第145章 泰源商会的橄榄枝（2/2）

卡布不动声色，微微颔首：“周会长言重了。商场如战场，各有各的考量，卡布理解。”

周文远见卡布气度沉稳，心中又高看一分，继续道：“实不相瞒，我们泰源商会，与那两家的经营理念颇有不同。我们更看重货物的本身品质，更注重与合作伙伴建立长远、稳固且公平的信誉。对于贵领地出产的铁器和水泥，我们商会内部评估后，认为极具潜力，是真正能打开局面、甚至改变行业格局的好东西。”

他身体微微前倾，目光真挚地看着卡布：“因此，老朽今日代表泰源商会，郑重向领主大人提出合作意向。我们希望，能与新月领建立一种平等互利的伙伴关系，而非简单的代理从属。我们愿意作为贵领地在黑山郡城乃至更广阔区域的重要合作伙伴，利用我们的渠道和经验，共同开拓市场，打造品牌。具体的合作方式、利润分成、权利义务，我们都可以坐下来，像真正的伙伴一样，坦诚详谈。”

这番话语，与之前两家或诱骗或威逼的态度形成了鲜明对比。没有低价捆绑，没有技术掠夺，强调的是“公平”、“长久”、“伙伴”。孙不二在一旁听着，紧绷了多日的心弦，终于稍稍放松，向卡布投去询问的目光。

卡布能感受到周文远话语中的诚意，这确实像是一个真正想做生意的态度。他沉吟片刻，并没有立刻表现出热切，而是谨慎地问道：“多谢周会长和泰源商会的看重。不知贵商会所言的‘合作伙伴’关系，具体是怎样的框架？又如何保证这‘公平’二字？”

周文远似乎早有准备，从随从手中接过一份简单的意向书草案，递给卡布：“领主大人请看，这是我们的初步设想。核心是成立一个联合货栈，贵方以货物入股，我方以渠道、商铺、资金入股，利润按约定比例分配。销售定价需双方协商，任何一方不得单方面决定。契约以三年为期，期满后可续可改。细节条款，我们都可以慢慢磋商。”

卡布快速浏览着草案，虽然只是框架，但条理清晰，权责分明，确实显出了专业和诚意。

他放下草案，脸上露出了进入黑山郡城后第一个真正意义上的笑容：“周会长的提议，很有建设性。看来，我们确实可以好好谈一谈。”

压抑的客房内，气氛第一次变得轻松而充满希望。泰源商会这根突如其来的橄榄枝，虽然来得稍晚，却可能正是打破僵局的关键。然而，卡布心中也清楚，与泰源合作，也并非高枕无忧，如何在这合作中为新月领争取到最大的利益和独立发展的空间，将是接下来谈判的重点。但无论如何，破局的机会，已经出现了。