第173章 雏菊花绽背包焕彩 旧友到访暗藏商机（2/2）
“绝对能卖得动，”杨建明肯定地说道，“我这次回来，就是想找一家靠谱的竹编工坊合作，专门给南方的商家供货。你们的手艺和口碑我都了解，要是愿意，咱们可以合作一把。我负责开拓市场、接订单，你们负责生产，利润咱们按比例分，怎么样？”
这话一出，院子里的众人都愣住了，随即脸上都露出了惊喜的神色。孙晓忍不住说道：“杨哥，这可是个好机会啊！咱们老巷竹编一直都是小打小闹，要是能通过你对接南方市场，就能把生意做大了。”
王爷爷也点点头：“建明是个靠谱的孩子，跟着他父亲学了好几年竹编，后来转行做批发，也一直诚信经营。和他合作，咱们放心。”
陈屿心里也很激动，但还是冷静地问道：“杨哥，那批量生产的话，订单量会很大吗？我们现在人手有限，怕跟不上进度。”
“初期订单不会太多，我先给你们对接两三个商家，试试水，”杨建明说道，“比如挂屏，每个商家先订五十个，图案就选‘平安’‘晴明’‘福乐’这几种寓意好的；收纳篮就做两种尺寸，常规款和加大款，每种订三十个。这样你们压力也不大，慢慢适应批量生产的节奏。”
他顿了顿，又补充道：“而且批量生产也能提高效率，很多工序可以分工合作，比如王爷爷负责编文字，你们年轻人负责编图案、做框架、打磨上蜡，各司其职，速度肯定能提上来。等销量稳定了，你们还可以再招两个学徒，扩大规模。”
林晚说道：“杨哥，那定制款的订单怎么办？如果批量生产和定制订单冲突了，优先哪一个？”
“定制款优先，”杨建明说道，“定制款利润高，还能积累口碑，不能丢。批量生产可以利用碎片时间做，比如定制订单的间隙，或者晚上加会儿班。等以后规模扩大了，再专门分一条生产线做批量产品。”
张强兴奋地说道：“我觉得可行！咱们现在的订单虽然不少，但都是零散客户介绍来的，要是能和杨哥合作，就能有稳定的订单来源，也不用愁销路了。”
杨建明看着众人的反应，笑着说道：“你们要是愿意，我下周就把订单合同带来，咱们把细节敲定。我已经和南方的商家谈得差不多了，只要你们能保证品质和交货期，后续订单肯定会越来越多。”
陈屿深吸一口气，脸上露出坚定的笑容：“杨哥，我们愿意合作！不过品质你放心，不管是批量生产还是定制订单，我们都会用心做好每一件产品，绝不砸了老巷竹编的招牌。”
“好！就冲你这句话，我就放心了，”杨建明拍了拍陈屿的肩膀，“咱们都是做手艺出身的，知道口碑的重要性。以后咱们携手合作，肯定能把老巷竹编做得风生水起。”
乐乐跑到杨建明身边，仰着小脸问道：“杨叔叔，那以后是不是会有很多人买我们做的竹编呀？我的小蝴蝶挂件也能卖到南方去吗？”
杨建明被乐乐逗笑了，弯腰摸了摸她的头：“当然能！乐乐编的小蝴蝶这么好看，南方的小朋友肯定也喜欢。以后咱们可以专门设计一批小挂件，批量生产，跟着挂屏和收纳篮一起卖，肯定很受欢迎。”
乐乐开心地跳了起来：“太好了！我要编更多好看的小挂件，让更多人喜欢我们的竹编。”
孙晓笑着说道：“杨哥，今天真是个好日子，不仅解决了竹丝的问题，还迎来了这么好的合作机会。晚上别走了，咱们一起出去吃顿饭，好好庆祝一下。”
“没问题，”杨建明爽快地答应，“我正好也想多和你们聊聊批量生产的细节，比如挂屏的尺寸、收纳篮的配色这些，都得提前确定好。”
陈屿说道：“那咱们先把手头的活收个尾，然后就去巷口的家常菜馆，还是老地方，热闹又实惠。”
众人干劲更足了，纷纷加快了手里的动作。林晚继续编雏菊花的最后一圈花瓣，浅棕色的竹丝层层叠叠，围绕着黑色花蕊，一朵栩栩如生的小雏菊终于绽放开来，在深棕色背包的映衬下，显得格外清新灵动。
“完工啦！”林晚放下竹丝，长长舒了一口气，“乐乐，你看，你的花蕊嵌得特别好，整个小雏菊看起来就像长在背包上一样。”
乐乐凑过去，轻轻摸了摸花瓣，脸上满是自豪：“太好看了！林晚姐，咱们再给它编几片小叶子吧？这样更像真的了。”
“这个主意好，”孙晓说道，“我这儿有绿色的细竹丝，刚好可以编两片小叶子，放在花瓣下面，更有层次感。”
林晚点点头，拿起绿色竹丝，很快编了两片小巧的叶子，点缀在雏菊花瓣下方。瞬间，整个背包仿佛有了生命力，简约中透着精致，实用又美观。
另一边，陈屿在王爷爷的指导下，终于编完了“安”字，经过调整后的“平安”二字，笔画匀称、结构端正，和旁边的太阳、云朵图案搭配得恰到好处。两人合力将图案固定在边框上，挂屏的主体部分就完成了。
“剩下的打磨上蜡工作，明天再做吧，”王爷爷看了看天色，“今天大家忙活了一天，也该歇歇了。”
赵磊和张强也已经把赵敏背包的背面和侧面编完，只剩下正面的“敏”字标识还没开始。“这个‘敏’字明天再编，今天先把框架整理好，”张强说道，“现在看着，这个背包已经有模有样了，深棕色确实耐脏又显质感。”
众人收拾好工具，锁好工作室的门，一起朝着巷口的家常菜馆走去。一路上，大家有说有笑，聊着和杨建明合作的前景，规划着未来的产品方向。
“杨哥，批量生产的挂屏，除了‘平安’‘晴明’‘福乐’，咱们还可以加一个‘家和’，”陈屿说道，“现在很多人买挂屏是用来装饰客厅，‘家和’的寓意特别好，肯定受欢迎。”
杨建明点点头：“这个主意好！‘家和万事兴’，大家都喜欢这个寓意。收纳篮的话，除了常规的分层款，还可以设计一个带盖子的，方便存放隐私物品，或者出门携带。”
孙晓说道：“颜色方面，除了深棕色和本色，咱们还可以加一个浅灰色，用特殊工艺处理，适合年轻人的装修风格。”
林晚补充道：“我觉得还可以做一些迷你款的挂屏，巴掌大小，用来装饰书房或者儿童房，价格亲民，销量肯定不错。”
杨建明笑着说道：“你们的想法都很好，咱们可以先把这些款式列出来，每种做几个样品，我带去南方给商家看看，根据反馈再调整。做生意就是这样，要不断根据市场需求优化产品。”
来到家常菜馆，老板看到陈屿一行人，热情地迎了上来：“陈屿，今天人挺齐啊，还有稀客？快里面请，还是老位置？”
“对，老位置，”陈屿笑着说道，“老板，今天多加点菜，我们要庆祝一下。”
众人围坐在圆桌旁，点了糖醋排骨、红烧鱼、辣子鸡等一桌子菜。菜还没上齐，乐乐就迫不及待地给杨建明讲起了他们做过的订单，从李曼的茶杯套到苏晴的收纳篮，讲得绘声绘色。
杨建明听得津津有味：“你们做得真不错，不仅手艺好，服务也周到，难怪能积累这么多回头客。以后和我合作，我也要把你们的服务理念传递给南方的商家，让客户知道，老巷竹编不仅产品好，服务更好。”
王爷爷喝了一口酒，感慨道：“建明，当年你跟着你父亲学竹编的时候，就