第184集：老夫子的“谈判预判”（1/2）

手机屏幕还亮着，最后一条分析报告静静浮在界面上。老夫子没关，只是把它倒扣在桌上，茶杯边缘留下一圈淡淡的水渍。

他站起身，整了整领带，朝会议室走去。

走廊的灯一格一格亮着，像是某种无声的倒计时。昨天那场派对的余温还在公司里飘荡，连电梯口的保洁阿姨都多看了他两眼，笑得意味深长。但他脸上早已没了笑意，脚步不紧不慢，仿佛刚才那个看破一切、稳坐角落的人不是他。

会议室门虚掩着，里面空无一人。

他推门进去，顺手把手机放回口袋——金手指系统仍在后台运行，像一只潜伏的猫，耳朵竖着，等猎物落座。

墙上的钟指向九点五十七分。

还有三分钟，合作方代表该到了。

老夫子拉开主位椅子坐下，顺手从文件夹里抽出一张纸，轻轻抖了抖，又放下。动作看似随意，实则视线已扫过地毯接缝处一道不起眼的凸起。几乎同时，视野角落弹出一行小字：【异常金属反射源，位于桌底右前方，频率微弱但持续波动，判定为微型录音设备】。

他眼皮都没眨一下。

两分钟后，门外响起皮鞋踩地的声音，沉稳，有节奏，故意拖着步子，像是要压住时间。

门被推开，一个穿深灰西装的男人走进来，头发梳得一丝不苟，眼角带着职业性的微笑。

“抱歉，路上堵车。”他说，声音低而稳，像在播报新闻。

老夫子点点头：“还好没迟到太久，不然我都要以为你们改主意了。”

对方笑了笑，在对面坐下，公文包放在腿边，动作自然地往桌底一塞。就在那一瞬，老夫子注意到他右脚踝微微内收，像是在护着什么东西。

果然是这儿。

“茶刚泡的，”老夫子端起杯子抿了一口，“要来一杯吗？”

“不用了，我喝惯咖啡。”对方摆摆手，从包里拿出笔记本和笔，正襟危坐，“咱们直接开始吧。”

“不急。”老夫子慢悠悠地把茶杯放下，“谈判这种事，就像煮面，火候太猛容易糊，太小又煮不熟。得等。”

对方眉头几不可察地动了一下。

老夫子继续道：“而且，有些话，得先说清楚。”

他翻开文件夹，抽出一份协议，推到桌子中央：“这是我们拟定的保密条款。签了它，我们才能谈价格让步的事。”

对方目光落在协议上，眼神变了。刚才还是一潭静水，现在起了波澜。他伸手去拿笔，指尖刚触到纸角——

老夫子突然抬手，轻轻按住他的手腕。

动作不大，却让对方整个人僵住了。

“不过，”老夫子语气平和，像在提醒同事别忘了打卡，“在签之前，您桌下的录音笔，是不是该先关了？”

空气停了一秒。

对方瞳孔猛地一缩，像是被人当众揭了底裤。他下意识低头，又迅速抬头，强作镇定：“我不太明白您的意思。”

“我明白。”老夫子松开手，身体往后一靠，“贵公司前三次会谈都在录音，这很正常。但这次用的是隐藏设备，还藏在地毯下面，这就有点不像谈判，倒像是取证了。”

对方脸色变了。

老夫子不紧不慢地说：“我知道你们想留一手。毕竟上次我们砍掉百分之八的预算，你们回去被总部骂得很惨。所以这次您特意迟到三分钟，想让我先开口，显得我们更着急？顺便录下我说的每一句话，回去好交差？”

对方嘴唇动了动，没说话。

“可您忘了件事。”老夫子指了指自己耳朵，“我这人耳力特别好。刚才您进门的时候，鞋跟比正常重了半拍，说明右脚负担大——因为那边藏着东西。”

对方终于动了，缓缓弯腰，从桌底摸出一支细长的银色笔形设备，手指迟疑了几秒，按下了关闭键。

“啪。”

一声轻响，像是某种防线断了。

老夫子看着他把录音笔收回包里，全程没再说话，只是嘴角微微扬了一下，像是看到小孩偷糖被抓后慌忙塞回罐子。

“现在，”他重新拿起那份协议，轻轻推过去，“我们可以认真谈了。”

对方脸色铁青，但还是点了点头。

老夫子却不急了。他慢条斯理地打开文件夹，翻到第一页，念道：“关于本次项目合作，我方原报价为一千四百万，现可下调至一千三百三十万——前提是，贵方能在本月十五日前完成首付款流程。”

对方立刻接话：“这个数还是太高。我们做过市场调研，同类项目最高成交价不超过一千一百万。”

“那是去年的数据。”老夫子摇头，“上个月南方新厂投产，原材料涨了百分之十二。您要是拿旧数据压价，不如直接去菜市场讲价。”