第114章 以商会友（1/2）

人呐，站在什么样的台上，就得说什么样的话。但这话是端着架子背稿子，还是掏心窝子讲人话，台下的人一听就知道。阿里年会这舞台，灯光亮堂，台下坐着的都是人精，我这两把刷子，唬不住人，索性就来点实在的。

颁奖环节过后，是重头戏——“以商会友”主题论坛。我被安排做个分享，时间不长，就十五分钟。之前准备的稿子，在手里捏了又捏，最后还是被我塞回了口袋。站到演讲台前，看着底下黑压压的人群，还有前排那些平时只能在新闻里看到的面孔，我手心有点汗，但心里反倒定了。

“各位老师，各位同行，大家晚上好。”我开口，声音透过麦克风传出去，有点陌生，“我是汪小闲，大家可能更熟悉我的外号——‘sudu老汪’。站在这里，我挺慌的，为啥？因为台下坐着的，好多都是我的老师，我是看着你们的案例学做生意的。”

台下传来一阵善意的轻笑，气氛松弛了一些。

“刚才主持人说让我分享成功经验，说实话，我真不敢当。”我话锋一转，语气诚恳起来，“sudu走到今天，与其说成功，不如说是运气好，加上没被打趴下。”

我开始了我的“讲故事”，没有ppt，没有华丽的数据图表，就像在四季青五楼跟伙计们开会一样：

“我们最开始，就是被逼出来的。在座不少老大哥可能都经历过，货被掐了，渠道断了，差点就关门大吉。我们当时也没啥高招，就是咬着牙，想着总不能饿死，硬着头皮搞贴牌，误打误撞上了1688。”

“上了网，才发现这玩法不一样了。以前在档口，靠的是眼力见和嘴皮子。在网上，你产品不行，图片再花哨也白搭；你服务跟不上，客户点下鼠标就跑了。我们交了不少学费，最惨的时候，供应链掉链子，爆单差点变成爆雷，现金流差点断掉。”

“后来我们琢磨，得有自己的打法。我们就搞了个土掉渣的‘爆款流水线’：数据选款、品质死磕、内容引流、柔性供应链。听着不高级，但对我们管用。就像老农种地，不懂啥高科技，就知道看天时，选好种，勤施肥，除好草，庄稼自然差不了。”

“我们也遇到过恶意竞争，被人用劣质仿款冲击市场。当时团队都慌了，我说别怕，咱们就干两件事：第一，对自己狠点，瑕疵品坚决不出厂；第二，对客户软点，出了问题先认错，该赔就赔。咱用诚意和硬质量，把危机扛过去。为啥能这么干？因为咱心里踏实，没干亏心事！”

我讲我们怎么用“蚂蚁雄兵”整合小工厂，讲林夕怎么从学生娃变成主心骨，讲云飞怎么搞定供应链，讲波波怎么带代理团队…… 讲的都是鸡毛蒜皮的小事，但台下越来越安静，很多人都在点头，甚至有人拿出本子记。

“所以，要说有啥心得，我就三句大白话。”我总结道，“第一，别管平台规则咋变，把产品做好，把服务做踏实，这条永远没错。第二，别老想着走捷径，慢就是快，把内功练好，底盘才稳。第三，对自己狠一点，对客户好一点，信誉这东西，攒起来难，毁起来快。”

“我就分享这些，我们sudu还在路上，还得向各位老师多学习。谢谢大家！”