第128章 要跟着降价吗（1/2）

办公室里的电风扇“吱呀吱呀”地转着，送来的风也是热的。

“昌平，别急，坐下慢慢说。”

苏敏之给尤昌平倒了杯凉茶，“喝口水，缓一缓。”

尤昌平也不客气，端起杯子咕咚咕咚喝了大半杯，这才稍微平复了些情绪。

他开口道：“启明汽水降价了，降了两分钱。”

“他们之前的价格跟咱们一样，都是一毛五一瓶，现在呢，‘咣当’一下，降到了一毛三！”

“苏厂长，这个启明汽水，跟咱们一样主打的就是桔子汽水，口味也很像。”

“我今天上午跑了几个地方，人家进货商都在观望，想看咱们怎么应对！”

他顿了顿，语气里带着担忧：“您说，咱们接下来怎么办？要不要也跟着降价？我怕要是不降，这好不容易才打开的市场，又被他们用低价给抢回去了！”

办公室里一时陷入了沉默。

尤昌平焦急地看着苏敏之，而苏敏之却低着头，手指无意识地在桌上轻点，似乎在思考。

只有电风扇的转动声和窗外那不知疲倦的蝉鸣声交织在一起。

苏敏之抬起头，看着尤昌平：“昌平，这个夏天咱们的汽水能卖爆，你们销售科功劳是最大的。”

尤昌平一愣，不知道厂长为什么突然说这个。

“你把那些副食店、小卖部的关系都做活了，渠道铺得又快又稳，这才把咱们‘霞光’这块老牌子，在本市重新立了起来。”

“这……这都是我应该做的。”

“现在竞争对手降价，”苏敏之语气里带着一种笃定，“这并不是说明咱们危险了，而是说明咱们做对了，把他们逼急了！”

“逼急了？”

“对，逼急了。”苏敏之的目光变得锐利起来。

“你好好想想，如果他们的产品卖得好好的，利润足足的，有降价的必要吗？”

“降价，说明他们的销量上不去，眼看着市场全被我们抢走了，他们急了，所以只能用最简单、最粗暴的办法——打价格战。”

“他们降价，不是因为他们有多高明，而是因为他们没别的招了，只能拼价格。”

苏敏之的语气渐渐带上了一丝锋芒：“但我们有他们没有的东西。我们有‘开盖有奖’这个杀手锏！ 昌平，你想想，消费者图的是什么？他们真的只是图便宜那两分钱吗？”

“一瓶汽水，孩子们捧在手里，打开瓶盖，看到‘再来一瓶’那四个字时，那种高兴劲儿，那种中奖的乐趣和运气，是两分钱能买来的吗？”

“就算其他汽水厂现在也跟风搞中奖，”苏敏之继续说，“可是说到喝汽水中奖，老百姓第一个会想到的还是咱们霞光汽水。”

“这就叫先入为主，咱们是第一个吃螃蟹的，这个概念已经在消费者心里扎下根了！”

“再说，”她冷笑一声，“他们降价能降多久？成本明晃晃摆在那儿。”

“糖要钱，香精要钱，给工人的工资也要钱，哪样不是真金白银？赔本赚吆喝，我就不信，他们能撑得住几个月？”