第907章 社交电商的力量（2/2）

但由于缺乏威信的流量支持，这个活动的传播效果远不如拼夕夕，上线三天，dau只增长了30万，远低于预期。

而惊东那边。

项目组的会议室里，气氛同样糟糕。

项目负责人刘威凯把手里的报告摔在桌上，纸张散落一地。

“你们看看！拼夕夕都骑到我们头上了！”

刘威凯的声音带着颤抖：

“我们的京喜上线一年，投入了80亿补贴，dau才2300万，拼夕夕上线三个月，一个砍一刀就涨到2500万！你们告诉我，这是为什么？”

运营总监小李吓得瑟瑟发抖，小声回答：

“刘总，拼夕夕的砍一刀太会抓用户心理了，免费拿东西的诱惑太大，而且社交裂变的传播速度太快，我们根本跟不上。”

“跟不上就学！”

刘威凯指着技术总监：

“立刻组织团队，开发京喜助力功能，跟拼夕夕的砍一刀一模一样！他们能免费拿，我们也能！”

技术总监面露难色：

“刘总，开发不难，但我们没有威信的支持，只能在惊东app内传播，效果会大打折扣，而且拼夕夕的算法很精细，能控制成本和成功率，我们短期内做不到这么完善。”

“我不管！”

刘威凯打断他：

“一周内必须上线！哪怕是粗糙一点，也要先把场面撑起来！”

一周后，京喜的助力免费拿功能仓促上线。

但由于算法不完善，出现了很多问题。

有的用户砍到最后差1分钱，邀请了20多个好友都砍不动。

有的用户成功砍到0元，却发现商品已经售罄。

甚至有用户反映，提现后迟迟不到账。

这些问题引发了大量投诉，京喜的口碑一落千丈。

第三方数据显示，助力免费拿上线后，京喜的dau不仅没涨，反而下降了5%，很多用户吐槽：

“学都学不像，还不如拼夕夕实在。”

刘威凯看着数据报告，气得一拳砸在桌子上：

“废物！一群废物！连模仿都模仿不好！”

但愤怒解决不了问题。

京喜的用户还在持续流失，供应链端的供应商也开始动摇。

有不少商家偷偷联系拼夕夕，想加入砍一刀的供货体系。

影响是非常大的。

从获客到留客，砍一刀引爆全国后，张杭并没有沉浸在胜利的喜悦中。

他很清楚，砍一刀只是第一步，如何把这些新用户留住，才是真正的考验。

一个周末的下午，张杭召集拼夕夕的核心团队，在江湾公馆的花园里开了个露天会议。

阳光透过梧桐树叶，洒在草坪上，形成斑驳的光影。

管家端来茶水和点心，安静地退到一旁。

“各位，砍一刀的成绩不错，但这只是开始。”

张杭坐在藤椅上，手里拿着一杯茶：

“我们现在有2500万dau，但这些用户大多是被免费吸引来的，如何让他们留下来，持续在我们平台消费，才是关键。”

黄政立刻接过话：

“我们计划推出拼夕夕会员体系，开通会员后，用户能享受砍价加速、免费包邮、专属优惠券等权益，提高用户粘性。”

“不够。”

张杭摇了摇头：

“会员体系是基础操作，阿里和惊东都有，我们要做的，是差异化，要让用户觉得，在拼夕夕消费，不仅便宜，还有意思。”

他看向秦风：“运营部有没有什么新想法？”

秦风立刻拿出一份方案：

“我们想做拼团小游戏，用户在平台上拼团购买商品后，就能获得一次玩游戏的机会，比如多多果园，用户浇水就能种出真实的水果，免费包邮到家，还有多多牧场，养虚拟牛能换真实的牛奶。”

张杭沉吟了下：

“这个思路，可以试试！把购物和游戏结合起来，既能提高用户的打开频率，又能增加用户的停留时间。”

“多多果园已经开发得差不多了，预计两周内上线，多多牧场还在打磨细节，预计一个月后上线。”

秦风回答。

“很好。”

张杭转向采购主管小王：

“供应链端也要跟上，我们要重点扶持中小商家，尤其是下沉市场的农产品商家，让用户在拼夕夕上，能买到其他平台买不到的特色商品。”

小王立刻点头：

“我们已经跟10个农村合作社签了协议，接下来会重点推广当地的土特产，比如山的苹果、南的花生，而且我们会给这些商家流量扶持，让他们能快速起量。”

张杭满意地点点头，站起身，走到花园边缘，望着远处的江面：

“各位，我再次说一遍，拼夕夕的目标，不是成为第二个淘宝、第二个惊东，而是成为一个让消费者省钱，让商家赚钱的平台，便宜是拼夕夕的灵魂和精髓，任何活动，要围绕这个点进行，砍一刀帮我们拿到了入场券，但接下来的路，需要我们一步一个脚印地走。”

他转过身，目光扫过在场的每个人：

“阿里和惊东不会善罢甘休，他们肯定会推出更激进的策略，但我们不用怕，他们有资金和规模，我们有创新和速度，只要我们始终把用户和商家放在第一位，就一定能走得更远。”

夕阳西下，金色的余晖洒在江面上，也洒在张杭和他的团队身上。

每个人的脸上都带着坚定的表情，他们知道，一场更大的战争还在后面，但他们已经做好了准备。

这场由砍一刀引发的电商革命，才刚刚拉开序幕。