第177章 新砂轮到货效率飙升 合作洽谈暗藏玄机（2/2）
“喂，刘经理您好，我是老巷竹编的陈屿。”
“陈屿你好，”电话那头传来刘经理温和的声音，“你们的合作方案制定好了吗？”
“制定好了，刘经理，”陈屿说道，“我想跟您视频沟通一下，详细给您介绍我们的产品、报价和生产情况，您现在方便吗？”
“方便，当然方便。”刘经理说道，“我正想看看你们的产品实物呢。”
陈屿挂了电话，打开视频通话，拨通了刘经理的号码。很快，视频接通了，屏幕里出现了一位四十多岁的女士，穿着职业装，看起来干练而沉稳。
“刘经理您好，很高兴能和您视频沟通。”陈屿笑着说道。
“陈屿你好，”刘经理也笑了笑，“这就是你们的工作室吗？看起来很整洁有序。”
“是的，刘经理，”陈屿拿着手机，慢慢移动，让刘经理看到工作室的全貌，“您看，这边是挂屏编织区，王爷爷正在编挂屏，他是我们的技术顾问，做竹编几十年了；这边是收纳篮生产区，张强和赵磊正在组装收纳篮；那边是小挂件编织区，乐乐正在教大家编小挂件，小挂件都是她设计的。”
刘经理看着屏幕里忙碌的众人，眼里满是赞赏：“不错不错，看起来很专业，大家都很有干劲。能不能让我看看你们的产品实物？”
“当然可以。”陈屿把手机递给林晚，林晚拿起一个“平安”挂屏，对着镜头展示：“刘经理，这是我们的‘平安’挂屏，文字是纯手工编织的，边框有三种颜色可选，图案可以根据需求调整。您看，这纹路多整齐，手感也很光滑。”
她又拿起一个拼色款收纳篮：“这是收纳篮的拼色款，采用两种颜色的竹丝编织，既美观又实用，能装不少东西。”
最后，她拿起几个小挂件：“这些是小挂件，有兔子、蝴蝶、小鸟、花朵四种款式，颜色鲜艳，造型可爱，既能搭配主产品售卖，也能做赠品。”
刘经理仔细看着屏幕里的产品，频频点头：“产品确实不错，做工很精致，设计也很新颖，尤其是小挂件，很受年轻人和小朋友的喜欢。你们的报价和起订量是多少？”
孙晓凑到镜头前：“刘经理您好，我是老巷竹编的负责人孙晓。挂屏每种款式的报价是130元，起订量50个；收纳篮常规款80元，加大款100元，拼色款120元，起订量每种30个；小挂件12元一个，起订量500个。您觉得怎么样？”
刘经理沉吟了片刻：“价格和起订量都还合理，不过我有个要求，希望能在你们的产品上印上我的品牌logo，你们能做到吗？”
众人对视了一眼，陈屿说道：“刘经理，印logo没问题，不过需要额外增加一点成本，每个挂屏增加5元，每个收纳篮增加3元，小挂件增加1元，您看可以吗？”
“可以，这个成本我能接受。”刘经理说道，“还有，我希望第一批货能在20天内交货，你们能做到吗？”
“没问题，”孙晓说道，“我们现在的生产进度很快，第一批订单能提前完成，给您的货，我们会在20天内准时交货。”
“那就好，”刘经理说道，“我还有一个疑问，你们的产品质量能保证吗？毕竟是手工制品，我担心会出现品质参差不齐的情况。”
王爷爷凑到镜头前，笑着说道：“刘经理，您放心，我们做竹编几十年了，每一个产品都有严格的质检流程，从原材料筛选到编织、打磨、组装，每一道工序都有专人负责，不合格的产品绝对不会出厂。我可以给您保证，我们的产品品质绝对靠谱。”
刘经理看着王爷爷慈祥而坚定的眼神，点了点头：“好，我相信您老的手艺。那咱们就初步达成合作意向，我明天给您发一份合作合同，你们看看，没问题的话咱们就签字盖章，然后我支付30%的定金，你们收到定金后就开始生产。”
“太好了！”陈屿高兴地说道，“感谢刘经理的信任，我们一定会按时保质保量地完成订单。”
“合作愉快！”刘经理说道。
“合作愉快！”众人齐声说道。
挂了视频通话，工作室里一片欢腾。
“太好了！又谈成了一笔合作！”孙晓激动地说道，“这可是咱们工作室拓展南方市场的重要一步，以后咱们的产品就能在南方市场站稳脚跟了。”
“是啊，”王爷爷笑着说道，“刘经理看起来是个靠谱的人，咱们好好合作，以后订单肯定会越来越多。”
林晚说道：“没想到这么顺利，刘经理对咱们的产品和价格都很满意，就是要求印logo和20天内交货，这些都不是问题。”
“咱们得赶紧调整生产计划，”孙晓说道，“给刘经理的订单，挂屏每种50个，收纳篮每种30个，小挂件500个，加上第一批订单，总量不少，咱们得合理分配时间，确保两个订单都能按时完成。”
陈屿说道：“我觉得可以，现在咱们的人手充足，设备也好用，只要按计划推进，肯定能完成。孙晓姐，你晚上把新的生产计划制定出来，明天一早咱们就按新计划执行。”
“好。”孙晓说道。
就在这时，赵磊突然喊道：“孙晓姐，你快过来看看，这个收纳篮的竹丝好像有问题！”
众人闻声都围了过去，只见赵磊手里拿着一个刚组装好的收纳篮，竹丝的颜色有些不均匀，而且有几根竹丝的韧性好像不太好，轻轻一掰就有点弯曲。
“怎么回事？”孙晓拿起收纳篮，仔细看了看，“这竹丝的品质和之前的不一样啊，之前的竹丝颜色均匀，韧性也足，这个怎么会这样？”
张强也拿起一根剩下的竹丝，用力拉了拉，竹丝竟然断了。“不对啊，这竹丝的质量太差了，和咱们之前收到的完全不是一个档次。”
众人都有些着急，孙晓立刻拿出送货单：“这是昨天送的竹丝，供应商明明说品质有保障，怎么会出现这种问题？”
王爷爷拿起一根有问题的竹丝，放在阳光下看了看：“这竹丝应该是存放时间太久了，水分流失，所以韧性变差，颜色也不均匀。这样的竹丝编出来的产品，容易断裂，品质也不好，肯定不能用。”
“那怎么办？”赵磊着急地说道，“咱们现在两个订单，需要大量的竹丝，要是竹丝品质有问题，肯定会影响生产进度和产品质量。”
孙晓皱了皱眉：“我现在就给供应商打电话，问问他们怎么回事，让他们赶紧给咱们换一批合格的竹丝。”
她立刻拨通了供应商李经理的电话，语气有些严肃：“李经理，您好，我是老巷竹编的孙晓。昨天你们送的竹丝有问题，品质和之前约定的完全不一样，韧性差，颜色也不均匀，这样的竹丝我们不能用，你赶紧给我们换一批合格的竹丝！”
电话那头的李经理愣了一下，然后说道：“孙经理，不可能吧？我们的竹丝都是经过严格筛选的，怎么会有问题？是不是你们使用不当？”
“不是我们使用不当，”孙晓有些生气地说道，“我们做竹编几十年了，什么样的竹丝好，什么样的竹丝不好，我们还能分不清吗？这竹丝明显是存放时间太久了，水分流失，你要是不信，我可以给你拍照片发过去。”
“孙经理，您别生气，”李经理的语气软了下来，“可能是仓库发货的时候搞错了，把一批存放时间长的竹丝给你们送过去了。这样吧，我今天下午就给你们换一批新的竹丝，保证品质和之前约定的一样，您看可以吗？”
“当然可以，”孙晓说道，“但必须今天下午送过来，我们现在正在赶订单