第677集：老夫子的海外布局（2/2）

“一半靠猜，一半靠系统推演。”老夫子拍拍他肩膀，“回去写材料，今晚别睡。”

酒店房间里，老夫子连上加密网络，回放会谈录音。每一段话都被拆解成要点，标注情绪倾向和潜在意图。金手指同步运行模拟程序，测试不同合作路径的成功率。

屏幕上跳出结果：【技术共享+本地品牌联名】模式胜率最高，达到82.6%。

他记下关键参数，打开文档起草新提案。大番薯坐在床边敲键盘，时不时抬头问：“这个数据要不要加？那个图换成柱状行不行？”

“都行。”老夫子说，“只要别写错数字。”

凌晨一点，初稿完成。大番薯伸个懒腰，眼睛发涩：“林总明天要是还不同意呢？”

“那就再改。”老夫子关掉屏幕，“做生意不是一锤子买卖。他今天肯坐下来谈，说明有兴趣。有兴趣就有机会。”

“可我觉得他不太信任我们。”大番薯挠头，“刚才我说增长数据，他根本不看ppt。”

“正常。”老夫子起身走到窗边拉开窗帘。远处霓虹闪烁，城市还没睡。

“咱们是外来者。”他说，“人家凭什么一开始就把底牌亮给你？”

大番薯不说话了。

第二天上午九点五十，两人再次走进林仲远的办公楼。这次接待他们的不再是助理，而是运营总监本人。

“林总在等你们。”对方领路时态度明显不同。

会议室比昨天小，气氛却轻松许多。林仲远穿着休闲夹克，桌上摆着两份打印好的文件。

“昨晚我看了你们发来的摘要。”他开门见山，“分阶段渗透的思路我认可。但我有个条件。”

老夫子坐下：“你说。”

“我要你们开放部分技术接口，允许我们本地团队做适配开发。”

大番薯立刻紧张起来：“这……涉及到核心算法，公司有保密规定的。”

林仲远看向老夫子。

“可以。”老夫子说。

大番薯猛地扭头。

“但不是全部。”老夫子继续说，“基础框架不动，开放应用层接口。你们改界面、调参数都可以，但不能动底层逻辑。”

林仲远盯着他看了几秒，忽然笑了：“我就知道你会这么答。”

“为什么？”老夫子问。

“因为真正有信心的人，不怕分享。”林仲远伸手，“合作的事，我可以签字。但还得加一条——联合品牌命名权归双方共有。”

老夫子没马上回应。他打开平板，快速调出法律合规模块，确认无风险后，点头：“同意。”

合同草案当场修改，约定三天后正式签署。临走前，林仲远单独留下老夫子说了句话。

“其实上周还有另一家公司找我谈代理。”他说，“开的条件比你们优厚得多。”

“那你为什么选我们？”

“因为你昨天没坚持原来的方案。”林仲远靠在椅背上，“知道自己错了还能立刻转弯，这种人值得赌一把。”

回到酒店，大番薯瘫在床上：“总算搞定了。下一步是不是就开始招人？”

“不。”老夫子打开笔记本，“还有件事。”

“啥事？”

“金手指刚收到消息。”老夫子盯着屏幕，“另一个合作方确实在接触林仲远，但不是为了代理，而是想收购他的渠道资源。”

大番薯坐起来：“那不是冲着我们来的？”

“现在还不确定。”老夫子点击几下，调出新的分析报告，“但我们得提前准备。我决定不回国了，多留两周。”

“还要干嘛？”

“把联合实验室的事落定。”老夫子合上电脑，“顺便看看，是谁在背后盯我们。”

他拿起手机拨了个号码。

电话接通后，他说：“喂，技术部吗？我是老夫子。帮我查一下最近有没有外部ip扫描我们海外服务器……对，现在就要结果。”