第193章 繁荣背后资金隐忧初现（1/2）

财务室的灯亮到很晚，张芳芳手里捏着刚打印出来的资金流水表，手指头在“应付账款”那栏点了点。

窗外，车间还在赶工——美国的运动t恤订单要赶在月底发货，日本的樱花童装面料刚入库，仓库里堆得满满当当的面料，在她眼里却不再是“资产”，反倒像压在胸口的石头。

“芳姐，浙江面料厂又来催款了，说这季度的货款再拖，下次就不接咱们的急单了。”财务主管推门进来，手里拿着一张催款函，语气里满是为难。

张芳芳接过函件，上面的红色印章格外刺眼。她想起上周去浙江考察时，厂长拍着胸脯说“优先给你们备货”，如今却要为几十万货款催来催去，心里一阵发涩。

她翻开笔记本，里面记满了各笔款项的明细：3月付澳大利亚羊毛款80万，4月结苏州绣娘工作室绣片费30万，5月还要给新厂房的设备商打尾款50万。

而另一边，欧洲客户的货款还压着两笔——一笔是2月发的西装订单，约定3个月到账，如今快4个月了还没动静；另一笔是日本百货公司的童装款，对方说“要等门店销售完再结算”，又得拖上小半年。

“咱们账上现在还剩多少流动资金？”张芳芳抬头问。财务主管掏出计算器按了按，“除去员工工资和日常开销，最多还能撑一个月。要是那两笔货款再回不来，下个月的工资都悬。”

这话像一盆冷水，浇得张芳芳心里发凉。她走到窗边，看着车间里亮着的灯，工人们还在连夜赶工，没人知道公司正面临资金周转的难题。

第二天，张芳芳特意给欧洲客户发了封邮件，委婉地催要货款。对方回复得倒快，却说“最近汇率波动大，想等汇率稳定了再付款”。

第三天，张芳芳看着邮件，无奈地叹气——做外贸这么久，她太清楚“汇率波动”不过是拖延的借口。她又给日本客户打电话，对方的采购总监支支吾吾，“我们门店的销售数据还没统计完，再等等，不会少你们钱的。”

挂了电话，张芳芳坐在办公室里，翻出创业初期的账本。那时候公司小，订单少，却从没有过资金周转的烦恼。如今订单多了，名气大了，反倒被“钱”困住了。

她想起上次参加行业峰会时，李总说过“外贸要做‘应收账款管理’，别让货款变成‘坏账’”，当时没太在意，现在才明白这话的分量。

“芳姐，要不咱们试试申请银行贷款？”采购主管小王突然提议，“我听说有银行针对外贸企业有‘订单贷’，凭客户的订单就能申请。”

张芳芳眼前一亮，立刻让小王去查政策。可没过多久，小王就垂头丧气地回来，“银行说咱们的外贸资质还不够，要连续三年盈利才能申请，咱们才刚盈利两年。”

夜里，张芳芳躺在床上，翻来覆去睡不着。她想起白天去车间时，老吴笑着说“咱们的敦煌系列西装在国外卖得好，下次得加条生产线”，想起设计团队兴致勃勃地讨论新一季的款式，想起员工们眼里对公司未来的期待。

这些画面像电影一样在脑海里闪过，她暗暗告诉自己：绝不能让资金问题拖垮公司，更不能让大家的努力白费。

她起身打开电脑，开始查“外贸应收账款融资”的资料，又给李总发了条信息，“李总，想请教下您平时是怎么处理客户拖欠货款的？”

窗外的月光照在键盘上，张芳芳的手指飞快地敲击着——她知道，现在不是焦虑的时候，得赶紧想办法，把这道“资金坎”迈过去。

张芳芳连着三天没睡好，眼下的乌青浓得遮不住。她刚把推迟发工资的致歉信发到公司群里，手机就响了——是老吴打来的，电话那头的声音带着急，“芳姐，车间的锁边机又坏了，维修师傅说要换零件，得先付定金才肯发货。”

她捏着眉心，深吸一口气，“老吴，你先跟师傅商量下，能不能先赊账，等咱们货款回来就结。”挂了电话，她看着桌上摊开的融资方案——银行贷款碰壁，小额贷利息太高，朋友间拆借又凑不够数。

最让她揪心的是，研发部原本计划这个月启动的“故宫红墙色系列”，因为没钱买面料样品，已经停了下来。设计师小李昨天还跟她念叨，“芳姐，再拖下去，红墙色就赶不上秋天的流行季了。”

这天下午，张芳芳正对着资金流水表发愁，李总的电话突然打了进来。她犹豫了一下，还是接了——之前请教过货款问题，现在实在不好意思再开口。

可没等她说话，李总先开了口，“芳芳，我听马可（欧洲采购商）说你们最近资金有点紧？”张芳芳愣了愣，只好如实说：“订单多了，货款回得慢，原材料又压了不少钱。”

电话那头沉默了几秒，李总突然说：“我这边有个‘外贸应收账款保理’的渠道，你们不是有笔欧洲的货款没到吗？可以把这笔债权转让给保理公司，他们先垫付80%的钱，等客户付款了再扣点手续费。”