第19章 明玉南下破困局（2/2）

南京，六朝金粉之地，如今虽非政治中心，却是江南文化、经济的真正核心。江南钱庄联合会，其隐秘的总部便设在此处。

苏明玉没有大张旗鼓，她住进了苏家在南京的一处别院，然后便开始以苏家大小姐的身份，低调地拜访一些与苏家世代交好，或在生意上有密切往来的家族，其中不乏一些在丝绸、茶叶、木材等行业举足轻重的商人。

会谈都在私密的场合进行。

“世伯，”苏明玉对一位经营着庞大丝绸生意的林姓家主盈盈一礼，屏退左右后，开门见山，“晚辈此次南下，实是身负越国公重托。国公爷锐意革新，推行银元、国债、票号，非为与江南父老争利，实是为解国家倒悬之危，畅通天下财货。如今北地已初见成效，军心民心渐安。”

林家主抚着胡须，面色凝重：“明玉侄女，你所言或许不虚。然则，沈会长他们所言亦有道理。朝廷此举，确是在夺我等钱庄汇兑之利，长此以往，我等何以自处？”

苏明玉微微一笑，笑容温婉却带着锋芒：“世伯，汇兑之利，果真如此不可或缺吗？据晚辈所知，林家生意遍布南北，每年因各地银钱成色不一，汇兑不便，损耗几何？被钱庄抽取费用又是几何？若有一全国通兑、费用低廉、信誉卓着之票号，使林家货款周转效率倍增，成本大减，所获之利，难道比不上那点汇兑手续费吗？”

她顿了顿，观察着林家主的脸色，继续道：“更何况，如今朝廷发行国债，利息丰厚，由越国公及勋贵担保，风险极低，乃是绝佳的生财之道。沈会长号召抵制，岂不是断了大家的财路？他沈家靠着钱庄汇兑和私下铸钱，自然可以高枕无忧，可其他各家呢？也要跟着他一条道走到黑，与朝廷，与这滚滚大势对抗吗？”

利益！苏明玉精准地抓住了商人的本质。她不再空谈大义，而是直截了当地摆出利弊。跟随沈万川，维持旧秩序，看似安全，实则利益受损，且与朝廷对抗风险巨大。而接受新政，短期内或有阵痛，长远却可能获得更便捷的金融通道和新的财源。

林家主沉默了，眼中闪烁着算计的光芒。

类似的对话，在接下来的几天里，在南京不同的深宅大院中反复上演。苏明玉凭借着对商业本质的深刻理解、苏家的人脉网络，以及“夜枭”提供的精准情报（例如某家海商急需资金周转，某家盐商与沈万川有旧怨），巧妙地游走着。

她承诺，只要愿意支持新政，苏家乃至越国公府，将在未来的官营贸易、国债承销、乃至新设立的票号业务中，给予他们优先合作的机会。这是实实在在的利益许诺。

渐渐地，坚冰开始出现裂痕。一些原本就对沈万川独霸钱庄业不满的商号，一些急需资金或寻求新出路的家族，开始心动，态度变得暧昧起来。

时机成熟，苏明玉果断出手。她联合了林家等四五家颇具实力的商号，以“顺应朝廷，便利商民”为名，宣布将各自名下在南京、苏州、杭州的几家信誉较好的钱庄进行整合改组，成立“江南通惠票号”，并公开表示愿意尝试承接部分官款汇兑业务，并认购一定额度的“平辽国债”！

“江南通惠票号”的成立，虽然规模远无法与沈万川的帝国相比，但其象征意义巨大！它标志着江南商界联合抵制的铁幕，被撕开了一道口子！它向所有观望者证明，与朝廷合作，并非死路一条，甚至可能是一条新的康庄大道！

消息传出，江南商界一片哗然！

沈万川在南京的豪宅内，气得摔碎了心爱的紫砂壶。

“苏兆恒！苏明玉！吃里扒外的东西！”他面色铁青，眼中杀机毕露，“他们这是在找死！”

他意识到，苏明玉此女，威胁巨大。她不仅有能力分化江南商界，更可怕的是，她正在试图建立一条绕过他们传统钱庄体系的新的金融通道！

“不能让她再继续下去了！”沈万川对心腹咬牙道，“给漕帮的刘香主传话，该他们出手了！我要让那‘江南通惠票号’，还有那个不知天高地厚的女人，在江南寸步难行！”

经济的博弈，开始散发出血腥的气息。

而此时的苏明玉，站在新挂牌的“江南通惠票号”（南京分号）二楼，看着楼下虽然冷清却总算顺利开张的场面，脸上并无喜色。她收到了一份没有署名的拜帖，约她明日于秦淮河上一艘画舫相见。

落款处，画着一个简单的船锚标记。

漕帮！

苏明玉知道，真正的考验，现在才刚刚开始。她南下破局的第一步虽然迈出，但更凶险的暗流，已然向她涌来。