第16章 伯乐出现，初步接洽（1/2）

清晨的阳光刚越过病房的窗台，林晚星的手机就震动起来。屏幕上跳动的 “云音平台官方运营” 来电显示，让她握着水杯的手顿了顿 —— 自从《逆光》播放量突破 10 万后，平台运营虽偶尔发送数据报表，却从未主动来电，这通突如其来的电话，让她心里泛起一丝期待。

“您好，是‘星晚’老师吗？” 电话那头传来温和的女声，背景里隐约能听到键盘敲击声，“我是云音平台音乐人运营部的李薇，今天联系您，是有位行业前辈想和您洽谈合作事宜。”

林晚星放下水杯，指尖轻轻划过手机屏幕：“您好，李运营。请问是哪位前辈？具体想洽谈什么合作呢？” 她刻意放缓语速，努力让声音听起来平静，可胸腔里的心跳却比平时快了半拍 —— 这是她重生后第一次接到行业内的合作邀约，也是检验《逆光》商业价值的关键机会。

“是‘星芒音乐’的总监张恒先生。” 李薇的声音带着明显的敬意，“张总监在乐坛深耕了十几年，发掘过不少实力派歌手，这次也是偶然听到《逆光》，特别欣赏您的创作风格，想和您聊聊版权或签约相关的合作。”

“星芒音乐”—— 林晚星在脑海里快速检索这个名字。原身的记忆里，这家公司虽规模不大，却以 “注重音乐质量” 闻名，不像其他小公司那样急功近利，去年还推出过一首小火的民谣单曲《老街》，编曲和歌词都透着细腻的人文关怀。张恒这个名字她也有印象，行业报道里说他是 “少有的懂音乐的投资人”，从不强迫艺人唱不符合风格的歌，甚至会为了一首好歌推迟专辑发行时间。

“我很乐意和张总监沟通。” 林晚星没有犹豫，“请问具体怎么安排呢？”

“张总监今天下午刚好有空，想和您进行线上会议，时长大概 30 分钟。我稍后把会议链接和张总监的简单资料发给您，您看方便吗？” 李薇的语气里满是客气，还特意补充道，“如果您觉得时间不合适，我们也可以协调其他时间。”

“下午没问题，麻烦您了。” 挂了电话，林晚星看着窗外摇曳的梧桐叶，心里突然有些紧张。她快速翻开笔记本，在 “创业计划” 的 “合作资源” 页写下 “星芒音乐 — 张恒”，又在旁边标注 “重点关注：是否认同优质内容理念，合作模式是否灵活”。

苏母端着早餐走进来，看到她对着笔记本发呆，笑着问：“星星，怎么了？是不是有好消息了？” 林晚星把合作邀约的事告诉母亲，苏母的眼睛瞬间亮了：“这是好事啊！说明咱们星星的歌被专业人士认可了！妈下午陪你一起，帮你打气！” 说着就去厨房翻找水果，要给她准备 “会议能量餐”。

整个上午，林晚星都在做准备。她重新梳理了《逆光》的创作思路，从编曲细节到歌词情感，整理成一份简洁的文档，方便在会议中讲解；又通过系统查询星芒音乐近年来的合作案例，分析他们的艺人风格和运营模式 —— 发现这家公司擅长打造 “小众实力派”，旗下歌手虽没有顶流热度，却都有稳定的粉丝群体和良好的业内口碑，这与她 “培养实力派新人” 的理念不谋而合。

下午两点五十分，林晚星提前进入线上会议房间。屏幕上显示 “等待参会者加入”，她调整了一下摄像头角度，确保画面能清晰拍到自己和身后的书架（上面摆着原身的音乐笔记本和经济学书籍，能侧面展现她的专业度），又测试了麦克风音量，避免出现杂音。

三点整，会议链接准时接入。屏幕上出现一个穿着灰色西装的中年男人，头发梳理得整齐，鼻梁上架着一副金丝眼镜，眼神锐利却不压迫，正是星芒音乐总监张恒。他身后是一面摆满 cd 的书架，从古典乐到摇滚乐，品类齐全，显然是个资深音乐爱好者。

“张总监您好，我是星晚。” 林晚星率先开口，语气礼貌而坚定。

“星晚老师您好，久仰大名。” 张恒的声音低沉而温和，嘴角带着淡淡的笑意，“早就想和您聊聊，《逆光》这首歌我循环了不下二十遍，尤其是间奏的古筝设计，太惊艳了。” 他没有直奔合作主题，而是先聊音乐，瞬间拉近了距离。

林晚星放松了些，笑着回应：“谢谢您的认可。间奏的古筝是特意加入的东方元素，想在流行乐的框架里，加入一些传统乐器的韵味，避免同质化。” 她顺势打开准备好的文档，分享屏幕，“其实这首歌的创作灵感，来自于对‘困境中坚持’的情感表达，歌词里‘我不怕千万人阻挡，只怕自己投降’，也是想传递一种正向的力量。”

张恒认真地听着，时不时点头，还拿起笔在笔记本上记录：“您对情感的把控非常精准，这正是当下乐坛缺少的。现在很多歌只追求旋律抓耳，却忽略了情感共鸣，而《逆光》刚好做到了两者兼顾。” 他顿了顿，话锋一转，切入正题，“今天找您，主要是想探讨合作可能。我们星芒音乐，想为您提供两种合作方案：第一种是版权购买，我们愿意出 20 万购买《逆光》的独家版权，后续的商业使用（如影视授权、广告植入）都由我们负责；第二种是签约合作，我们想签您成为专属创作人，提供专业的创作团队和推广资源，您只需要专注于音乐创作，收益分成我们可以给到行业顶流比例 ——5:5 分成。”

20 万版权费、5:5 分成 —— 这两个条件，对于一个匿名新人来说，已经算是非常优厚了。林晚星能想象到，换成其他新人，可能会立刻答应。但她心里很清楚，自己的目标不是 “卖歌赚钱”，而是通过合作，搭建 “培养新人” 的桥梁，为后续的创业计划积累资源。

她没有立刻拒绝，而是先表达了感谢：“非常感谢张总监的认可，也感谢星芒音乐给出的诚意方案。但我有一个不同的想法，想和您探讨一下。” 她调整了一下坐姿，眼神变得更加坚定，“我暂时不考虑签约，也不想单纯出售版权。我希望能以‘合作培养新人’的模式，和星芒音乐合作。”

张恒的眉头微微皱起，显然有些意外：“合作培养新人？具体怎么合作？” 他身体微微前倾，眼神里充满了好奇，显然对这个新颖的模式产生了兴趣。

林晚星打开另一份文档，上面是她根据星芒音乐艺人风格，初步拟定的 “新人培养计划”：“我的想法是，由我提供原创歌曲（不仅是《逆光》这类励志风格，还有其他不同风格的作品），星芒音乐负责筛选和包装适合的新人（比如贵公司旗下擅长抒情的歌手，或者还未出道的练习生），双方共同打造‘优质新人 + 原创歌曲’的组合。收益方面，歌曲版权归我所有，商业授权收益按 7:3 分成（我 7，贵公司 3）；新人通过歌曲获得的演出、代言等收益，按 3:7 分成（我 3，贵公司 7）。简单来说，就是我出‘内容’，您出‘人’和‘运营’，我们优势互补，共同打造有实力的新人。”

这个分成比例，看似林晚星在歌曲版权上占了优势，实则考虑到了双方的投入 —— 她提供的原创歌曲是核心资源，而星芒音乐在新人培养和运营上需要投入大量的时间和资金，这样的分成既体现了内容的价值，也保障了公司的利益。

张恒沉默了几秒，手指轻轻敲击桌面，显然在快速计算合作的利弊。他从业十几年，见过各种各样的合作模式，却从未遇到过新人提出 “以内容主导合作” 的方案。他看着屏幕上林晚星坚定的眼神，又想起《逆光》的高质量，心里突然有些动摇：“星晚老师，我能问问您为什么选择这种模式吗？以您的创作实力，不管是卖版权还是签约，都能快速获得收益，没必要冒险和新人绑定。”

林晚星早料到他会有此疑问，坦诚地回答：“张总监，我理解您的疑惑。但我做音乐的初衷，不是为了短期收益，而是想做出更多优质的作品，培养更多有实力的新人。现在的乐坛，太多有才华的新人因为没有好歌、没有好的运营，被埋没了；也有太多公司只追求流量，忽略了音乐本身的质量。我希望能通过这种合作，改变这种现状 —— 用优质的原创歌曲，给新人机会；用专业的运营，让好音乐被更多人听到。而星芒音乐在培养实力派新人方面的口碑，是我选择和您合作的重要原因。”

她顿了顿，又补充道：“而且，我对音乐市场有一些判断，或许能为合作提供参考。” 她打开数据文档，分享了自己通过系统分析的 “平行世界音乐市场趋势”，“您看，近半年来，‘治愈系’‘励志系’歌曲的搜索量增长了 35%，而‘流量歌手翻唱老歌’的听众差评率高达 42%。这说明听众对优质原创的需求在上升，对‘快餐式音乐’的容忍度在下降。我们合作培养新人，推出原创歌曲，正好契合这个趋势，成功率会更高。”

张恒看着屏幕上详细的数据图表，眼神里的惊讶越来越浓。这些数据他也做过分析，但林晚星不仅指出了趋势，还结合了听众情感需求的变化，比他的分析更深入、更精准。他突然意识到，眼前这个匿名的 “星晚”，不仅是个有才华的创作者，还是个有远见的行业观察者。