第69章 服装创业三重奏（1/2）

我坐在武林广场边上的“外婆家”，手里敲着笔记本，那玩意儿在我眼里就是个算账的高级算盘。屏幕上的淘宝旺旺，“叮咚叮咚”响个不停，跟夏天雨点打窗户似的。服务员刚给我端上来一盘西湖醋鱼，糖醋汁裹着鱼，在青瓷盘子里亮得晃眼，像块琥珀。正琢磨着鱼的酸甜和生意的起伏是不是一个味儿呢，斜对面卡座就呛呛上了。

声音不大，但贼脆生：“我说张厂长，这批雪纺衫你们阿里巴巴的拿货价还能压下来两成！金融危机刚过，多少厂子巴不得有口饭吃，争着做内销呢……” 这调门儿，玉石相击似的。

我下意识抬头瞧过去，一位穿着米白真丝衬衫的女士，正拿着个诺基亚打电话，“笃笃笃”地敲着一张报价单。耳朵上那对珍珠耳钉，在饭店昏黄的灯下闪着一小片一小片的冷光。就这气势、这声音、这珍珠的光…… 一股极其熟悉又极其遥远的感觉“腾”地一下撞进我胸口！

“瑶……瑶姐？”我喉咙有点发紧，试探着叫了一声。声音估计不大好听。

她猛地转过头来。脸上保养得挺精细，岁月留的痕迹被精致的眼线遮了个七七八八，可那双眼睛里的惊讶、诧异，就跟被雷劈了似的，藏都藏不住，明明白白地炸开了。

“小汪？！”她脱口而出。

那一刻，饭馆里的嘈杂、鱼肉的香气、窗外的雨气，都模糊了。我们俩就隔着几张桌子，隔着四年没见的光阴，大眼瞪小眼。我脑子里飞快地过电影：这不再是四季青意法服装批发市场三楼那个夏天踩着人字拖、冬天裹着军大衣、头发有点毛躁地低头理货的小姑娘了。眼前的这位，笔挺的铅笔裙底下踩着小羊皮尖头高跟鞋，那鞋跟尖得，感觉轻轻一跺就能给瓷砖地面戳出个窟窿来。再看看我，也早不是当年那个穿着印着logo文化衫、背个帆布包在四季青档口挨个问价“这个几块？还能便宜点不”的大学生愣头青了。

“嚯，你小子还记得我爱吃龙井虾仁啊？”瑶瑶姐翻了翻菜单，嘴角挂着点笑，挺熟稔的样子。她伸出手指点菜，指甲盖上那层淡淡的粉红甲油，一瞬间像把钥匙，“咔哒”一下打开了我的记忆闸门——2004年，我俩在她家四季青仓库里聊天。她呢，就蜷在一堆堆得老高的牛仔裤上，旁若无人地涂着她的指甲油。我呢，傻了吧唧地蹲在仓库门口，就那么看着她，心里就一个念头：真好看。现在想来，那不就是小伙子没见过啥世面嘛！

等服务员过来把那盘凉透了的西湖醋鱼撤走时，瑶瑶姐放在桌上的那张报价单不小心滑落到地上了。我弯腰去捡，眼尖地瞥见了打印纸底下的水印——“阿里巴巴1688批发网”。

“听人说你从光大银行出来了？”瑶瑶姐抿了口杯里的铁观音，茶汤在洁白的骨瓷杯里轻轻荡开一圈涟漪，“当年你在我档口倒腾衣服、跑去大学门口练摊卖衣服那会儿，我就说过，你这脑子啊，就应该扎进服装堆里去刨食儿！”

我苦笑了一声，正准备开口，那笔记本算盘上的旺旺又“哗啦啦”疯狂闪烁起来。一个皇冠淘宝店主正夺命连环催：“老板！老板在吗？！那批韩版雪纺衫到底能不能一件代发啊？！客户等着呢！” 瑶瑶姐眼皮都没多抬一下，目光扫过我闪烁的屏幕，又落回自己那份标满了数字的报价单上。染着鲜亮丹蔻的手指，在那价格栏上轻轻一划拉：“杭州这片的厂子现在都学精了，接小单，反应快。你要是用我手里阿里巴巴的进货渠道……” 她故意顿了顿，没说完。

窗外“轰隆”一声炸了个闷雷，真是应景。杭州这雨，从来不讲道理，说来就来，转瞬间就像挂了大水帘子，把武林广场上那块巨幅淘宝网广告都浇得一片模糊。服务员啪地开了包间顶上的水晶吊灯，灯光亮起那一瞬间，我忽然在瑶瑶姐的眼睛里，捕捉到了一丝极其熟悉的光——那光，和好几年前她在四季青意法那个档口前，踮着脚亲手挂上那个刺眼的“淘宝爆款”红色灯牌时，眼睛里闪动的东西一模一样！那是看到风口、闻到了血腥味儿的猎食者的光！

“还记不记得你在我这儿开张的第一笔买卖？”她冷不丁地从那个印着挺大logo的prada手提包里摸出个u盘，在我眼前晃了晃，“那会儿你给我出了个馊主意，让我把库房里的尾货、断码的都打包成‘福袋’，然后在淘宝上搞秒杀——老天爷，那会儿支付宝担保交易才上线两三个月，新鲜得像刚出炉的包子！”

我接过那个u盘，摩挲着上面贴着的卡通贴纸。劣质塑料感十足，边缘都卷边了，绝对是当年大学城夜市地摊上花20块钱买来的货色。可承载的东西，可不便宜。

雨点子“噼里啪啦”砸在饭店的大玻璃幕墙上，声音密集得跟超市结账时所有的pos机一起打印签购单似的。瑶瑶姐耳朵上的珍珠耳钉随着动作晃过一道冰冷的反光。“现在可不一样啦，”她身体微微前倾，声音压低了些，带着点蛊惑，“阿里巴巴打通了生产、供应、销售这条链子上的数据，你当年那小打小闹的sudu潮牌，要是能重新开张……”

话音未落，她诺基亚铃声就响起来了，铃声是《蓝色多瑙河》。她拿起来，我假装不经意地瞟了一眼屏幕，来电显示“四季青张总”！这名字我可太熟了！当年就是这人，三天两头追着她屁股后面要租金，嗓门吼得半层楼都听得见，鼻孔恨不得朝到天上去的“包租公”。可电话里漏出来的声音，却带着十足的谄媚，温顺得像只小猫：“喂？哎呀，瑶总！您好您好！您交代的场地我专门给您留出来了，最好的位置……”

“用不着了。”瑶瑶姐干脆利落地打断他，“啪”一声把手机挂了。她转过头，冲我狡黠地眨眨眼：“小汪，看见没？有些老物件啊，该进博物馆收起来喽！” 这话音刚落，服务员刚好端着那盘热气腾腾的龙井虾仁上来了。一股浓郁的茶香混合着虾的鲜气，被窗外涌进来的湿润雨气一蒸腾，顿时弥漫开来。这股熟悉又陌生的味道，一下子把我拉回到了2003年——她蹲在档口冰凉的水泥地上啃着油乎乎的盒饭，我攥着一把皱巴巴、汗津津的零钱票子跑过来，嘴里还喘着气：“瑶瑶姐！再…再给我留最后十件，那款t恤！”

结账的时候，瑶瑶姐手疾眼快地一把抢过账单：“这顿算我的投资！”她身上那香水味儿，后调是有点苦味的橙子混着冷冷的雪松味儿。这味儿…… 怎么那么像四季青仓库的味道呢？推开玻璃门，雨还没停，比刚才好像更大了，织成了密不透风的幕布。她突然站住了脚，转过头看着我说：“明早九点，四季青新开那个跨境电商园，敢不敢跟我去看看？看看现在的场子是怎么玩的？”

我下意识地抬眼望过去，马路对面利星广场那块大得吓人的显示屏上，淘宝网那个橙亮橙亮的“淘”字logo，正一闪一闪地播放着双十一的预热广告。那橙色，在灰蒙蒙的雨雾里显得格外刺眼，也格外……诱人。一股子不服输的劲儿顶了上来：“行！九点，跨境电商园门口，不见不散！”

第二天一早，老天爷大概想把西湖彻底浇透，梅雨下得是昏天暗地。我攥着一张被雨水洇得模糊了字迹的淘宝进货单，推开了一家古色古香茶社的雕花木门。扑鼻一股子陈年老木混合着顶级茶叶的香气。穿着旗袍的服务生衣服上那精工的苏绣牡丹花边上还沾着几粒小水珠，柜台后边的大师傅手里一把紫砂壶壶口正“呼呼”冒着白汽，把这地方搞得像仙境。墙上挂着一块特显眼的铜牌——“阿里巴巴战略合作单位”。啧，这地方，不简单！

“王总！您定的‘龙井问茶’已经备好了！”一个穿着青色对襟马褂的小伙子，躬身引路，动作跟电视剧里演得一样。

我有点发懵地回头一望，正看见瑶瑶姐在门口廊下收一把造型古朴的伞。爱马仕的丝巾居然被她灵巧地裹在了那看着就很沉的檀木伞柄上，挡住雨水，既奢侈又雅致。

“怎么？看你这表情，我不像个‘总’啊？”她挑起一边眉毛，脸上挂着似笑非笑的表情，几步走了进来。耳朵上那对珍珠耳钉不见了，换成了个更凝重的和田玉坠子，随着她的动作晃过一道沉稳内敛的冷光。就在那一刹那，我心里明镜似的了：四季青那个风里来雨里去、挤在路边摊扒拉盒饭的小姑娘，早就不见了。眼前这位，是盘踞在1688批发网这条大江大河上游、熟练地织网捕鱼的顶级掠食者了。我们啊，根本不在一个池子里了。

雅致的小包厢里，一台挺先进的投影仪正“嗡嗡”地工作着，墙上清晰地展示着淘宝商城的招商ppt细节。瑶瑶姐的诺基亚，大喇喇地放在一张看着就价值不菲的红木茶案上，正“嗡嗡嗡”地震动着。

“看看，这是刚谈下来的茶厂基础数据。”瑶瑶姐直接把她的笔记本电脑屏幕转过来对着我。屏幕上excel表格密密麻麻，清晰展示着浙江几大产区龙井茶的收购价格走势。那曲线图，那指标…… 我竟然产生了奇妙的穿越感——这玩意儿跟我以前在光大银行总行会议室里，对着行长们分析的客户企业财务报表曲线，本质上有啥区别？！都是看钱的流向、流得快还是慢嘛！

服务生端着精致的茶点小心翼翼地走进来。瑶瑶姐无名指上戴着个水头极好的翡翠戒指，不小心磕在同样是价值不菲的汝窑茶盏沿上，发出“叮”一声脆响。我心里又“咯噔”一下——那翡翠戒面！水头那么好，绿汪汪的，我太眼熟了！去年西泠印社春季拍卖图录上的压轴拍品可不就长这样？！那会儿我还在光大银行苦哈哈地整理那些拍卖流拍了、只能拿过来充抵抵押物的物品清单呢！转眼它已经戴在眼前人的指头上了。这滋味儿，真是……复杂。

“听说你现在混四季青？搞淘宝代发？”瑶瑶姐用小银勺子轻轻舀起一勺桂花藕粉，搅动着，动作优雅得很。她的目光没在我脸上停留太久，而是瞟了瞟屏幕上瞬间切换出来的画面——阿里巴巴国际站英文版的首页！好家伙，国际化了！“我这茶社二楼，地方还挺宽敞，一直空着也是浪费。改造成个电商孵化基地，我看正合适。”她说话的语气，就像决定把自家客厅分出一块给人办公一样随意。

窗外又“轰隆”一声炸了个响雷，雨幕里好像隐约还夹着几声小贩用塑料布盖摊位的吆喝。我搁在茶案上的笔记本屏幕又不合时宜地弹出来旺旺窗口。还是那个皇冠店主，催得更急了：“老板！老板！衣服改标贴牌能不能操作？！急啊！顾客催得不行了！”

“小汪啊，”瑶瑶姐放下勺子，目光炯炯地看过来，“你得琢磨琢磨把当年那个sudu潮牌捡起来。老靠着贴牌转手卖四季青的货，省心是省心，但这利润嘛，就像老太太纺线，细！不够劲儿！”

就在这时，包厢门被轻轻推开。一个穿着剪裁特别合身、一看就是阿玛尼这类牌子的西装男人走了进来，头发梳得一丝不苟，笑容满面，自带气场。手腕上那块百达翡丽的表盘在包厢特意设计的射灯光线下晃得人有点睁不开眼，跟瑶瑶姐的那枚大翡翠戒指搁在一起，真是“交相辉映”，写着大大的“富贵”两个字。

“瑶瑶，刚签了，”泽伟说话干净利落，直接把一份盖着鲜红大印的合同拍在了光滑的红木茶案上。那文件甲方落款的地方，赫然盖着一个圆圆的、橙红色的、像太阳似的公章——阿里巴巴！我心里又沉了一下。“西湖龙井的产地溯源项目，板上钉钉了！”

我看着合同上那个橙色的、无比醒目的logo，脑子里轰的一声。当年我俩在四季青仓库那满是灰尘、只有昏黄灯泡亮的角落里熬通宵打包发货时，她曾经喘着粗气，带着无限向往地说：“等咱们干大了，一定得去南山路盘个门脸，开间旗舰店，得有橱窗，得有灯光，让人家老远看着就高级！”南山路旗舰店没等来，却坐在了阿里巴巴战略合作茶社的雅间里。这路绕的……我心里突然堵得慌，几乎喘不上气来。

“瑶姐，泽总，实在不好意思！我得赶紧回四季青一趟，点批货，客户催得紧！”我像被火烫了屁股似的，抓起电脑包，嘴里胡乱应付着，几乎是仓皇地离开了那个瞬间让我觉得无比憋闷的茶社包厢。

我站在茶社仿古的屋檐底下抽烟，雨水顺着瓦檐淌下来，都快连成水帘洞了。低头掏出那部按键都快被我磨秃了的诺基亚，屏幕上“碟片哥”三个字特别扎眼。草稿箱里躺着条编了好几次都没发出去的短信：“兄弟，三角村仓库空着呢，人齐了，活儿也多，等你一起打天下？”手指在发送键上悬着，跟这鬼天气似的，黏黏糊糊没个痛快。

碟片哥……这绰号够味儿吧？大学城夜市打出来的江湖匪号。2003年初见那会儿，他推着辆破三轮，车头挂个灯牌写着“最新枪版，映期同步！”，主要业务就是卖刚上映电影的盗版光碟。我抱着sudu第一批印砸了图案的文化衫路过，瞧他一脸忠厚样，说话却贼溜，就搭上了话。谁能想到几年后，一个是银行离职的落魄打工仔，一个是刚放出来的刑满人员。

手机在我手心嗡嗡震动，是南希的电话。这丫头大概是在暴雨里冲刺过来的，淘宝爆款那种透明的pvc雨衣底下，依然套着件四季青批发的格子衬衫，领口位置就别着我当年设计的、早褪了色的sudu金属徽章。

“汪哥！汪哥！”她冲进来，甩了甩头发上的雨水珠子，冒冒失失地撞在包厢门口放茶具的博古架上。紫砂茶壶翻了个个儿，露出了壶底“阿里巴巴2008年度战略合作伙伴”的钢印。“外面传疯了，说瑶瑶姐把这整栋茶社都盘下来了？！真的假的？我上个礼拜在四季青电商园的招商会上还瞧见她了呢，说在看场地！”

没等我张嘴，又一个影子裹着风卷着雨冲了进来。是林夕。身上那件美特斯邦威的外套皱巴巴的，颜色褪得像隔夜菜。可手里拎着的帆布包，眼熟！崭新的印花帆布袋，去年光大银行搞vip客户答谢活动的特制赠品！我偷偷用积分兑来的，当成她生日惊喜送的。“汪哥！咱们淘宝店爆了！后台……后台卡死了！”她喘得像刚跑完八百米，却一脸兴奋地从那个价值不菲的帆布袋里掏出个皱巴巴的小记事本。

二楼那个沉重隔音效果特好的包厢门，“吱呀”一声从里面打开了。一股混合着名贵沉香和顶级龙井的香气顺着楼道倾泻下来，这味道闻着不像做买卖的，倒像烧钱。瑶瑶姐站在门口，倚着那扇据说黄花梨材质的屏风。今天换了身剪裁精良的真丝旗袍，上面手工刺绣的牡丹花在包厢特意营造的射灯氛围下，泛着一层柔和朦胧的光晕，显得雍容又贵气。耳朵上那对和田玉坠子也换了，换成了更绿、更通透、价值也更大的翡翠。那点浓郁的绿意，恰好映着此刻投影仪打在墙上的巨大幕布——是1688批发网的后台数据系统，密密麻麻的曲线和数字像脉搏一样跳动着。