第88章 危机？商机？（下）（2/2）

她看向尤昌平，“昌平，你立刻通知下去，让你手下的那些业务员，再次拜访他们负责的所有店铺。告诉每一家的老板，我们第一批上市的汽水，已经全部售罄了。”

尤昌平愣了一下，有些迟疑地说：“苏厂长，直接就说我们售罄了？可是……可是咱们仓库里，不是还有库存吗？”他的眉头皱了起来，显然对这个做法有些不解。

苏敏之摇了摇头，语气不容置疑：“不，就告诉他们，不止是售罄，是全市断货。”

她顿了顿，看着尤昌平不解的眼神，耐心地解释起来：“你想想，当那些因为犹豫而没有第一时间进货的老板，和那些只进了几箱货、现在后悔不迭的老板，听到这个消息时，他们会是什么反应？”

“他们会对自己没能抢到更多货而感到万分懊恼，对‘霞光’汽水的渴望，也会在这一刻达到。人就是这样，越是得不到的东西，就越想要得到它。”

尤昌平似乎明白了些什么，眼睛微微一亮，但还是有些拿不准。

他往前探了探身子，急切地问：“然后呢？咱们不能光吊着他们的胃口吧？总得给个说法啊。”

苏敏之说：“当然不能光吊着。所以，你们的第二个任务，就是拿着我们连夜印好的预订单去找他们。”

“告诉每一个店主：‘老板，真对不起，第一批货确实卖完了，为了保证公平，我们工厂现在紧急启动了预售。您现在预订，我们保证三天后，第二批货一出厂，就按照预订的先后顺序，给您送货上门！晚了，可能又要等下一批了！’”

她的语气模拟着销售员的口吻。

“预订单？”

“预售？”

崔厂长、赵立为和尤昌平都愣愣地看着苏敏之，办公室里一时陷入了短暂的沉默。这个概念对他们来说太新了，一时间还没完全反应过来。

苏敏之环视三人，耐心地解释：“对，我们开启预售。一方面可以把现在市场上这股狂热的需求，转化成实实在在的白纸黑字的订单，让我们能精准地知道，市场到底需要多少货。”

“另一方面，也为我们自己多争取了宝贵的三天生产时间。既能稳住经销商，又能给我们的生产线，争取到一丝喘息的机会。”

“这个主意……这个主意太妙了！”尤昌平突然一拍大腿，恍然大悟。

“我明白了！这样一来，既能缓解我们的生产压力，三天的时间也不长，不会让客户等太久，也就不会降低大家对我们新品的热情。说不定……说不定反而会……”

他停顿了一下，兴奋得脸都红了，“反而会刺激他们更积极地下订单！谁也不想排在别人后面，错过下一批货啊！”

苏敏之欣慰地点了点头。尤昌平不愧是她亲自挑选的销售负责人，脑子活，一点就透，一下子就想明白了其中的门道。

赵立为挠了挠头：“苏厂长，我不懂你们销售上这些弯弯绕绕的。反正，你们定好了方案，给我一个明确的生产任务就行。我保证，带领车间的工人们保质保量地完成！”

苏敏之看向赵立为，神色认真起来：“赵主任，你回去后，就立刻召开车间会议。明确告诉所有人，工厂绝不搞连夜加班的疲劳消耗战。”

赵立为郑重地点了点头。

在生产方面，虽然多了三天的缓冲时间，但要在保证质量的前提下提高产量，确实是一个不小的挑战。苏敏之心里，早已经有了完整的规划。