第184集：老夫子的“谈判预判”（2/2）

对方皱眉：“但你们的成本并没有同步上升。”

“成本是没升，”老夫子笑了，“可我们的工程师最近集体要求加薪——因为他们发现，隔壁公司拿我们做的方案当模板，抄完还卖得比我们便宜。”

对方脸色一变：“这不可能。”

“我也希望不可能。”老夫子摊手，“但他们拿出了聊天记录，截图清清楚楚。所以我不得不提高报价，用来填补‘创意被盗’的风险溢价。”

对方沉默了几秒，忽然换了个语气：“如果我们在合同里加入知识产权保护条款，贵方是否愿意进一步让利？”

老夫子盯着他看了两秒，忽然笑了：“您现在倒是想签协议了？刚才不是宁可偷录也不肯白纸黑字？”

对方尴尬地咳嗽了一声。

“这样吧，”老夫子合上文件夹，“我可以再降三十万，降到一千三百万。但有两个条件。”

“您说。”

“第一，今天之内把保密协议签了，原件送到我们法务部。第二——”他顿了顿，目光直视对方，“下次再来，别穿同一双鞋还换了不同袜子，显得心虚。”

对方一愣：“什么袜子？”

“您今天左脚穿的是黑色棉袜，右脚是深灰尼龙的。”老夫子淡淡道，“为了遮录音笔电线，只能把线绕在脚踝上，结果勒出印子，只好临时换袜子遮掩。但鞋码没换，走路姿势就变了。”

对方张了张嘴，最终什么也没说。

老夫子站起身，拿起文件夹：“我给你们半小时考虑。十点半，我要看到签字版协议放在我桌上。否则这单，我们不接了。”

说完，他转身开门。

走到门口时，他停下，回头看了眼对方仍坐在原位，手紧紧攥着公文包。

“对了，”他补充道，“下次想录音，可以用我们的会议系统。正规渠道申请，还能自动转文字，省得您弯腰关开关。”

门关上了。

走廊灯光依旧一格一格亮着。

老夫子走得很稳，手机在口袋里震动了一下。他掏出来看了一眼，金手指界面弹出新提示：【目标对象情绪波动剧烈，焦虑值飙升至87%，建议：无需跟进，对方将主动妥协。】

他把手机放回去，嘴角微扬。

拐过转角时，迎面撞见大番薯抱着一堆文件冲过来，差点撞上。

“哎哟！”大番薯手忙脚乱稳住文件，“您可算出来了！市场部都快炸锅了，说您再不出来他们就要集体罢工！”

“让他们等等。”老夫子拍拍他肩膀，“谈判嘛，总得让人家觉得赢了一半，才肯签字。”

“那您是赢了还是输了？”大番薯眨眨眼。

“我？”老夫子笑了笑，“我只是让对手以为，他还有选择。”

大番薯挠头：“听上去好像比猜谜语还绕。”

“不绕。”老夫子往前走，“就是让他自己把底牌掀开，还觉得自己挺聪明。”

大番薯追在后面：“那接下来呢？”

“接下来？”老夫子脚步没停，“等他们送协议过来，然后——”

他忽然停下，从口袋里掏出手机，屏幕亮起，金手指界面再次弹出。

一行新消息跳了出来：【检测到异常信号源重启，频率与先前设备一致，位置……仍在会议室。】

老夫子眯了眯眼。

下一秒，他猛地转身，大步朝会议室方向折返。

大番薯愣在原地：“怎么了？”

老夫子没回答。

他走得很快，手指已经点开了通话界面，拨通了前台号码。

电话接通瞬间，他只说了一句：

“叫保安上十楼，有人试图二次录音。”