第174章 酒酣畅谈规划蓝图 深夜细思敲定细节（1/2）

爷爷喝了一口酒，感慨道：“建明，当年你跟着你父亲学竹编的时候，就透着股机灵劲儿，编东西又快又稳，我还跟你爹说，这孩子以后准能成大事。没想到你后来转做批发，倒把咱们这老手艺的销路给拓宽了，真是缘分。”

杨建明放下筷子，脸上露出怀念的神色：“王爷爷，我这辈子最庆幸的就是小时候跟着我爹学了竹编。那时候总觉得枯燥，天天重复绕丝、编织、打磨，现在才明白，那些日子练的不仅是手艺，还有耐心和专注力。后来转行做批发，也是因为看到很多好手艺没人知道，心里着急，想着能帮匠人多找条销路，也算是没忘本。”

陈屿给杨建明添了杯酒：“杨哥，你这份心意我们都懂。之前老巷竹编就靠着邻里介绍、线上偶尔的订单维持，我们也想过扩大，但一来没渠道，二来怕批量生产砸了口碑，一直没敢动。现在有你带着，我们心里就有底了。”

“口碑这东西，比啥都金贵，”杨建明端起酒杯和陈屿碰了一下，一饮而尽，“我在南方跑了这么多年，见多了昙花一现的手工艺品品牌，要么是偷工减料砸了招牌，要么是不懂市场盲目扩张。咱们老巷竹编能在老巷立足这么久，靠的就是‘用心’二字，这一点千万不能丢。”

孙晓夹了块糖醋排骨放进乐乐碗里，笑着说道：“杨哥你放心，我们做每一件产品都跟对待宝贝似的。就像林晚今天编的雏菊背包，光是调整花瓣的错落感就花了半个多小时，就是想让它更自然好看。批量生产我们也会按这个标准来，绝不糊弄。”

林晚点点头，补充道：“批量生产的话，我们可以先制定一个详细的工艺标准。比如挂屏的编织密度、竹丝的打磨次数、上蜡的层数，都明确下来，每个人负责固定工序，既能保证品质，也能提高效率。”

“这个主意好！”杨建明眼睛一亮，“标准化太重要了。南方的商家最看重品质稳定，要是这次寄过去的挂屏做工精细，下次却有瑕疵，人家就不会再合作了。你们制定好标准，我也能拿着标准跟商家谈，让他们更放心。”

赵磊扒了口饭，问道：“杨哥，那批量生产的原材料怎么办？咱们现在用的竹丝都是从附近竹林收的，量不大，要是一下子要做几百个挂屏和收纳篮，竹丝肯定不够用。”

这话提醒了众人，陈屿皱了皱眉：“确实是个问题。之前收竹材都是我和强子去附近村子收，都是农户自己种的，数量有限，而且品质参差不齐，还得咱们自己筛选。”

杨建明想了想，说道：“这个我有办法。我认识一个专门做竹材供应的朋友，在邻市有大片竹林，还建了标准化的竹丝加工厂房，能根据需求定制竹丝的粗细、长度，品质也有保障。我可以帮你们对接，价格肯定比你们零散收购便宜，量也能跟上。”

张强放下筷子，一脸惊喜：“那可太好了！之前我们为了收竹材，跑遍了周边好几个村子，有时候遇到下雨天，竹材受潮还得晾干好几天才雨用。要是能固定供应，省不少事。”

“不过竹丝的品质得咱们亲自把关，”王爷爷叮嘱道，“不同的竹材韧性不一样，咱们编挂屏和背包用的竹丝，得选三年以上的老竹，纤维密、韧性足，编出来的东西才耐用。第一次供货的时候，一定要先拿样品试试，没问题再大批量订。”

“王爷爷说得对，”杨建明应道，“我会让供应商先寄几种样品过来，你们试过满意了，咱们再签供货合同。还有工具方面，批量生产要是还靠手工剪丝、打磨，速度肯定跟不上，我建议你们添几台小型的剪切机、打磨机，效率能提高不少，也能减少人工误差。”

林晚好奇地问道：“小型机器贵吗？我们现在的资金大部分都压在原材料上，怕预算不够。”

“放心，不用买太贵的，”杨建明摆摆手，“我认识做木工机械的朋友，有二手的小型设备，七八成新，性能没问题，价格也就几千块钱一台。或者咱们可以先租，等第一批订单回款了再买，这样压力小些。”

陈屿算了算：“第一批订单要是能顺利回款，买两台机器应该没问题。咱们分工也得调整一下，王爷爷经验丰富，负责把控品质、指导复杂工序；我和强子、赵磊负责做框架、编主体纹路；林晚心思细，负责图案设计、细节处理和最后的质检；孙晓姐擅长沟通协调，负责原材料采购、订单登记和发货；乐乐就负责简单的辅助工作，比如整理竹丝、给小挂件穿绳。”

孙晓笑着说道：“这个分工合理！我之前做过行政工作，登记订单、对接物流这些都熟。原材料采购我会跟供应商仔细对接，把竹丝的规格、品质要求写清楚，避免出错。”

乐乐举起小手，一脸认真：“我保证把竹丝整理得整整齐齐，还能帮林晚姐递工具、检查小挂件有没有松动！”

众人被她可爱的模样逗笑了，杨建明摸了摸她的头：“乐乐真是咱们的得力小帮手。对了，咱们还得设计一个简单的logo，印在产品的显眼位置，比如挂屏的角落、背包的内侧。现在的消费者都认品牌，有个logo既能提高辨识度，也显得更正规。”

林晚眼睛一亮：“我之前设计过几个草图，就是用竹丝编织的‘老巷竹编’四个字，简约又有特色。回头我再修改一下，做成可批量复制的编织模板，编在产品上既不影响美观，又能体现品牌。”

“这个想法好，”陈屿说道，“logo要编得精致些，不能太突兀。挂屏可以编在右下角，背包编在内侧的小口袋上，既低调又有辨识度。”

酒过三巡，菜过五味，桌上的话题越来越热烈。从产品定价到发货时效，从售后保障到推广方式，众人你一言我一语，把合作的细节一点点敲定。

杨建明喝得脸颊微红，但思路依旧清晰：“定价方面，批量产品的价格要比定制款低20%左右，这样批发商才有利润空间。比如‘平安’挂瓶，定制款卖198元，批量款就定158元；收纳篮常规款定制价98元，批量款78元。这个价格在南方市场很有竞争力，既能吸引消费者，咱们也有利润。”

孙晓拿出手机记下来：“发货时效呢？批量订单一般要求多久交货？”

“初期可以跟商家约定15天交货，”杨建明说道，“等你们熟悉了批量生产的节奏，效率提上来了，再缩短到10天。售后方面，要是产品出现非人为的质量问题，咱们负责退换货，但运费得跟商家约定好各自承担一半，避免后续纠纷。”

赵磊问道：“那推广方面，咱们需要做些什么？比如拍产品照片、做宣传视频之类的。”

“这个我来负责，”杨建明说道，“我认识专业的摄影师，可以免费帮咱们拍产品图和宣传视频，突出竹编的工艺细节和质感。我会把这些素材发给南方的商家，再放到线上批发平台，吸引更多客户。你们也可以在朋友圈、短视频平台更新生产过程，让消费者看到咱们的匠心，增加信任感。”

王爷爷点点头：“这个好，现在的年轻人就喜欢看这些真实的生产过程。上次林晚编茶杯套的视频，我孙子还转发给同学看，说这是老手艺的魅力。”

一直没怎么说话的张强突然说道：“杨哥，我还有个想法。咱们可以在批量产品里附一张小卡片，上面写着竹编的保养方法和‘老巷竹编’的故事，再印上咱们的联系方式和线上店铺二维码。这样既能帮消费者更好地保养产品，也能吸引他们关注咱们的定制业务。”

“强子这个主意太妙了！”杨建明拍了下手，“现在的消费者买产品，不仅买实用，还买情怀。咱们把老巷竹编的故事写上去，比如王爷爷的手艺传承、咱们对品质的追求，能让产品更有温度，说不定还能吸引不少定制客户。”

陈屿立刻说道：“卡片的文案就交给林晚来写，她文笔好，能把故事写得生动。设计也让她负责，和logo风格保持一致。”

林晚笑着答应：“没问题，我明天就开始构思，争取三天内把卡片设计好，到时候发给大家看看，修改完善了再印刷。”

不知不觉，夜色渐深，家常菜馆里的客人渐渐散去，老板也开始收拾桌椅。陈屿看了看时间，说道：“时间不早了，咱们今天就聊到这儿吧，细节都差不多敲定了，剩下的就是落实。杨哥，你今晚就在老巷的民宿住下，明天咱们再去工作室，把工艺标准、分工细则这些写下来，签个合作协议。”

“好，”杨建明站起身，伸了个懒腰，“今天聊得太尽兴了，不仅敲定了合作，还学到了不少竹编的新知识。有你们这股劲头，老巷竹编肯定能火遍南方市场。”

众人走出菜馆，晚风带着老巷特有的草木清香，吹在脸上格外舒服。乐乐揉了揉眼睛，靠在孙晓怀里打哈欠：“孙晓姐，我好困呀，明天能不能晚起一会儿？”

孙晓笑着捏了捏她的脸蛋：“不行哦，明天咱们要把工作室整理一下，还要制定工艺标准，好多事情要做呢。不过等忙完这阵子，姐姐带你去游乐园玩。”

“真的吗？”乐乐立刻精神起来，眼睛亮晶晶的，“那我明天一定早起，帮大家整理竹丝！”