第442章 不及格（2/2）
八
陌拜曰：“陌拜之时，遇权势之人，居高临下，轻慢以待，何以处之？”
封无尽曰：“君子上交不谄，下交不渎。权势者，位也；汝我者，人也。位有高低，人无贵贱。以平等之心相待，以尊重之言相谈，不因彼之贵而卑躬，不因己之微而自惭。”
陌拜曰：“彼若辱我、戏我，如何自守？”
封无尽曰：“人不知而不愠，不亦君子乎？彼之轻慢，是彼之失德，非汝之过错。汝若动怒，反堕其俗；汝若泰然，坚守礼仪，言其所当言，止其所当止，则彼之失尽显，汝之德自彰。昔者孔子见南子，世人非议，孔子不改其志，盖因君子行事，问心无愧，不以他人之非而改其行也。”
陌拜曰：“若因不谄而失合作，可惜乎？”
封无尽曰：“不可惜也。君子喻于义，小人喻于利。彼以势欺人，纵合作亦必多苛责，终难互利；汝以义自守，虽失此合作，然必有人识汝之德，愿与汝共事。宁为玉碎，不为瓦全，此之谓也。”
九
陌拜曰：“陌拜之道，需广撒网还是精耕耘？有人言‘多拜多得’，有人言‘少而精专’，孰是孰非？”
封无尽曰：“过犹不及。广撒网者，如农夫漫种，虽多而不察土壤之宜，终难丰收；精耕耘者，如园丁护花，虽少而深知草木之性，终得芬芳。陌拜之要，在‘知’而非‘多’。”
陌拜曰：“如何为‘知’？”
封无尽曰：“知其需、知其能、知其心。先察其行业之困，知其所急需；再明其实力之限，知其所能受；后悟其性情之偏，知其心所向。如孔子曰：‘视其所以，观其所由，察其所安。’ 知此三者，而后往之，则事半功倍。”
陌拜曰：“若精力有限，难以尽知，何如？”
封无尽曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。先择其相近者、易合者，深察而细究，积累经验；再以点及面，推而广之。不急于求成，不贪多务得。如曾子所言：‘吾日三省吾身’，汝亦当每日省之：今日所拜之人，知其需乎？所言之事，中其肯綮乎？所行之礼，合其心意乎？日日自省，日日精进，则虽少而精，终必有所成。”
十
陌拜曰：“今之世，营销之法日新月异，短视频、直播带货层出不穷，陌拜似已过时，可弃乎？”
封无尽曰：“殷因于夏礼，所损益，可知也；周因于殷礼，所损益，可知也。其或继周者，虽百世可知也。法虽变，道不变。短视频、直播者，术也；陌拜者，亦术也。术可变，而诚、义、仁、礼之道不可变。”
陌拜曰：“愿闻其详。”
封无尽曰：“直播带货，若虚言夸大，则与欺人者无异；陌拜求见，若诚心实意，则与君子之行相符。术之优劣，不在其新老，而在其是否合道。陌拜之妙，在当面交流，可察神色、可辨心意、可传温度，非线上交流所能及。”
陌拜曰：“然则如何融新术于陌拜？”
封无尽曰：“君子和而不同，小人同而不和。可借短视频之术，先传所荐之事之梗概，让听者先知其益；再以陌拜之礼，当面详解，答疑解惑。如先播种子，再勤浇灌，事半功倍。然无论术如何融，诚不可弃，义不可违，礼不可废。若舍道逐术，虽一时热闹，终必寂寥。”
十一
陌拜曰：“吾尝遇一客，三番陌拜而不得见，第四番方得入，然仍未成交，何其难也？”
封无尽曰：“有朋自远方来，不亦乐乎？汝三番造访，非为纠缠，实为诚意。彼第四番见汝，已见汝之诚。虽未成交，然心意已通。君子之交，淡如水，非必成交方为圆满。”
陌拜曰：“既未成交，何以为益？”
封无尽曰：“汝三番造访，炼汝之毅；彼冷遇相待，磨汝之心；交流之间，增汝之识。每一次经历，皆是修行。昔者孔子周游列国，困于陈蔡，绝粮七日，仍弦歌不辍，盖因他知困境亦是修行，磨难方能成仁。”
陌拜曰：“若终其一生，陌拜而无大成，何如？”
封无尽曰：“君子务本，本立而道生。陌拜之大成，非必腰缠万贯，声名显赫。若汝一生坚守诚义，以仁待人，以礼行事，使每一个与汝相遇者，皆感汝之德，念汝之诚，虽未成交，亦是大成。”
陌拜曰：“听君论道，如拨云见日。吾今知陌拜之道，非营销之术，实修身之学也。”
封无尽曰：“然也。古之学者为己，今之学者为人。陌拜者，当为己而学，修己之诚、己之义、己之仁、己之礼。己身正，则无所不往而利；己身不正，则无所不往而困。君子之陌拜，以修身为本，以济人为怀，如此则道通天地，无所不成矣。”
十二
陌拜再拜曰：“愿闻终极之道。”
封无尽曰：“道在迩而求诸远，事在易而求诸难。人人亲其亲、长其长，而天下平。陌拜之终极，亦在‘亲’与‘长’。视听者如亲，急其所急；敬听者如长，顺其所言。不以功利为念，而以真心相待。”
陌拜曰：“如何能时时守此心？”
封无尽曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？汝亦当三省：见人而不诚乎？出言而不义乎？行事而无礼乎？时时自省，时时警醒，则初心不失，大道不偏。”
陌拜曰：“若世风日下，人人逐利，吾一人守道，何其孤也？”
封无尽曰：“君子固穷，小人穷斯滥矣。孤者，非汝之过，实世之幸。若人人皆逐利，而汝独守诚义，则汝如暗夜之烛，虽微而明，必能照亮他人，引人向善。昔者柳下惠坐怀不乱，季札挂剑酬心，皆因坚守本心，虽孤而不悔，终成千古佳话。”
陌拜叹曰：“吾今而后，知陌拜之道，始于修身，立于诚义，成于坚守，归于仁心。不敢再以营销之术视之，当以君子之道行之。”
封无尽曰：“善哉！君子之学，始于足下。行而不辍，未来可期。汝其勉之，勿负初心，勿违大道，则陌拜之路，必通于坦途；人生之境，必至于高远。”