第66章 调整产品结构（2/2）

苏青趁机扩大生产，每天组织村里的妇人做20套套装、50个肚兜和30条小短裤。为了保证质量，她还制定了“季节产品标准”：夏季布料必须用细棉布，透气性要好；针脚密度不能低于每寸12针，避免洗后开线；套装的图案必须统一，颜色不能有偏差。

随着夏季产品的热销，苏青的收入也稳定了下来。她算了算账：每套套装赚3分5厘，每个肚兜赚1分5厘，每条小短裤赚1分2厘。每月能卖出600套套装、800个肚兜和500条小短裤，扣除布料和工钱成本，净赚能稳定在30元以上，比之前卖厚款时多了近10元。

村里的妇人也跟着受益。刘嫂每月能做200套套装，赚7元；陈姐负责绣图案，每月能赚6元5角；其他妇人也能赚4元到5元不等，比之前在家种地或纳鞋底赚得多得多。有位妇人笑着说：“跟着苏青做季节产品，不仅能赚钱，还能学不少新花样，现在我家娃穿的衣服，都是我自己做的，比买的还好看！”

苏青还根据顾客的反馈，不断改进产品。比如有宝妈说宝宝穿小短裤容易掉，她就把腰头的松紧带加宽，还加了一个小小的按扣；有宝妈说套装的袜子容易滑，她就在袜口处缝了一圈防滑的罗纹布。这些小小的改进，让她的产品越来越受欢迎，回头客也越来越多。

入秋之后，苏青又及时调整产品结构，开始做加绒的口水巾、小手套和小帽子。加绒口水巾用细绒布做内里，外面缝上纯棉布，既暖和又不磨宝宝的皮肤；小手套做翻盖款式，方便宝宝抓东西；小帽子则绣上小动物的耳朵，可爱又保暖。她还推出了“秋冬保暖套装”，一条加绒口水巾+一副小手套+一顶小帽子，卖1角5分钱，同样受到宝妈们的青睐。

每月结算收入时，苏青看着账本上稳定在30元以上的净收入，心里满是踏实。这些收入不仅能保证全家的日常开销，还能存下一部分备用金，为孩子们将来读书和家里盖新房子做准备。

陆庭州看着苏青忙碌却充满干劲的样子，笑着说：“你这脑子真灵活，跟着季节调整产品，还能想出套装组合的主意，难怪生意这么好。现在村里的人都羡慕咱们家，说你不仅会赚钱，还能带着大家一起致富。”

苏青笑着说：“这都是大家一起努力的结果。以后咱们还要多观察顾客的需求，多研发新样式，让产品越来越丰富，收入也越来越稳定。等孩子们再大些，咱们还可以开个小作坊，专门做儿童小物件，让更多人知道咱们的‘青’字标记。”

晚上，苏青坐在灯下，整理着新研发的冬季产品图纸——她想做一款带小围巾的连体衣，用柔软的绒布做面料，既暖和又方便穿脱。窗外的月光柔和，堂屋里的煤油灯亮着，映着她认真的侧脸。她知道，只要跟着季节变化调整产品，用心做好每一个小物件，就能让生意一直红火下去，让这个家的日子，越过越幸福，越来越有希望。