第677集：老夫子的海外布局（1/2）

老夫子把手机从裤兜里拿出来，看了一眼屏幕上的验证码输入框。光标闪了一下，系统提示验证成功。他收起手机，抬头看见机场大厅的指示牌上写着“接机口b3”，大番薯正站在柱子旁边挥手，脸上全是汗。

“你迟到了五分钟！”大番薯跑过来，拖着一个鼓鼓的行李袋，差点绊倒。

“飞机准时落地。”老夫子说，“是你站错出口了。”

大番薯愣住，回头看了眼牌子，脸更红了。“哦……那咱们现在去哪儿？林总说安排了车。”

“先上车再说。”老夫子提起自己的包，朝最近一辆挂着公司标牌的商务车走去。

车子启动后，窗外的城市快速后退。高楼之间穿插着密集的小店，招牌五颜六色，路上电动车来回穿梭。大番薯贴着玻璃看个不停，嘴里念叨：“这地方比视频里热闹多了，咱们的产品肯定能卖爆。”

老夫子没说话，打开平板调出合作方案。页面刚加载完，金手指弹出一条提醒：【当前市场购买力评估完成，原定价策略超出本地承受范围17.3%】。

他点了下屏幕，在三项核心条款旁打上星号。

“等会儿见了林仲远，别抢话。”老夫子合上平板，“听我说。”

“我哪次抢话了？”大番薯嘟囔，“上次在总部，明明是你让我补充数据的。”

“那次是内部会议。”老夫子看着前方，“这是谈判。你一激动就说话带语气，人家听着像吵架。”

大番薯低头摆弄手指，不吭声了。

半小时后，车子停在一栋灰白色建筑前。门口站着两个穿西装的人，其中一人迎上来做了个请的手势。电梯直达顶层，走廊尽头是一间全景落地窗的会议室。长桌一侧坐着个中年男人，衬衫袖口卷到小臂，正在翻文件。

“林总。”老夫子伸手。

“老夫子，终于见面了。”林仲远起身握手，笑容标准但眼睛没笑，“这位是？”

“我搭档，大番薯。”

“名字挺特别。”林仲远点点头，请他们入座。

茶端上来时，大番薯不小心碰倒杯子，热水洒在桌面上。他手忙脚乱拿纸巾擦，结果越擦越湿。林仲远皱了下眉，没说什么。

谈判开始，大番薯按准备好的稿子介绍项目优势，说到第三点时声音越来越高：“我们的用户增长曲线连续十二个月超行业均值，转化率是竞品两倍！这种模式复制过来，一年回本没问题。”

林仲远听完，放下笔：“你们在国内做得不错。但在我们这儿，情况不一样。”

他指着投影上的渠道规划图：“一线城市铺三百个网点？租金成本就够吃掉利润。消费者也不习惯高价新品直接进商场，得先做口碑。”

大番薯急了：“我们可以打折促销，前期让利换市场！”

“让利多少？”林仲远问。

“最多降三成。”

“降三成还是贵。”林仲远摇头，“本地同类产品均价只有你们的六成。你打七折，还是高出四成。谁买？”

空气一下子冷下来。

老夫子这时才开口：“他说得对。”

大番薯转头看他。

“我们之前太依赖国内经验。”老夫子打开平板，调出一组新图表，“金手指刚更新了本地消费模型。年轻人月均支出两千八，愿意为品牌溢价买单的比例不到百分之十五。”

林仲远抬眼看过来。

“所以我的建议是改计划。”老夫子继续说，“不走高端直营，改做区域试点。选三个二线城市，用定制款试水，根据反馈调整产品和定价。”

“怎么个定制法？”林仲远身体前倾。

“比如外观颜色加入本地流行元素，功能上简化非核心模块，成本压下来，价格就能贴近主流区间。”

林仲远沉默几秒，点头：“这个方向可以谈。”

大番薯坐在旁边，嘴巴张了又合。他本来准备了一肚子反驳的话，现在全用不上了。

“另外。”老夫子接着说，“单方面推进容易出问题。我提议成立联合运营小组，双方各派骨干，决策一起做，风险共担。”

林仲远笑了下：“你倒是不藏着。”

“合作就得透明。”老夫子也笑了笑，“不然签了字也没用。”

会议结束时，林仲远主动递来名片：“明天上午十点，我办公室再碰一次。带上你们的细化方案。”

走出大楼，大番薯憋了半天终于开口：“你怎么知道他会反对原来那套？”

“不是知道。”老夫子说，“是猜到。人在国外待久了，容易忘了外面的世界不一样。”

“那你刚才改方案，心里早有数？”