第25章 明玉智斗钱庄盟（1/2）

南京城的繁华，掩盖不住其下涌动的暗流。沈万川的“封杀令”如同一张无形巨网，骤然收紧，让苏明玉和她初创的“江南通惠票号”瞬间感受到了刺骨的寒意。

原本还有些许业务往来的商号，几乎在一夜之间断绝了联系。票号门前冷落鞍马稀，偶尔有几个探头探脑的，也被对面茶馆里那些目光阴鸷的汉子吓得缩了回去。更糟糕的是，市面上开始流传起各种针对“通惠票号”的谣言。

“听说了吗？那‘通惠票号’根本没什么本钱，就是苏家丫头拿着北边那个越国公的旗号空手套白狼！”

“可不是嘛！我有个亲戚在他们那儿存了五十两银子，现在想取出来应急，他们居然推三阻四，说是手续繁琐，我看呐，就是兑不出来了！”

“还有更邪乎的，说他们那银票都是假的，出了南京城就没人认！”

谣言恶毒，且传播迅速。恐慌情绪如同瘟疫般在少数与“通惠票号”有牵连的储户中蔓延。开业不过数日，票号竟真的迎来了几波要求提取存款的客户，虽然数额不大，但那种不信任的眼神和焦躁的态度，足以让票号内本就紧绷的气氛更加凝滞。

老掌柜急得嘴角起泡，连连向苏明玉请示：“大小姐，这样下去不是办法啊！人心惶惶，咱们这点本钱，怕是经不起挤兑！是不是……先暂停吸收存款，稳住阵脚再说？”

苏明玉端坐在后堂，手中捧着一盏清茶，神色依旧平静，只是那眼底深处，掠过一丝冷芒。沈万川的反应，比她预想的还要激烈和迅速。这已不是正常的商业竞争，而是要将她置于死地的围剿。

“不。”苏明玉放下茶盏，声音清晰而坚定，“越是这个时候，越不能退缩。我们非但不能暂停，还要提高存款利息！”

“提高利息？”老掌柜愕然，“大小姐，如今咱们业务寥寥，收入微薄，再提高利息，岂不是亏得更多？”

“眼下不是计较蝇头小利的时候。”苏明玉站起身，走到窗前，看着外面灰蒙蒙的天空，“沈万川想用恐慌挤垮我们，我们就用更高的利益，吸引那些不怕风险，或者说，愿意为了高利而冒险的人！传令下去，即日起，我‘通惠票号’三月期存款，月息提高至八厘！半年期，月息一分！一年期，月息一分二厘！同时，存入白银百两以上者，赠送精美苏绣帕子一方；千两以上者，赠上好徽墨一方！”

月息一分二厘！这几乎达到了民间高利贷的边缘，远超市面上任何钱庄、银铺给出的利息！再加上附赠的礼品，对于部分逐利而动的商贾和富户而言，无疑具有巨大的诱惑力。

“这……”老掌柜依旧担忧，“只怕吸引来的，都是些投机之辈，于票号长远信誉无益啊。”

“非常之时，行非常之法。”苏明玉语气果决，“先活下去，才能谈长远。我们要用真金白银，砸开一道口子！另外，吩咐伙计，对所有前来办理业务的客户，无论存钱取钱，数额大小，一律笑脸相迎，奉上香茗，耐心解答。我们要让所有人看到，‘通惠票号’的服务，是那些老派钱庄拍马也赶不上的！”

她要用高息和优质服务，进行不对称反击！

命令下达，“通惠票号”门前很快挂出了醒目的水牌，上书全新的、高得令人咋舌的存款利率。消息一出，果然在南京城中引起了不小的轰动。质疑者有之，观望者有之，但也不乏一些心思活络、敢于冒险之人。

第一个吃螃蟹的，是一个常年在长江上跑船运的船老板，姓胡。他刚结了一笔运费，揣着几百两银子，正愁没地方放。看到“通惠票号”那高得离谱的利息，又听说有礼品赠送，犹豫再三，还是揣着银子走了进来。

柜台伙计按照苏明玉的吩咐，热情接待，详细介绍，并当场兑现了赠送的苏绣帕子。胡老板拿着那张轻飘飘的银票和精美的帕子，心里虽然还有些打鼓，但那份被尊重的感觉和实实在在的利息，让他暂时压下了疑虑。

有了第一个，就有第二个、第三个……虽然大多是小额存款，但总算打破了门可罗雀的局面。高息策略，如同在死水中投入了一颗石子，激起了些许涟漪。

然而，沈万川的联盟显然不会坐视。

几天后，南京城内几家最大的钱庄，几乎是同时宣布，大幅降低汇兑费用，甚至对某些大客户提供免费汇兑的服务！同时，他们联合发布声明，暗示“某些新设票号”以高息揽储，风险极高，提醒储户谨慎对待，避免血本无归。

这是一场赤裸裸的价格战和信誉战！沈万川要用他雄厚的资本和多年积累的信誉，活活耗死“通惠票号”！

“大小姐，他们这是要跟我们拼本钱啊！”老掌柜看着对手的降价声明，忧心忡忡，“咱们……咱们拼不过啊！”

苏明玉看着对方那份联合声明，嘴角却泛起一丝冷峭的弧度：“拼本钱？我们当然拼不过。但我们有的，他们未必有。”