第41章 国潮品牌的过三关（2/2）

这几十个群慢慢成了个小江湖。在萧山搞电商的眼镜男，熬通宵写了篇《四季青拿货防坑秘籍》，详细到怎么才能让档口老板心甘情愿把压箱底的好料子翻出来给你摸；一个在下沙大学城搞街拍的妹子，琢磨出了一套“夜市摆摊灯光魔术”，用暖光冷光组合，能把衣服小瑕疵藏住，还让印花酷得闪闪发光；就连天天被城管追着跑的烤红薯老李，都在群里无私分享了他改造泡沫箱保温红薯的独门绝技！有一天半夜群里突然炸了！原来发现一个卖袜子的混进来刷屏发小广告。还没等管理员动手，火眼金睛的群友就把他底裤扒了——这家伙上周才在另一个创业群冒充充电宝厂家卖假货！几十个管理员瞬间上线，各种提醒、扒皮、谩骂的刷屏速度，比钱塘江的大潮还凶猛！那一刻我明白了，人啊，凑一块儿认准了方向，比啥防火墙都好使。

自己栽过坑，也在市场上泡成老油条，我们搞出了一套检测衣服质量的“土办法”，自称“sudu过三关”：第一关“铁砂掌”——拿新百洁布往印花最花哨的地方（比如后背大片“剑气山河”）使劲搓三十下！看掉不掉色、糊不糊！第二关“寒冰水”——衣服泡冰水里猛搓二十分钟！测印花牢不牢、晕不晕！最狠的第三关“千斤坠”——让体重直奔两百斤的碟片哥穿着试穿的卫衣，来一场他自创的魔性广场舞大跳！跳完仔细检查领口、袖口、下摆，看看有没有变形松垮走纱！有批货质量不过关，领口标签的缝线针脚太稀，容易绷开。我们直接杀到合作的小加工厂，借人家的专业拷边机，连夜把所有货的领口都加固了一道。没成想，第二天反而被顾客在评价里夸：“sudu这走线，是军工级的吧？！” 最搞笑的一次，在一件t恤内里的接缝处，居然发现一张卷着的纸条，抽出来一看——温州某代工厂的食堂饭菜票！日期正好对上我们下单那会儿！

眼瞅着一个又一个qq群加到两千人满额，雪球越滚越大。想起刚建群那会儿，为了活跃气氛，一大半是我们自己开的小号在那自问自答装门面。现在不一样了，群里自带活气儿：有人分享大清早五点挤上义乌进货火车的狼狈相；有人拍下凌晨四点空荡荡的四季青街道，记录市场苏醒的过程；群文件里也攒下了不少硬货——《长三角乡镇集市摆摊全攻略》、《奸商忽悠常用“黑话”大全》……

某个同样飘着冷雨冰碴的早晨，邮箱里躺着一封陌生qq号的邮件。沈阳一小伙子，说按照我们群里那份《东北冬季市集生存指南》，在五爱市场支起了摊子，卖的正是在我们sudu仓库下的订单。邮件附件里有张照片：大雪后的市场空地，他用一堆sudu的空包装纸盒，愣是摆出了个巨大显眼的“谢”字！雪光有点刺眼，但那个“谢”字，看着心里真他妈暖和。生意说到底，不就是人帮人，信生信么？

钱塘江的湿冷潮气呼呼往城里灌。碟片哥那辆立下汗马功劳的五菱之光，终于在我们拉着满满一车新印好的sudu春装新款，吭哧吭哧跑在杭海路上时，趴窝了！碟片哥骂骂咧咧钻到车底，扳手拧得叮当响，漏出的黑机油滴在柏油路上，慢慢洇开，像摊变形的黑月亮。“变速箱算是交代了，”他一脸油污地钻出来，吐掉嘴里的泥巴，“这老伙计跟着咱跑烂多少路啊，看来是真该进废品回收站了。”

这话不轻不重，砸得我们仨心里咯噔一下。波波眉头拧成了疙瘩，一屁股坐在马路牙子上就开始摁计算器。“归零！归零！” 按键声在冷清的路上响得刺耳。“换个最便宜的新车也得六七万！阿里诚信通里压着三万块货款没回来！温州下批印花棉t恤的钱又要结……”

话没说完，“嘀嘀——”一辆红色马六在旁边停下了。车窗摇下来，小恩姐戴着墨镜的脸探出来，车里飘出淡淡的香水味儿。再仔细一看，后座堆得满满登登全是印着外文字母的大号服装纸箱。“趴窝了？去哪？姐捎你们一程？”她耳朵上那颗小小的钻石耳钉，在阴沉天色里闪着微光，“正好，路上唠唠，有个毛子客户（俄罗斯），在网上看到你们sudu那个‘竹林七侠’卫衣设计图了，挺稀罕，跟我打听路子呢。”

我们仨挤进飘着香水味、堆满样箱的车里。小恩姐一边开车，一边讲她怎么用谷歌翻译配上半吊子洋泾浜英语跟老毛子砍价、敲定设计细节的。车子驶过四季青后街那片老地盘，却见原本摆摊最火的新塘街路口立起了崭新的蓝色施工围挡。城管的白面包车闪着灯在驱赶残留的几个小摊贩。“瞅见没？‘地摊经济’这阵风算是彻底刮过去了，”小恩姐涂着鲜红指甲油的手指轻敲方向盘，“知道不？昨儿工商在那帮开奥迪a4搞后备箱生意的车上，抄出来多少假洋牌？八百件！这数儿够进去啃好几年窝头了！”这话像小针，扎得人清醒——路子要变了。

sudu在线上刚见点甜头，温州那边最大代工厂却传来坏消息。电话那头老师傅声音透着疲惫：“对不住啊兄弟…印你们那水墨效果的车间，查环保，手续有点问题给停了…现在只能用普通水印机，颜料、效果都差远了…要不，这批新卫衣印花…咱用普通油印对付对付？”摸着厂里勉强发来的普通油印样品，心凉了半截。手电光一照，“江湖侠影”那几个字薄得像纸片，轻飘飘没质感，用力搓几下，颜料粉末簌簌往下掉，哪还有半分侠气？

有一天，碟片哥手机突然蹦出个陌生来电，一接通，满口广东腔：“喂？听朋友讲你找靠谱高端印花代工？有搞头伐？”按地址找到东莞厚街一个门面藏得极深的厂子。见到阿龙——就是群里联系我那家伙——他正蹲在简易工棚下，端着塑料饭盒“呼噜呼噜”吸溜肠粉。手腕上那块劳力士绿水鬼，在油烟气里亮得晃眼。他三两下扒拉完饭，领我们进了后面车间——干净整齐，没啥怪味。他抄起一件正在印的sudu t恤半成品，顺手抄起旁边的裁皮刀，“嗤啦”一声从领口割开下面的样板布：“看看这内胆料！正儿八经进口高支精梳棉，贴肉穿，不扎不透汗！再瞅这颜料桶，”他指着旁边密封金属桶，“德国巴斯夫原浆，色牢度顶格！”他拿起一件固好色的样品，指着图案：“你们这风格，纯电脑直印就是糟践东西！咱是电脑分层出样，手工套色定位！费工时，可效果…”他举高了衣服，“你摸摸这凹凸感！耐不耐？放心！机洗保证不裂不糊！这叫啥？真功夫！”

这次真咬着后槽牙下血本了。成本比在温州做高出一大截。可效果那是真拔份！新款印着“嵩山剑意”的卫衣上线，配上精心拍的模特图，打着“进口高精数码套印”、“纯手工对位”、“顶级色浆固色”的招牌，没几天店铺竟然蹿上了淘宝原创男装top200！一个上海的买家默默下了单，收货后没打五星，只在自动回复的聊天框里留了一条：“特意拿朋友专柜正品做了对比，印花层次感确实细腻，细节处理已经非常接近了，就差外盒防伪标了。”这条带着点专业审视的留言静静躺了不到十分钟，就被买家自己删掉了。半小时后，收到一条五星好评附加一行字：“超预期！这价买到这品质，值！” 市场不瞎，真东西会说话，但也得掂量着说。

暴利背后拖拽的阴影，比从前更浓更重。一天深夜，仓库卷帘门被拍得山响，铁皮门框都在哆嗦！我从猫眼往外一瞅——仨彪形大汉堵门口，一嘴浓重东北腔。为首那个光脑袋手里捏着的，正是淘宝店刚上架最贵的那款“龙门客栈”联名卫衣！“沈阳老张介绍的，”光脑袋咧着嘴，声音隔着铁门都嗡嗡的，“相中这款了，先拿三百件试水！有现货没？”仓库管理员美芬张嘴要应，我心猛地沉到脚后跟——门口那昏暗声控灯下，那人抬手抹了下鼻子，虎口位置那个暗青色的蝎子刺青，看得一清二楚！前天群里聊天记录刚有人发过截图预警：最近有道上混的，专门伪装成大买家平台下单钓出货点，堵门明抢！这才是现实版的“黑虎掏心”。

最后是搭上了二十件那批最贵的联名款样衣，才算把这群“瘟神”送走。卷帘门“哐当”一声重重落下插好，我们仨靠在门后，手脚冰凉，后脊梁的冷汗把衣服都溻透了。第二天立马在这道大门后面又加装了三根拇指粗的不锈钢插销！小恩姐听说这事儿，没二话，直接送过来一只刚断奶的德国黑背小狼犬。小狗崽放进仓库没几分钟，就冲着角落里那堆打包待发的货“呜呜”低吼，小爪子不停地扒拉水泥地。小恩姐靠在门框上，点燃一支细长的烟：“畜生有时候比人灵，闻得出来福祸味儿。”这门，这狗，都是这江湖给上的生存必修课。

那年的寒潮裹着冰粒子席卷仓库，冷得像个大冰窖，寒气从水泥地钻进骨头缝。我们仨默默蹲在墙角那堆没发出去的新货旁边，听着远处稀稀拉拉的鞭炮声。清点存货时发现有几件用普通油印处理的t恤，在返潮的环境里印花晕开一大片，像坨化掉的墨迹。波波突然抓起旁边半瓶擦油污的工业酒精，“哗啦”一下泼在那堆被油印搞废的卫衣上，气哼哼掏出火机，“咔哒、咔哒、咔哒”，手指猛打了七八下都没打着火！就在他要甩手砸火机的瞬间，碟片哥一把攥住她手腕，抢过火机：“留着！别糟践！开春了，拉到富阳、临安那些县里的集市上，九块九一件清仓大甩卖！有的是人要！” 火光没点燃，可碟片哥眼里那股劲儿，比火焰还亮。

什么是值钱？不是标签上的高价，是在最烂的环境里，还有人能一眼认出你熬出来的那点好。这身沾满染料味、躲过工商也躲过黑手、混着狗叫和冰碴子的生意，不就图个折腾出个真字么？路还长着呐。那几件晕染的印花t恤，从40块的成本货跌到“九块九”的乡镇甩卖款，看着是亏，实则是止损和回血。江湖嘛，吃进去是利润，吐出来有时也是本事。能把“晕染”变成“快消品”，这脑筋动得比印什么花都值钱！跟碟片哥那辆废了变速箱的五菱一样，榨干最后价值也是种活法。