第137章 数据博弈——与联合利华的利润模型之战（1/2）

下午三时的东兴总部会议室。

项目启动会刚结束，众人脸上还带着兴奋的潮红，陈东的一句话却让空气中的热度瞬间冷却。

“伯谦，你负责跟进法国设计团队的对接。”他抬眼扫过众人，目光最终落在两人身上，“静宜，周明，你们留一下。”

李静宜立刻会意，将一份封面印着联合利华标志的厚文件夹推到陈东面前，指尖轻轻点在首页数据上：“董事长，这是联合利华过去五年的全球财报分析和投资偏好模型。”

她顿了顿，补充道：“他们最近收购的两个天然护肤品牌，都在收购后三年内实现了30%以上的成本协同效应【注：成本协同效应，简单说就是两家公司合作后，资源共享让总开支减少，省下的就是额外利润】。”

周明紧接着展开一张卷起来的欧洲渠道地图，地图上用红笔标注着密密麻麻的网点：“关键问题在于，联合利华的财务模型极其保守。”

他指向法国区域：“他们会对我们预测的15%渠道成本节约率提出质疑，很可能将其压到8%甚至更低。”

陈东快速翻阅文件，指尖在纸页上滑动，突然停在一组数据前，眼神骤然锐利：“这里显示，联合利华去年在欧洲市场的新品牌推广，平均需要28个月才能实现盈亏平衡【注：盈亏平衡点，即卖出产品的收入刚好覆盖成本，从此开始赚钱的临界点】。”

他抬头看向两人：“而我们的模型预测是18个月。”

“这正是争议点。”李静宜点头，拿起笔在28和18这两个数字上画了圈，“他们肯定会用这个28个月的数据作为基准，来质疑我们的乐观预测。”

“那就准备两套模型。”陈东果断拍板，声音不带丝毫犹豫，“一套基于我们的最佳预测，另一套完全采用联合利华的历史数据作为参数。”

他指尖敲击桌面，语气笃定：“我们要在谈判桌上证明，即使按照他们最保守的算法，‘玉兰’项目的投资回报率【注：投入一元钱能赚回的利润，是衡量生意划算与否的核心指标】仍然可观。”

次日清晨，香港半岛酒店“翡翠厅”。

水晶吊灯散发着柔和的光芒，却驱不散空气中的剑拔弩张。

威廉姆斯爵士刚坐下，便开门见山：“陈先生，我们直接进入正题。贵方的财务模型存在三个致命缺陷。”

他身边的财务总监立刻接过话头，将一份分析报告推到桌子中央：“首先，渠道成本节约率15%这个数字从何而来？”

他眼神带着审视：“我们分析了过去五年收购的六个品牌，实际协同效应平均值只有7.3%。”

李静宜早有准备，抬手示意身后的助理投影资料，声音平静却有力：“我们参考的不是并购案例，而是联合利华去年与‘雅诗’品牌的渠道合作。”

屏幕上立刻出现详细数据表格，她指向其中一列：“在法国市场，通过共享仓储物流，实际成本节约达到14.8%。这里有详细的出入库记录和财务凭证支持。”

谈判很快演变成一场没有硝烟的数字战争。

双方财务团队围绕每个假设、每个参数展开激烈辩论，语速越来越快，声音也渐渐提高。

争论最激烈时，威廉姆斯突然抬手打断，抛出一个尖锐问题：“即使按照你们的模型，项目前期投入需要1200万英镑。”