第79章 开盖有奖，再来一瓶（1/2）

苏敏之听了女儿的话，动作微微一顿，眼神里闪过一丝困惑。

她放下手中的汽水瓶，歪着头看向女儿，下意识地问：“念念，你是说促销的活动吗？”

一说到“促销”，苏敏之的眉头就不自觉地皱了起来，脸上刚刚浮现的兴奋和喜悦，也渐渐被一丝现实的愁容所取代。

她叹了口气，摇了摇头，耐心地给女儿解释起来：“我们的利润空间本来就压得很低，在价格上，根本没有任何优势。”

“那几个大牌子的汽水厂，家大业大，成本比我们低得多，他们动不动就可以降价五分、一毛地搞促销。我们根本拼不过。”

她拿起桌上那瓶新汽水，声音里带着几分无奈：“就拿咱们这瓶汽水来说，为了保证口感，我们坚持用成本更高的蔗糖，还换了新的密封圈。里里外外算下来，每一瓶的成本，都比之前稍高了一些。如果要跟着他们打折出售的话……”

她没再往下说，但那意思已经很明显了——打折，就意味着亏本。工厂现在刚刚走上正轨，每一分钱都要用在刀刃上，可经不起这样的折腾。

“妈妈，不是打折，”苏念念赶紧打断了苏敏之，生怕妈妈的思路被带进了“价格战”的死胡同。

她从沙发上站起身，走到妈妈面前，将手里那个小小的、刚刚被撬开的瓶盖，递了过去。

“妈妈，我说的活动，不是降价。我说的，是在这个瓶盖上做文章，可以在上面印字。”

“在瓶盖上印字？”苏敏之接过那个小小的铁皮瓶盖，眼神更困惑了。

她把瓶盖翻来覆去地看，外面印着“霞光”两个字，再无其他。

“印字？印什么字？印品牌名吗？可是不是已经有了吗……”

“不是品牌名！”苏念念用手指指着瓶盖内侧那圈崭新的、白色的橡胶密封圈，跟苏敏之说道，“就印在这里，印‘再来一瓶’这四个字！”

“再来一瓶？”

苏敏之的嘴里，无意识地、一个字一个字地重复着这四个字。她的表情，从最初的困惑，慢慢变成了惊讶，瞳孔也在不知不觉中，猛地放大。

“对！就印‘再来一瓶’！”看到妈妈似乎领会到了什么，苏念念越说越兴奋。

“妈妈，你可以控制一个中奖的比例，比如，生产十瓶汽水，就在其中一瓶的瓶盖里，印上‘再来一瓶’的字样。”

“顾客买汽水，喝完打开瓶盖一看，哎呀，中奖了！他拿着这个中奖的瓶盖，就可以直接去小卖部，免费再换一瓶新的汽水！”

“中奖？！”

苏敏之猛地睁大了眼睛。

这个在后世烂大街的词语，在1986年的夏天，对于一个刚刚从体制内走出来的创业者而言，却像一道划破夜空的闪电，瞬间照亮了她所有固有的、传统的营销思路！

“对，就是中奖！”苏念念用力地点了点头，她的小脸上写满了期待和激动，“就像我们过年玩的抽奖游戏一样，你想想，那多有意思啊！”

客厅里，瞬间安静了下来。

苏敏之低下头，一言不发，只是死死地盯着手里那个小小的瓶盖。

她的眼珠飞快地转动着，显然，她的大脑正在以一种前所未有的速度，疯狂地思考和推演着这个方案的可行性。