第137章 数据博弈——与联合利华的利润模型之战（2/2）

他身体前倾，目光锐利如刀：“如果市场接受度不及预期，第一年销售额只有预测的60%，这个资金缺口如何弥补？”

周明立刻起身，打开笔记本电脑展示压力测试报告：“我们做过压力测试【注：模拟最坏市场情况，检验项目能否抵御风险】。”

他指向其中的现金流曲线：“即使销售额只有预测的50%，通过调整营销投入节奏，现金流仍然可以支撑18个月的运营。”

“不够。”威廉姆斯的财务总监摇头，语气坚决，“我们需要更可靠的保障。”

他提出苛刻要求：“联合利华要求，如果销售额连续两个季度低于预期的70%，东兴需要按比例返还部分预付金。”

会议室瞬间陷入死寂。

预付金是东兴产能建设和研发投入的关键，这个要求无疑触及了底线。

陈东手指轻轻敲击桌面，沉默片刻后缓缓开口：“预付金是对我们产能建设和研发投入的保障，不可返还。”

他话锋一转，眼神中闪过一丝狡黠：“但如果联合利华对短期业绩如此担忧，我们可以换一种保障方式。”

他示意周明展示新方案：“我们愿意接受一个更激进的阶梯分成方案【注：销售额达标不同档次，分成比例不同，卖得少我方少分，卖得多我方多分，用未来利益换当下信任】。”

周明点击鼠标，屏幕上出现阶梯图表：“销售额达到预期的80%之前，东兴只收取基础分成；超过80%后，分成比例跳升；超过120%时，比例再次提升。”

他补充道：“这样联合利华在业绩未达预期时分得更多，超预期时我们共享收益。”

威廉姆斯仔细审视方案，与团队低声讨论了十分钟。

再次抬头时，他提出反建议：“可以接受这个方案，但要求销售额超过150%时，分成比例封顶【注：给分成比例设上限，避免东兴未来分走过多利润】。”

“可以。”陈东爽快同意，随即反问，“但相应的，低于70%时的分成比例也要重新协商。”

威廉姆斯略一沉吟，点头应允。

最终，经过八小时的艰苦谈判，双方达成了一个极其复杂但利益平衡的协议，核心是一个七级阶梯分成模式【注：将销售业绩分为7个档次，每个档次对应不同分成比例，精准平衡双方利益】。

签字仪式持续到深夜。

当威廉姆斯爵士在协议上签下名字时，他抬头看向陈东，眼中带着一丝赞许：“这是我经历过的最复杂的谈判，但也是最专业的。”

陈东微笑着伸出手：“合作愉快，爵士。”

两只手在灯光下紧紧相握，一场数据博弈就此落下帷幕。