第177章 新砂轮到货效率飙升 合作洽谈暗藏玄机（1/2）

夜色渐深，老巷里的灯光逐一熄灭，唯有工作室的窗户还透着微弱的光，映照着那些刚完成的竹编作品——挂屏上的“平安”二字温润规整，小挂件的色彩在夜色中依旧鲜亮，仿佛在默默期待着走出家乡的那一天。

第二天清晨，天刚亮，张强就踩着露水往工作室赶。他心里记挂着打磨机的事，昨天跟供应商确认过，新砂轮今天一早会送到，他想第一时间换上，不耽误白天的生产。

刚走到巷口，就看到一辆快递车停在路边，快递员正搬着一个不大的箱子往工作室方向走。“师傅，等一下！”张强快步上前，“是不是送砂轮的？”

快递员核对了一下地址：“对，老巷竹编工作室的，你是收件人？”

“我是，我来拿吧！”张强接过箱子，掂量了一下，心里踏实多了。他抱着箱子快步走进工作室，刚打开门就喊：“新砂轮到啦！打磨机这下能满血复活了！”

赵峰已经到了，正在整理昨天裁切好的竹丝。听到声音，他立刻放下手里的活凑过来：“太好了强子哥，我来帮你换。”

两人一起拆开箱子，里面是一个崭新的砂轮，边缘光滑，纹路清晰。“这砂轮看着就比旧的好，硬度肯定够。”张强说着，拿起工具开始拆卸旧砂轮，赵峰在一旁帮忙递工具、扶着机器，两人配合默契，不到十分钟就换好了新砂轮。

张强接通电源，按下开关，打磨机嗡嗡作响，转速均匀，没有了昨天的卡顿声。“完美！”他拿起一根竹丝试了试，砂轮打磨过的地方光滑细腻，手感比之前好了不止一个档次，“这速度，比旧砂轮快一倍，而且打磨得更平整，今天的框架打磨任务肯定能超额完成！”

赵峰也拿起一根竹丝打磨了一下，满意地点点头：“有了新砂轮，咱们的效率能提高不少，今天就能把收纳篮的框架都做完，下午就能开始编织收纳篮的主体了。”

两人正说着，王爷爷、陈屿和乐乐陆续来了。王爷爷一进门就看到运转正常的打磨机，笑着问道：“新砂轮到了？看来今天不用愁打磨的事了。”

“是啊王爷爷，”张强说道，“这新砂轮真好用，打磨速度又快又好，您看这竹丝打磨得多光滑。”

王爷爷拿起一根打磨好的竹丝，用手摸了摸：“确实不错，这样编出来的挂屏边框才结实，手感也好。陈屿，咱们今天争取多编几个挂屏，把昨天耽误的时间补回来。”

“好嘞！”陈屿已经把文字模板都摆好了，“王爷爷，我今天想试试编‘晴明’挂屏，太阳和云朵的图案您昨天教过我，我想独立完成一个。”

“有志气！”王爷爷赞许地点点头，“你尽管试，遇到不懂的随时问我。编‘晴明’的太阳图案时，竹丝的弧度要均匀，不能一边大一边小，不然就不对称了。”

陈屿点点头，拿起软一点的竹丝，开始编织“晴明”挂屏的文字部分。他的动作比昨天熟练了不少，手指虽然还有些僵硬，但每一根竹丝都摆放得很规整，眼神专注而认真。

林晚和孙晓也来了，孙晓手里拿着一个笔记本，一进门就说道：“大家早！我昨天晚上算了一下成本，也制定了跟刘经理的合作报价方案，咱们先简单碰个头，等上午的工作步入正轨，再详细讨论。”

“好啊，”陈屿停下手里的活，“孙晓姐，你先说说大概的报价和起订量吧，我们心里有个底。”

孙晓翻开笔记本：“挂屏的成本是每个80元，咱们给第一批订单的报价是150元一个。给刘经理的报价，我打算定在130元，起订量至少50个每种款式；收纳篮常规款成本40元，加大款50元，拼色款60元，报价分别定在80元、100元、120元，起订量每种30个；小挂件成本5元，报价12元，起订量至少500个。这样既能保证咱们有合理的利润，也能让刘经理有盈利空间。”

王爷爷点点头：“这个价格很合理，不算高，也不算低，符合咱们产品的品质。起订量也适中，不会让经销商觉得压力太大。”

林晚说道：“我觉得可以，尤其是小挂件，价格实惠，款式又好看，起订量500个不算多，刘经理应该能接受。”

“等上午忙完，咱们再把细节敲定，然后陈屿你就给刘经理打电话，约个时间详细聊聊，最好能视频沟通，让他看看咱们的产品实物和生产过程，增加他的信任度。”孙晓说道。

“没问题。”陈屿说道。

乐乐已经迫不及待地拉着赵磊和赵峰来到小挂件的编织区：“磊哥、赵峰叔叔，咱们今天要编150个小挂件呢，得加快速度啦！我教你们编小鸟挂件，这个最简单，速度能快一点。”

“好啊，”赵磊说道，“昨天编了兔子和蝴蝶，今天试试小鸟，换个款式也新鲜。”

乐乐拿起蓝色的细竹丝，演示道：“小鸟挂件要先编身体，取两根蓝色竹丝交叉，然后用白色竹丝绕圈……你们看，编到一半的时候要收紧，这样身体才圆润，然后再编翅膀和尾巴。”

她的动作又快又熟练，不到五分钟就编好了一个蓝色的小鸟挂件，翅膀展开，尾巴微微上翘，十分灵动。“怎么样，学会了吗？”乐乐问道。

赵峰跟着试了试，他的手感越来越熟练，编出来的小鸟挂件和乐乐的几乎没差别。“乐乐，你看我这个怎么样？”

乐乐接过一看，眼睛一亮：“哇，赵峰叔叔，你编得真好！比我编的还好看呢，翅膀的弧度特别自然。”

赵磊也编好了一个，虽然不如赵峰的精致，但也符合标准。“我这个也还行吧？”他有些得意地说道。

“磊哥，你这个尾巴编得有点短，再加长一点就更好看了。”乐乐说道。

“好嘞，下次注意！”赵磊立刻拿起竹丝，重新编了一个，这次的尾巴长度刚刚好。

工作室里再次恢复了忙碌而有序的景象：打磨机嗡嗡作响，张强专注地打磨着挂屏框架和竹丝；王爷爷和陈屿低头编织挂屏，手指灵活地穿梭在竹丝之间；林晚在各个区域来回走动，仔细检查每一个产品的质量；孙晓坐在桌前，完善着合作方案，时不时抬头看看大家的进度；乐乐、赵磊和赵峰则围在一起，快速地编织着小挂件，时不时传来一阵欢声笑语。

上午十点钟左右，陈屿终于编好了第一个独立完成的“晴明”挂屏。他小心翼翼地把挂屏放在桌子上，兴奋地喊道：“王爷爷，您快看看，我编完‘晴明’挂屏了！”

众人都围了过来，只见挂屏上的“晴明”二字圆润规整，太阳图案位于左侧，云朵图案在右侧，对称分布，颜色搭配和谐，边框编织得紧密而整齐，完全看不出是新手独立完成的作品。

“太好了陈屿！”孙晓说道，“这挂屏编得真不错，和王爷爷编的几乎没差别，进步太快了！”

王爷爷仔细看了看，眼里满是欣慰：“不错不错，完全符合标准！文字编得很周正，太阳和云朵的图案也对称，边框的密度也够，结实耐用。陈屿，你这悟性真高，没白费我教你这么久。”

陈屿不好意思地笑了笑：“还是您教得好，不然我也编不出来这么好的挂频。”

林晚拿起挂屏，用手摸了摸表面：“没有毛边，纹路也没有错乱，质检合格！陈屿，以后你就能独立负责挂屏的编织了，我就放心了。”

“是啊，”王爷爷说道，“以后挂屏的编织，我负责指导和抽检，你和赵峰可以多分担一些，赵峰的基础也不错，多练练就好了。”

赵峰抬起头，眼里满是期待：“谢谢王爷爷，我一定好好练，争取早日能独立编挂屏。”

上午的工作进展得十分顺利，挂屏完成了8个，收纳篮框架做好了20个，小挂件也完成了80个，都比预期进度快了不少。

中午吃饭的时候，孙晓说道：“上午的进度很快，照这个速度，咱们肯定能提前完成第一批订单。下午咱们把合作方案敲定，陈屿你给刘经理打电话，约视频沟通的时间。”

“好，”陈屿说道，“我下午三点左右给她打电话吧，那时候咱们的生产正好在高峰期，视频的时候能让她看到咱们忙碌的场景，更有说服力。”

“这个主意好。”孙晓点点头。

吃过午饭，大家稍作休息，就又投入到工作中。下午两点多，挂屏又完成了7个，收纳篮的框架已经全部做完，张强和赵磊开始组装收纳篮的主体，赵峰则继续编织小挂件，乐乐在一旁指导。

三点整，陈屿拿起手机，拨通了刘经理的电话。