第114章 以商会友（2/2）

我鞠了一躬。台下静了一两秒，然后爆发出热烈的掌声，比刚才领奖时还响，还长。我看到好几个人在用力鼓掌，眼神里有认同。那一刻，我知道，我这番“土味演讲”，成了。

下台后，立刻被好几个人围住了。有做箱包的老大哥拍着我肩膀：“汪总，讲得太实在了！我们情况跟你们好像！”有做家居的老板来交换名片，想交流怎么管理柔性供应链。还有平台其他部门的小二过来认识，说以后多合作。

在这种密集的交流中，兴奋之余，我也清晰地看到了差距。人家聊的是怎么打造自主品牌矩阵，怎么布局跨境电商，怎么引入战略投资…… 这些词儿，我听着熟悉，但具体操作起来，对我们来说还是全新的领域。我们sudu，还只是在1688这个池塘里游得不错的鱼，外面还有江河湖海。

论坛间隙，之前认识的平台高管陈总特意走过来，简短地鼓励了我两句：“小汪，讲得很好，有思考，有干货。保持住你们的特色和冲劲，平台会继续支持你们这样的实力商家。”

领导的肯定让我备受鼓舞，但走在回酒店的路上，看着杭州璀璨的夜景，白天的兴奋感慢慢沉淀下来，取而代之的是一种深刻的清醒。

荣誉，就像今晚这满城的灯光，照亮了你，但也让你看清了周围还有更多、更高的大厦。

我汪小闲，还是那个从四季青市场摸爬滚打出来的“老汪”。今天的奖杯和掌声，是对过去的肯定，但绝不代表未来。sudu的路还很长，品牌化、国际化、资本化…… 一道道更高的门槛就在前面。不能因为今天站上了这个台子，就忘了自己是谁，根在哪里。

企业做到一定知名度，老板的格局和认知必须跟上。参加高端论坛、与优秀同行交流，最大的价值不是去炫耀成绩，而是照镜子、找差距。看到别人的长处，意识到自己的短板，才能保持饥饿感，避免在功劳簿上睡大觉。

真诚是最好的沟通技巧。在那种场合，掉书袋、讲套话，反而让人看不起。掏出心窝子里的实话、走过的弯路、总结的土办法，更能引起共鸣，赢得尊重。因为商业的本质，到最后还是做人。

获奖和掌声是糖，好吃，但不能当饭吃。吃多了还容易得病。清醒的创业者，得学会享受完糖的甜味后，立刻漱漱口，回去继续啃那些能让你长力气的干粮——也就是你的产品、你的团队、你的日常管理。

年会这碗“迷魂汤”喝下去，是飘飘然还是更清醒，决定了企业能走多远。我很庆幸，那一晚，我选择了后者。回到四季青五楼，还有更多的硬仗要打。