第158章 潮汐之间（2/2）

“第一，转变沟通策略。 林薇，暂时减少宏大叙事，聚焦‘场景化’沟通。制作一系列短视频，展示‘高记’酱油如何制作新加坡国民美食如海南鸡饭、肉骨茶、叻沙等，让产品价值在熟悉的场景中自然呈现。同时，积极寻找与本地有影响力的美食博主、家庭主妇kol合作，进行体验式推广。”

“第二，加速产品微创新。 明远，立即基于现有反馈，研发一款口味更清淡、更适合沙拉凉拌的酱油，以及一款小包装、低价格的‘尝鲜组合装’，降低初次尝试的门槛。”

“第三，渠道精耕与赋能。 老赵，不要急于铺开，集中资源服务好现有的几家核心渠道。派专人驻场，对超市促销员进行产品知识培训，组织小型的现场品鉴活动。让渠道伙伴看到我们的诚意和努力。”

“第四，建立敏捷反应机制。 韩东、姜云，搭建一个新加坡市场的实时数据看板，销售、舆情、竞品动态每日更新。我们要具备根据市场反馈快速调整战术的能力。”

战略调整的指令迅速下达。“高记”的海外团队仿佛被注入了新的活力，不再执着于“高举高打”，而是开始了更接地气的“精耕细作”。

林薇团队制作的“海南鸡饭的灵魂酱汁”短视频，由一位亲切的新加坡本地妈妈出镜，获得了不错的本地传播。小包装“尝鲜组合”上线后，线上转化率有了明显提升。线下品鉴活动中，许多消费者在亲自品尝后，对“五年陈”的醇厚风味表示惊讶和认可……

销售数据依然没有爆发式增长，但那条原本近乎水平的曲线，开始有了极其缓慢、但却坚定的抬头趋势。更重要的是，团队的心态发生了变化，从初期的受挫和迷茫，转变为正视困难、积极寻求方法的务实与坚韧。

高辉看着最新的周报，上面显示线上复购率有了小幅提升。他对身边的沈韵（长河资本代表）说：“看来，出海这门课，我们还得慢慢修。不能指望一次潮汐就抵达彼岸，要学会在潮起潮落间，调整帆向，积蓄力量。”

沈韵微笑回应：“能在第一块市场就遇到并正视这些问题，是好事。真正的全球化公司，都是在这样的磕绊中成长起来的。重要的是，你们展现了学习和迭代的能力。”

“高记”的出海航船，在经历了最初的搁浅险情后，正调整姿态，小心翼翼地驾驭着陌生的潮汐，向着市场的深处，缓缓驶去。