第8章 我们的大学生分销团队（2/2）
回头说说这sudu的根儿，还真是“碟片哥”在浙大玉泉后门那个油渍麻花的烧烤摊上给点的火。那天他捏着本又皱又油的香港《东周刊》，指着上面陈冠希穿的一件铆钉t恤，嘴上还沾着烤茄子酱，压低声：“瞧见没？这劲头！咱这儿没有！老谢能搞……”他那意思四季青有人能抄版。我心里头转了个弯：抄？老子有手有脚，为啥不自己整点更带劲的玩意儿？
也就过三四天，我们扛着第一批二十件样品杀回庆春路。南希把头发染得跟鸡尾酒似的酒红，踩着恨天高松糕鞋往摊位前一杵当“活招牌”，腰上系着我送的那条带骷髅头搭扣的铆钉腰带，一摇一晃，那叫一个扎眼！太阳还没落山呢，二十件样衣就被路过学生和几个搞“亚文化”的小年轻抢没了。现在？三轮车里拉的都是带独立防伪领标的“sudu”！领标也是我设计的，林夕专门跑义乌背回来的五百个定制皮唛，硬邦邦的，晚上路灯下反着冷光，告诉你这玩意儿不便宜！
生意刚开张没多久，仨美院女生围着一件新挂出来的“荧光棒”t恤（胸口激光侠客剪影）叽叽喳喳。南希立马化身金牌讲师，顺手抄起挂衣杆当教鞭，指点江山激扬文字，讲街头潮流混搭中国风是咋回事，那范儿，杠杠的专业！林夕更绝，mp3塞在收钱盒底下，假装记账，实则在偷录顾客聊天——尤其是夸或者吐槽衣服的。用她话说，“这叫深入敌后的市调！”
“哔——哔哔——！” 尖利的哨声毫无预兆在街那头炸了！像把刀子划破布！整条街跟被抽了一鞭子似的，瞬间鸡飞狗跳！练出来本能了！我和林夕猛地扯起防水布盖住车斗。南希眼疾手快，“啪”一下给旁边的塑料模特扣上个摩托车头盔，伪装路人行李！推着车就往潮鸣寺巷里冲。跑进阴影喘气儿，后面还跟了个尾巴——一个穿匡威鞋的男生，抱着个滑板鞋破纸箱，跑得脸蛋通红：“学…学姐！能…能跟你们混不？”
阿杰，计量学院大二，头发有点长，眼神贼亮。他手机挂着个《热血高校》同款金属指虎钥匙扣。小心翼翼打开纸箱子掏出几张折得整整齐齐的手稿——滑板鞋设计图！线条硬朗有想法。林夕只看了一眼，眼睛比手机的蓝光屏还亮！
在711便利店关东煮缭绕的热气里，弄个校园分销网的念头成形了。惨白的灯光下，阿杰押下学生证，借走了十件sudou中等价位的武侠t恤。说好了，卖一件他抽三成。这小子是真能折腾，三天后，浙大校园bbs差点让他干瘫痪！拉朋友在启真湖畔拍大片，sudu水墨风、书法字t恤卫衣对着波光粼粼的湖水，意境愣是整出了几分。还配了句骚文：“sudu，踩上云端的触感”。林夕火速开了十个qq小号在下面当托、灌水、顶帖，“限量”、“绝版”炒得飞起！等到他们宿管大爷踹门查房时，阿杰早通过新鲜热乎的“支付宝”把钱打给我们了，新款的武侠印花也连夜送到。
南希一看阿杰这么生猛，也按捺不住了。下沙大学城“招兵买马”，面试现场设在麦当劳甜品站。那场面炸裂！小脏辫姑娘“啪”就拍出她自制的sudu logo贴纸；露脐装酷妹当场撸袖子化妆整出个烟熏造型，给卫衣拍上身图；林夕的终极考题更狠：“你前男友带现女友来摊儿上，你咋办？还得拿下单子！”问得我后脊梁发凉。
我在旁边盯着她们捣鼓当时还贼复杂的支付宝网页版，一个头两个大。南希在小票背后画满了正字。到了周末，庆春路成了sudu分销实战营：美院姑娘按颜色摆艺术造型；理工男审美惨烈但讲功能贼溜（“这面料耐磨透气打篮球不闷！”）；外语系的苏苏更绝，每卖一件衣服，现场编段英文武侠故事，什么“令狐冲的街头奇遇”、“东方不败的卫衣灵感”，把几个老外忽悠得一愣一愣，挪不动步！
计划跟不上变化快啊！某个晚上，几十年不遇的大暴雨说下就下。我和林夕在临时租的破仓库抢救差点被雨水泡了的“白骨爪”卫衣，那雨水渗透的痕迹，看着跟真白骨印上去似的吓人。结果“哐当”一声巨响，门被撞开，南希顶着落汤鸡造型冲进来，地上湿一大片。她手里死命攥着半份洇湿的《都市快报》，24版经济版头条几个大字贼醒目：“大学生创业新势力崭露头角！”配图虽然小，但我一眼认出——阿杰在天台上拍的sudu卫衣宣传照！故意露出一角的校徽清晰可辨！
第二天可好，杭州所有大学校园bbs炸锅了！服务器吱呀作响快冒烟。林夕那手机热得能摊鸡蛋！卖奶茶的老板娘心善，直接把店里固定电话线拔给我们接单子。麻烦也跟约好似的来了。“碟片哥”沉着脸，扔了几件t恤在摊上：“瞅瞅！孙子！”低头一看，心都凉了半截——山寨货！“sudv”？！这抄得不仅蠢，还侮辱人！
反击战当晚打响！主战场——qq空间！林夕带着美院几个铁杆分销商，熬大夜赶出来一份《sudu正品验真三招图解》，配上阿杰当模特的图片（重点怼领标、印花、走线），在大学论坛、qq群、贴吧疯狂刷屏！效果贼好！没几天，四季青那几个搞山寨的小作坊就被学生退货单塞爆了门！咱这边顺水推舟，给所有靠谱代理颁了镶着廉价水钻的“sudu骑士”徽章。水钻是不值钱，但在夜市灯下一闪一闪，这帮“骑士团”荣誉感瞬间满格！江湖行走，靠的不就是这股子抱团的狠劲儿？被坑的时候得呲牙，立起来时更要抱团！
sudu压轴戏摆在浙大永谦活动中心，热得像桑拿房，人挤人。南希点子就是野！把简陋“t台”弄成了地铁车厢。找来的模特穿着带有反光条（灵感来自侠客夜行衣）的sudu卫衣在人群里穿梭，跟行为艺术似的。我也憋了个“大招”：现场演示电话订货系统（那会儿对小摊贩来说够玄乎）。用200电话卡接入，里面是个没感情的女声念促销码：“尊贵的sudu骑士，请输入专属代号……”阿杰这帮小子太会来事儿！就在我快演示完时，他带着核心代理突然蹦上台，扯着脖子吼起了周杰伦当时红得发紫的《我的地盘》！
台下瞬间躁了！成百上千的诺基亚、摩托罗拉、小灵通屏幕齐刷刷亮起，汇成一片星光的海！从那天起，庆春路的夜晚就多了群脖子上挂着金属工牌（正面sudu，背面唯一编号）的年轻人。工牌上那串冰冷的数字，在霓虹灯底下反射着光，有点酷，也宣告着草台班子硬生生挤出了点秩序感。南希依旧蹲在破三轮车旁，教新来的小姑娘点那些黏糊糊带着油渍的零钱和怎么区分假币。林夕趴在小本子上计算下一轮分红。抬眼望去，远处武林广场上美特斯邦威巨大的广告牌在风里摇晃，玻璃幕墙上时不时晃过我们的影子，渺小，但挺扎眼。
某个闷得喘不过气的午夜，清点完第二天的货，二十三个人手拉手围着货箱，没说啥豪言壮语，就默默许了个愿。汗水和呼出的热气拧在一起，混着sudu灯牌的光，空气都是蒸腾的。
后来每次收工回家，路过庆春路那座天桥，我总习惯在桥洞下停一脚。墙上那些歪歪扭扭的荧光喷漆涂鸦，混着一股子廉价的丙烯味儿，更浓的是年轻人身上那股不管不顾的劲儿，横冲直撞！这味儿，裹着南希头发上刺鼻的染发剂、林夕手机叮当作响的短信提示音、还有无数次跟着城管哨声在霓虹下狂奔的记忆碎片——那个2004年滚烫、憋闷、疯长、莽撞的夏天，就这么被热乎地、牢牢地封死在了这块叫“经历”的琥珀里。
这琥珀，混着夜市地沟油的烟火气儿、四季青厂房里机器的躁动、梦想被现实撞得鼻青脸肿的火辣，还有那生生从钢筋水泥缝里拱出来、带着泥腥味儿的一点绿芽。它不精致，甚至挺糙，但掂量起来，贼他妈实沉。这就是我的江湖，用三轮车轱辘趟出来的，第一段野蛮生长的路。野蛮是生命力的一种。现在我信了，生命力这玩意儿，没那点泥腿子的野劲儿打底，还真长不结实。