第79章 开盖有奖，再来一瓶（2/2）

她的手指，无意识地摩挲着瓶盖边缘那圈金属压痕，这是她深度思考问题时的习惯性动作。

中奖……再来一瓶……

过了好一会儿，苏敏之才缓缓抬起头。

她的声音因为激动而有些沙哑，但思路却异常清晰，她提出了第一个实际操作层面的问题：“那……其他的瓶盖呢？我们总不能全都印‘再来一瓶’吧？那些没中奖的瓶盖，顾客打开来，看到里面光秃秃的什么都没有，会不会让人觉得很失望？”

这个问题，把苏念念给问住了。

她愣了一下，咬着嘴唇，皱着眉头想了想。突然，她像是想到了什么，眼睛猛地一亮，灵光一闪：“可以印一些别的话呀！比如……印一句祝福的话！”

她越说越兴奋，声音都高了几个调：“我们可以印好多好多不一样的话！比如‘恭喜发财’、‘吉祥如意’、‘天天开心’、‘心想事成’……”

“就算没中奖，打开瓶盖也能看到一句祝福的话，多好啊！喝汽水的时候还能收到祝福，心情肯定特别好！”

苏念念心里想，可千万不敢低估，这个年代的消费者，对于“中奖”这件事所能爆发出的巨大热情。

前世，她见过太多太多这种经典的营销手段了。从“再来一瓶”、“再来一包”，到后来的集卡、集五福、扫码领红包……哪一个，不是让无数消费者趋之若鹜？

特别是小孩子和年轻人，他们消费的，有时候并不仅仅是产品本身，更是一种期待感和惊喜感。

为了那个不确定的“再来一瓶”，他们在买汽水的时候，可能会把货架上每一瓶都拿起来摇一摇、看一看，那种开盖前心跳加速的期待，和中奖后欣喜若狂的惊喜，才是最吸引人、最让人上瘾的！

苏敏之盯着手里的小小瓶盖，脑子里也在飞快地转着。

但她想的，却比女儿更深一层。

她想的是，不管喝汽水的人有没有中奖，打开瓶盖就能收获一句祝福或者一份惊喜，这个小小的动作，不就一下子把“霞光”汽水，跟市面上所有其他品牌的汽水，都彻底地区分开来了吗？

别的汽水，只是解渴的饮料。而他们的“霞光”汽水，是一款带着互动感、带着惊喜感、甚至带着一点点小小的博彩式期待的、全新的产品！

而且……她的眼睛越来越亮，亮得惊人。这些印在瓶盖上的有趣文字，不就是活生生的、会走路的广告吗？

他们甚至可以因此节约下一大笔宝贵的宣传费用！因为顾客们会自发地、兴高采烈地去传播——“哎，你听说了吗？喝霞光汽水能中奖！还能开出祝福语！”

这种人传人的口碑效应，比在报纸上登十次广告，效果都要好上一百倍！

这个思路，简直是天才！是神来之笔！

“念念！”她猛地抬起头,眼睛里燃起了熊熊的光芒, 一把握住女儿的小手，激动地说，“你这个主意……太好了！简直太好了！”

“妈妈，我觉得你们可以算算，”苏念念说，“如果十瓶里面有一瓶中奖，其实成本增加得并不多。而且中奖的人肯定会再去买，说不定还会带着朋友一起买，想试试运气。没中奖的人，看到别人中奖了，也会想再试一次……”

苏敏之越听越激动，她再也坐不住了。她松开女儿的手，拿起桌上的纸笔，脑子里已经开始飞速地盘算起来了。

中奖率定在多少最合适？印刷成本是多少？如何跟小卖部的老板们结算兑奖的汽水……一个个实际的问题，在她脑海里飞速地形成、推演、优化。

她看着身旁那个一脸期待地看着自己的女儿，心中涌起一股难以言喻的骄傲和感动。