第617集：市场反馈的积极信号（2/2）

屋里，一家人围坐在桌前吃饭，头顶的led灯照得很亮。孩子低头写作业，老人看电视，声音不大但清晰。

调研员的声音响起：“这家用了两个月，每天充七小时，放电十小时以上。上周雷击导致线路损坏，储能箱自动切换供电，冰箱里的肉一点没坏。”

镜头转向男主人，他对着摄像机说：“以前最怕停电，现在不怕了。我还介绍隔壁老李买了，他说也好用。”

视频结束。

大番薯坐在那里，很久没动。

“这东西……”他慢慢开口，“真能帮到人啊。”

“技术不值钱。”老夫子说，“解决问题才值钱。”

大番薯忽然站起来，走到窗边。外面雨停了，阳光照在临时棚顶上，反射出一片亮光。

“第二批物料。”他掏出手机，“我现在就联系供应链。”

“别急。”老夫子走过来，“先确认一件事。”

“什么？”

“质量不能降。”老夫子盯着他，“哪怕多花十块钱，关键部件也不能换便宜的。”

“我知道。”大番薯点头，“这次我不想再半途而废。”

老夫子没回应这句话，而是打开系统，调出全国地图。不同颜色的区域标示着未来五年分布式储能需求热度。

“绿色区域是重点发展带。”他指着江苏、浙江、广东，“政策补贴明确，有些地方已经开始给装光伏的家庭配套储能设备，每户补三千。”

“我们能进名单吗？”

“现在还不用抢名额。”老夫子说，“是在等赛道铺平。电价涨，停电多，农村用电难的问题只会更突出。到时候谁有便宜好用的产品，谁就能站住脚。”

大番薯记下要点，一边拨通电话。

“喂，老王吗？我是大番薯。第二批物料准备起来，规格按原样，数量翻三倍。对，包括备用模块和维修工具包。质量必须保证，有问题当场退。”

他顿了顿，“什么时候能到位？一周？行，我派人去盯。”

挂掉电话，他又看向老夫子，“接下来呢？”

“下一步。”老夫子调出新页面，“扩大代理点，组织十人小队下乡做基础培训。内容简单，就三点：怎么充电，怎么接设备，坏了找谁。”

“还要花钱？”

“花得不多。”老夫子说，“一次培训三十人，每人发一张服务卡，上面有热线号码和最近维修点地址。成本摊下来不到两百块。”

“那就干。”大番薯咬牙，“反正第一批反馈不错，趁热打铁。”

老夫子点头，继续操作系统。

屏幕上再次弹出结论：市场需求真实存在，痛点匹配精准，建议加速复制试点经验。

大番薯站在旁边，看着那句话反复出现。

他忽然笑了下，“你说得对。我老家去年夏天断电三天，肉全臭了。当时就想，要是有个小电源就好了。”

“那就从解决这种事开始。”老夫子合上平板，“不是造高科技，是解决实际问题。”

中午饭是外卖送来的盒饭，两人在会议室角落的小桌上吃。饭菜凉了，没人计较。

吃完后，大番薯拿出笔记本，快速写下几条：扩产计划、代理点选址、培训安排、客服体系。

老夫子站在白板前，画出下一阶段资源分配图。

“政府下周来考察。”他说，“你要让他们看到运转中的系统，不只是机器。”

“我知道。”大番薯抬头，“我已经让李工准备现场演示流程，包括用户连线环节。”

“很好。”老夫子写下最后一个节点，“记住，这东西不需要完美。它只需要比别人便宜，比别人皮实，坏了能修，配件好找。”

大番薯点头，正要说话，手机响了。

他看了一眼，脸色微变。

“谁？”老夫子问。

“南岭村的代理点负责人。”大番薯按下接听键，“喂，老张？什么事？”

对方说了几句，声音很急。

大番薯的脸色变了。