第24章 蛇皮袋里的黄金年代（1/2）

那弹簧兄弟硌了我一年多的屁股，也算是老相识了。这沙发还是去年冬天，我和国浩两人吭哧吭哧从垃圾站扒拉出来的。小茹老爱扯着嗓子说我像头骡子，没错，水利水电学院大二那帮人里头，属我起得最早。天还没擦亮，薄雾还跟被窝似的裹着杭州城，我早蹬着那辆三轮，奔四季青批发市场冲锋陷阵去了。

瑶瑶姐档口那仓库门口，我俩就着昏黄的白炽灯光点货——那些带着我涂鸦设计的布料，咔咔裁剪，花花绿绿印染，再踩几脚缝纫机，打个sudu的金字招牌，一转眼就成了庆春路夜市上抢破头的“国潮原创”，你说这魔幻不魔幻？

电脑那头的旺旺叮咚得跟炒豆子似的，寝室里烟雾缭绕、泡面飘香。国浩、戴君斌、洪伟胜、叶伟岳这几个活宝，愣是给我组成了客服“敢死队”。

“卧槽！又来个问能不能拿q币支付的！” 国浩嗓子都嚎劈了，一口烟味差点没把我呛死。

阳台堆得像弹药库的二十箱sudu新款，正跟哥几个的臭球鞋争地盘呢。杭海路大卡车堵得跟贪吃蛇一样，我缩在寝室，就靠着诺基亚7600那100万像素的摄像头拍网店的照片，1688诚信通店铺刚传的新款图，愣是拍得跟老年痴呆患者打的太极拳似的。还得是林夕仗义，工程制图课上，他把我那件印着“降龙十八掌”的卫衣往课桌上一摊，举着她那台宝贝佳能相机，整整折腾了一节课，才整出点人模狗样。

太阳一落山，庆春路灯一亮，我和小茹的摊子拼在一起，好家伙，场面整得跟夜市里的连锁店似的。最近眼馋新塘路的人流，我又撺掇国浩，在一个胖妹的内衣店门口，支了个新据点。甭管怎么说，地盘是越来越大了。

咱这买卖，看着热闹，其实真就是刀头舔血的营生。只要城管的车灯一照，整条街就跟被施了定身法似的，“唰”一下全动起来了，跑得比兔子还快！有一回下雨，我正抖落开那“侠客行”、“流星蝴蝶剑”的新货呢，碟片哥那破锣嗓子吹出一声要命的口哨——发令枪啊！我手忙脚乱收摊，裤子都快跑掉了，偏偏一扎着小辫子的哥们儿，死攥着件“独孤九剑”黑t恤不撒手，一边撒丫子跑一边喊：“哥们慢点！我室友在淘宝看见你这同款要卖八十多呢！一百五，三件行不行？包邮！你们淘宝店写的！” 当时那红袖章就在巷子口晃，我一把薅过他手里那几张皱巴巴的票子，塞过去三件衣服……后来才知道，这愣头青回浙大论坛写了篇《夜市惊魂购衣记》，硬是把咱淘宝店铺里留的那个客服号给顶成了全城高校bbs的热帖！得，这营销成本，真他娘是算不出来的风险溢价。

碟片哥这人精，从报刊亭后头钻出来，怀里还抱着用《读者》封面裹着的《洛奇2》，一脸的劫后余生。一边喘一边跟我掏心窝子：“老汪啊，你看现在这帮买碟的，都他妈的淘宝用网银了！我刚在1688订了五百套《灌篮高手》剧场版…”我心里直嘀咕，你这路子野得都跑偏到东莞去了，嘴上却只干巴巴应一声。

路灯底下，俩湿漉漉的倒影拖得老长：一个拖着装满自己“原创设计”衣服的蛇皮袋，梦想支棱着还不太牢靠；一个抱着塞满见不得光的碟片的纸箱子，脚下踩着是实实在在的灰色江湖。

这世道啊，有时候你的梦还没人家抄的碟来钱快，你说气不气？

这波刚摁下去，那波又来。城管那帮人也学精了，不扯嗓门吼了，改带数码相机偷拍摊主的脸。旁边收旧报纸的老大爷反应慢半拍，一个穿灰制服的大叔，拎起我摊上那件印着“楚留香”的圆领衫，翻过来掉过去地看：“sudu？这牌子没听说过啊？” 我后背唰一下湿透，心里直骂娘——那衣服内衬角落可还留着四季青档口的内部编号章呢！碟片哥这老江湖，一个箭步冲上去，烟卷都捅人鼻子底下了：“领导哎！您瞅瞅这标多正！我们小汪在淘宝可是堂堂三钻卖家！正经搞原创设计的，大学生创业，响应国家号召…”

那件衣服最后还是被没收了，好在人家嘟囔了句“现在这帮学生娃是真能折腾”，没把咱一锅端了。什么叫关系？就是在你眼看就要掉坑里的时候，旁边有人愿意递根烟，说句好话，甭管真假，至少能让你这坑掉得慢点、浅点，保不齐还能扒着坑沿儿再爬上来。碟片哥就是我这摊上的“战略合作方”。

后来买卖做着做着，就有点儿不是味儿了。夜市上，一个刚入行的小伙子哗啦一下抖开蛇皮袋，好嘛，清一色灰不溜秋的打底裤堆成小山。碟片哥叼着红双喜，用脚尖点点我那双开了胶的破鞋：“瞅瞅人家！”

他话音未落，一个烫着满脑袋卷的大姐风一样刮过，眼睛都不眨，三条打底裤两双拖鞋，“噼里啪啦”三十块就进了小伙裤兜。我摸着手里卫衣上那针脚有点歪的sudu小标，像吃了颗没熟的酸杏。

整整一礼拜！才卖出去七件我自己设计的卫衣！还不够对面小马那堆打底裤的零头！卖奶茶的嫂子溜达过来掀开我的“武侠宇宙”，好心提点：“小汪，要我说，你这原创想法好是好，不如学小马弄点实惠货。昨天我去四季青送货，瞅见有厂子在清仓大甩卖t恤呢，才五块……”

一杯珍珠奶茶刚入口，那颗“珍珠”就跟懂我心事似的，直接呛进了气管！咳得我眼前发黑泪流满面——五块？！挂淘宝十九块九包邮！这还做个屁的原创设计啊！

晚上回去，我红着眼翻箱倒柜，把压箱底的生活费全掏出来，踩着那辆破三轮就杀奔四季青那“清货天堂”。仓库铁门一开，里面堆成山的纯棉白t恤，跟列队的士兵似的。仓库老头捏着我的水校学生证，咂咂嘴：“水利水电学校的？我孙子在浙大，好像也搞淘宝……”

得了，啥也别说了，这就是信号！连夜搞来这批便宜t，往夜市一摆，挂上“工厂倒闭！真血亏！最后三天！” 的硬纸板，当晚就被美院那帮学生抢了十三件！还有个戴渔夫帽的，当场套身上，非要我站到他临时用a4纸打印的“sudu原创设计”破牌子前，用他那柯达相机给我拍了张照，说是要上西湖论坛给我打广告！

你说这荒诞不？自己认认真真设计的“侠客行”、“降龙十八掌”，抵不上清仓货堆里捡来的便宜t恤。可生意场上的事就这样，有时候你憋着股劲儿想造个航空母舰，结果发现市场上最缺的是木头小舢板。不是方向不对，是没踩对点儿。该站着挣钱还是弯着腰捡钱？这事有时候真由不得你选。

第二天去四季青找瑶瑶姐补充印花墨水，老远就听见隔壁老板娘那大嗓门：“现在这帮学生崽鬼精！就拿上周那事儿，一个戴眼镜的小个子，十三块拿的普通t，缝上他那‘sudu’标，淘宝就敢挂八十八！” 我脸皮发烫，赶紧把棒球帽檐狠命往下压，扛起刚拿的二百件素色纯棉背心，脚底抹油溜了。回去就把这批背心都印上“suduhood”的小字儿，夜市摆摊就紧挨着那个卖两块一双塑料拖鞋的。果然，穿睡衣来逛的大妈们，挑完拖鞋顺手花十块钱捎件背心回去当睡衣——无缝衔接，讲究的就是一个“实惠消费场景闭环”！市场是个混蛋，它不会为你的情怀买单。你得学着听懂它哼哼的是什么调子，自己再找节奏跟着跳。强扭的瓜？苦啊！