第66章 调整产品结构（1/2）

开春后的第一缕暖风掠过院墙，苏青蹲在院子里翻晒布料时，发现之前赶制的加绒口水巾和小手套还剩下不少——天气转暖，厚款小物件渐渐没人买了，而宝妈们开始打听有没有轻薄的肚兜和小短裤。她心里立刻有了主意：得跟着季节调整产品，才能让生意一直红火。

当天晚上，苏青就召集村里的合作妇人开会，把调整产品结构的想法说了出来：“现在天越来越热，咱们得少做厚款，多做轻薄的。比如肚兜要用细棉布，小短裤要做松紧腰的，方便宝宝穿脱；另外，咱们再推出‘套装组合’，一个肚兜+一条口水巾+一双小袜子算一套，卖1角2分钱，比单买便宜2分钱，这样既能提高销量，又能多赚钱。”

刘嫂手里拿着一块浅蓝色细棉布，摸了摸布料的厚度，点头赞同：“这主意好！天热了宝宝穿厚的不舒服，细棉布透气，肯定受欢迎。套装组合也划算，宝妈们都喜欢一次性买齐，省得跑好几次。”

陈姐也笑着说：“我还可以在套装的小袜子上绣些小图案，比如小草莓、小太阳，让套装更精致，宝妈们肯定更喜欢。”

接下来的几天，苏青带着大家一起研发新款：

? 夏季肚兜：选用透气性好的细棉布，领口和腰侧缝上柔软的松紧带，不用系带也能穿，避免勒到宝宝；在肚兜正面绣上小荷花、小金鱼等应季图案，颜色以浅粉、浅蓝、鹅黄为主，清爽又好看。

? 宝宝小短裤：做宽松的灯笼裤款式，裤腿收窄，既方便宝宝学走路，又能防蚊虫；腰头用宽松紧带，不勒肚子，还能随着宝宝的胖瘦调整。

? 套装组合：每套搭配一套色系，比如浅粉肚兜+浅粉口水巾+浅粉小袜子，上面绣同款小图案；包装用干净的油纸，再系上一根彩色细绳，看起来像小礼物，特别吸引顾客。

第一批夏季新品做好后，苏青先给供销社送了50套套装和100个单独的肚兜、小短裤。王主任看到新品，眼睛一亮：“这套装真精致！比单卖看着档次高多了，肯定好卖。”

果然，不到三天，供销社就传来好消息：50套套装卖完了，单独的肚兜和小短裤也卖了60多个，还接到了30个套装的预定订单。有宝妈反馈说：“套装又好看又划算，不用再分别买肚兜和袜子，太方便了！”