第153章 定价权（2/2）

“我们需要知道，”韩东强调，“在目标消费者心中，为这份极致的风味和时间，他们到底愿意支付多少。数据可以告诉我们，定价在300元、500元甚至800元时，分别会有多少人认为‘物有所值’，多少人认为‘可以接受作为礼品’，多少人会直接‘被劝退’。这能帮助我们找到一个平衡品牌价值与市场接受度的最优价格点，而不是在真空中争论高低。”

这个提议让马明远和赵副总都愣了一下。他们习惯了基于成本和经验的定价模式，这种直接“窥探”消费者心理底牌的方式，既新奇，又让人有些不适。

“这……靠谱吗？”赵副总表示怀疑，“人家嘴上说愿意出八百，真到掏钱的时候可能就缩了。”

“所以我们采用的是科学的测试方法，尽量减少偏差。”韩东回应，“而且，这不仅能指导定价，更能帮助我们精准定位这款产品的核心客群是谁，他们分布在哪儿，偏好什么样的沟通方式，为后续的精准营销提供依据。”

高辉听着双方的讨论，手指轻轻敲击桌面。他知道，这不仅仅是关于一款产品的定价，更是“高记”未来在面对多元化、个性化市场时，如何掌握定价方法论的一次重要探索。是继续依赖少数人的经验和直觉，还是引入更科学、更贴近市场的用户洞察数据？

“我支持韩东的建议。”高辉最终拍板，“‘十年陈’是我们的战略产品，它的定价具有风向标意义。我们不能‘猜’，要尽可能地‘知道’。这次支付意愿测试，由韩东团队牵头，林薇团队配合招募和触达目标用户，明远和老赵你们也要参与整个过程，共同审视测试结果。”

他看向马明远和赵副总：“数据提供的是参考，是更广阔的市场视角，但最终决策，还需要我们结合产品价值、品牌战略和渠道能力来综合判断。这次，我们就用这款产品，来摸索一套属于‘高记’的、面向未来的科学价值评估与定价体系。”

决议已下，一场前所未有的“定价实验”悄然启动。当精心设计的测试链接发送到特定用户群体的手机上，当匿名的数据开始源源不断汇入系统时，“高记”在试图解开一道所有品牌都渴望解答的终极谜题——在消费者心中，我的价值，究竟几何？

这不仅关乎一瓶酱油的价格，更关乎“高记”在未来商业世界里，能否真正掌握定义自身价值、并与消费者达成价值共识的那把金钥匙。