第907章 社交电商的力量（1/2）

七月十号。

拼夕夕遭遇巨头夹击的江州，阴雨连绵了整整一周。

湿冷的空气像细密的针，透过车窗、门缝，钻进每个人的骨头缝里。

位于江州北区太行写字楼28至30层的拼夕夕总部，却与室外的萧瑟截然不同。

整栋写字楼的这三层，灯火从清晨亮到深夜，连电梯间的感应灯都因为频繁使用，始终保持着常亮状态。

晚上八点半，30层的大会议室里，烟雾缭绕，咖啡杯堆了半张会议桌。

巨大的电子屏幕占据了整面墙，上面跳动的三条曲线像三根绷紧的弦，攥着在场每个人的心。

代表拼夕夕新用户增长率的红线，曾在上线首月如火箭般蹿升，单日新增最高突破 120万，gmv三天破亿，创下了电商行业的拼夕夕速度。

可如今，这条红线却像被按下了减速键，近七天的斜率明显放缓，甚至在昨天出现了1.3%的小幅下滑。

黄政站在屏幕前，手指捏着激光笔，眼底布满血丝，下巴上冒出的胡茬让他看起来比实际年龄苍老了三岁。

他面前的笔记本上，密密麻麻记满了数据标注，连页边空白处都画满了趋势分析图。

“各位，先看一组对比数据。”

黄政的声音沙哑得像砂纸摩擦，显然是连熬了几个通宵：

“上线首周，我们的下沉市场用户占比68%，获客成本平均18元每人，但上周，这个占比降到了59%，获客成本飙升到2读量已经破5亿，讨论量200万，ks短视频帮我砍一刀的挑战赛，播放量也破了3亿！”

张杭走进监控中心时，正好听到这个消息。

他看着屏幕上飙升的数据，嘴角微微上扬：

“数据很好，非常棒，但不要掉以轻心，阿里和惊东肯定已经在研究我们的模式了，我们要继续优化产品，不能给他们超越的机会。”

他走到算法团队旁边，看着周凯调试算法：

“用户反馈怎么样？有没有人反映砍价太难，或者提现慢？”

周凯立刻回答：

“有部分用户反映，砍到最后10元时，每刀只能降0.1元，觉得太麻烦，我们已经调整了算法，最后10元的平均砍价金额提高到0.5元，用户体验好了很多。”

“提现速度呢？”

张杭又问。

“大部分用户都是24小时内到账，只有少数需要人脸识别验证的，会延迟到48小时，我们已经加派人手审核，争取把提现时间缩短到12小时内。”

王敏回答。

张杭点点头，目光扫过全场：

“接下来，我们要做三件事，第一，扩大砍一刀的商品品类，加入更多高价值商品，比如手机、电脑，吸引更多高端用户，第二，优化分享话术，让用户更容易邀请好友，第三，加强与供应商的合作，确保商品库存充足，物流时效跟上。”

“明白！”

所有人齐声回答。

......

上线第七天，一个更令人振奋的消息传来。

拼夕夕的日活跃用户数达到2500万，首次超过惊东的2300万，仅次于淘宝的 5800万，位居电商类app第二位！

这个消息像一颗炸弹，在互联网行业引起了巨大震动。

第三方数据机构易观分析发布紧急报告，指出拼夕夕的砍一刀模式，彻底重构了电商的获客逻辑：

“传统电商的获客成本平均50到80元1人，而拼夕夕通过砍一刀，将获客成本控制在15元以内，且用户留存率更高，这种社交裂变模式，是阿里和惊东短期内无法复制的。”

阿里与惊东的应对拼夕夕的崛起，像一块巨石投入了阿里和惊东的平静湖面，让这两家巨头陷入了前所未有的焦虑。

阿里总部的紧急会议杭州阿里巴巴总部，项目组的会议室里，气氛压抑得能拧出水来。

项目经理李伟站在屏幕前，手里的激光笔几乎要戳破屏幕上的数据分析图。

“各位，看看这个数据！”

李伟的声音带着压抑不住的愤怒：

“拼夕夕上线砍一刀七天，dau从800万涨到2500万，反超了我们的特价版，甚至超过了惊东！我们投入了100亿补贴，换来的就是这个结果？”

运营总监张丽脸色苍白，手里的笔记本上记满了数据，却不知道该怎么解释：

“李总，我们的百亿春雷计划已经覆盖了所有日用品，大件的价格也比拼夕夕低10%，但用户还是愿意去拼夕夕，因为他们的砍一刀能免费拿东西，用户觉得不拿白不拿。”

“免费拿？天下没有免费的午餐！”

李伟猛地一拍桌子：

“他们那是在烧钱！高强度的补贴，撑不了多久！我们不能跟着他们疯！”

产品经理王明推了推眼镜，小心翼翼地说：

“李总，问题是，用户不管他们是不是烧钱，只在乎能不能拿到实惠，我们的用户调研显示，有38%的特价版用户，最近都下载了拼夕夕，理由是想试试能不能免费拿东西。”

“那我们就模仿他们！”

李伟咬牙切齿地说：

“立刻组织技术团队，开发组队砍价功能！我们有支付，有宝淘，还怕玩不过他们？”

王明犹豫着说：

“李总，模仿恐怕不行，拼夕夕的核心是威信社交裂变，我们没有威信的流量支持，只能在支付宝内传播，但支付的社交属性很弱，用户很少会在支付宝里加好友、分享链接。”

“那怎么办？眼睁睁看着用户流失？”

李伟烦躁地抓了抓头发：

“马总已经打电话问过两次了，再没有起色，我们这个项目组就要被撤了！”

会议陷入死寂。

过了许久，张丽才小声说：

“或许，我们可以跟威信谈谈合作？开放部分支付的功能，换取威信的分享权限。”

“跟威信合作？”

李伟愣住了，随即苦笑一声：

“你觉得张杭会同意吗？”

最终，会议决定追加50亿补贴，推出一元砍价活动。

用户邀请10个好友组队，就能以1元的价格购买商品。