第208章 服配供协（1/2）

要让两条线拧成一股绳

会议室的白墙上，刚贴上两张半人高的流程图——左边是服装供应链，从面料采购到成衣出厂，箭头密密麻麻。

右边是配饰供应链，手包、金属扣、丝巾的生产节点错落排布。

张芳芳手里捏着支红笔，在两张图的中间来回划着，最后“啪”地在重合的“供应商”节点上画了个圈，红圈像枚印章，把两条原本分开的线牢牢扣在了一起。

“大家凑近看看。”她招呼着生产部、采购部的人围过来，手指点着红圈里的名字，“服装车间用的这家皮革商，他们的头层牛皮软度刚好，做手包的包身正合适；还有配饰部常合作的金属扣师傅，他手里的激光雕刻工艺，给服装领标刻上青花瓷纹，比外面找的厂家还精致。”

她顿了顿，拿起桌上的服装样衣和手包样品并在一起，“这就像两家人住隔壁，共用一口井打水，既省了各自挖井的功夫，还能凑在一起唠唠家常，多热闹。”

生产部的老吴抱着胳膊，盯着流程图里“裁床”那栏琢磨半天，突然拍了下手，“我有个想法！服装车间那台大裁床，白天赶大衣版型忙得脚不沾地，晚上七八点就空下来了。配饰部裁手包皮料、丝巾面料，用的都是小机器，又慢又费料。要是晚上把大裁床调给他们用，按电脑排好的版型裁，不仅省料，效率还能提一倍——省得再花十几万买台新的小裁床。”

他边说边比划，手指在“裁床闲置时间”那栏画了道横线，“我算过，光这一项，每月就能省出两台小机器的耗材钱。”

采购部的小王立刻接话，手里的采购单翻得“哗哗”响，“老吴这话说到点子上了！以前服装和配饰分开采购，面料商看我们单次量少，最多给9折；金属扣那边量更小，只能拿到95折。”

“要是把两边的订单合在一起，比如这季要的羊毛面料和丝巾真丝一起订，金属扣和领标一起下单，总量翻了倍，跟供应商谈的时候底气都足——我估摸着，85折肯定能谈下来，说不定还能让他们承担一部分运费。”

他指着采购单上的数字，“就拿真丝来说，去年单独买花了二十万，今年合单按85折算，能省三万多，够买两台刺绣机的配件了。”

讨论声越来越热闹，有人说可以共享仓库，服装的边角料能给配饰做装饰；有人提议统一质检标准，避免两边工艺不匹配的问题。张芳芳等大家说得差不多了，拿起白板笔，在白板上写下三个加粗的目标：

1. 省成本：把分散的订单、设备、物料拧成一股劲，让一块钱能当两块钱花，不浪费一分钱的资源。

2. 提效率：客户要一套“青花瓷裙+青花丝巾”，不用等服装做完再赶配饰，两边同步生产，让客户少等三天。

3. 抗风险：要是某季服装销量慢了，配饰能单独走文旅渠道、礼品渠道；要是配饰订单少了，服装车间能及时调人支援——再也不用一条线停摆，另一条线慌神。

她放下笔，在白板上画了个大大的箭头，把“服装”和“配饰”两个图标紧紧连在一起，箭头末端画了个向上的小太阳。“以后咱们不是两条各走各的线，是一根绳上的蚂蚱，更是拧成一股的绳子——要劲往一处使，路往一处走，一起往前蹦。”

她笑着看向众人，“等下周一，咱们就成立个‘协同小组’，把这些想法一条一条落地。我相信，两条线拧成一股绳，咱们的力气只会更大，不会更小。”

会议室里的人都点着头，有人已经开始盘算手里的工作该怎么跟另一部门对接，原本贴在墙上的两张流程图，在大家眼里，渐渐成了一条紧密相连的、通往更远处的路。

把资源掰成两半用

小王带着合并后的采购清单去找皮革供应商老周时，对方正在鞣制一批给服装用的牛皮。“以前你们每次买一百张，现在服装加配饰要两百五十张，”老周摸着牛皮笑，“我给你们算8折，再送十张小皮料，做钥匙扣刚好。”

小王趁机加了条条款，“要是棉价涨了，咱们得提前一个月商量，别让我们措手不及。”老周拍着胸脯应了，“咱们现在是‘一家人’，还能让你们吃亏？”

金属配件采购也沾了光。以前配饰团队找的供应商，价格高还爱断货。小王把服装领标的采购需求加进去，带着对方去车间看，“你看这领标，一年要十万个，再加上配饰的凤凰扣，量够大吧？”对方当场把价格降了10%，还承诺“缺一个，补十个”。

生产车间的“设备共享台账”很快派上了用场。每天下班前，老吴会在台账上标注，“大裁床今晚7点到10点空着，能裁200张手包皮料。”

配饰团队的林溪看到，带着工人提前备好料，等服装车间一下班就开工。“以前裁这批料得租机器，现在不用花一分钱，还省了运输时间。”林溪说，光是这一项，每月就省了五千块。

仓库也改了规矩。以前服装和配饰分开放，客户买套旗袍加丝巾，得从两个仓库调货，物流费算两次。现在按地区分仓，北京的订单全放在a区，旗袍和丝巾装在一个箱子里，物流费直接省了一半。

“客户收到货，打开箱子就是一套，不用再等第二件，多痛快。”仓库老李说，现在的包裹上都印着“华夏逸洋套装”，看着就规整。