第163章 防范经营风险（2/2）

拿着换好的零钱——五张十块、十张五块，还有二十个一块的硬币，苏青心里踏实多了。她把零钱放进一个专门的布袋子里，和收进来的钱分开装，再遇到顾客用大票付款，她就先问一句：“您有零钱吗？我这儿刚换了零钱，找零方便。”大多数顾客都会配合换零钱，偶尔遇到没零钱的，她就按照王大爷教的方法，仔细辨别纸币，确认是真币才收下。

除了防范假币，苏青还想起之前记账的麻烦——刚开始几天，她只是简单记个销售额，时间一长，哪些款式卖得好、哪些款式卖得慢，都记不清了，有时候甚至忘了收了多少钱，对账时总出错。“得把账记细点，不然生意再好，也不知道赚了多少、亏了多少。”苏青暗自下定决心。

她特意买了一个崭新的笔记本，在第一页写上“苏记服装账本”，又把页面分成几栏：日期、款式、销量、单价、收入、支出、结余。每天收摊回家，不管多累，她都会坐在桌前，一笔一笔仔细记录——1月15日，粉色碎花连衣裙3件，单价12元，收入36元；黑白条纹衬衫2件，单价10元，收入20元；支出：布料钱15元，结余41元……每一笔都写得工工整整，清清楚楚。

有一次，她发现1月18日的收入比平时少了5元，心里纳闷，连忙翻出账本仔细核对，才发现是当天给顾客找零的时候，多找了2元，又不小心丢了3元硬币。她在账本上特意标注：“今日多找零2元，丢硬币3元，以后找零时要仔细核对，钱要收好。”从那以后，她找零前都会反复确认金额，收进来的钱也及时放进布包里，再也没出过差错。

随着账本越来越厚，苏青还能从记录里看出规律——碎花连衣裙和波点连衣裙卖得最好，平均每天能卖4件；格子衬衫比条纹衬衫贵1元，销量却不相上下，说明顾客愿意为好看的款式多花钱；红色、粉色的衣服在年前最受欢迎，蓝色、灰色的衣服则适合平时穿。她根据这些规律调整备货，多做些热销的款式和颜色，减少滞销款式的生产，不仅降低了库存压力，还提高了销售额。

这天晚上，苏青翻着账本，看着每天递增的结余，心里满是成就感。她想起刚开始摆摊时的手忙脚乱，再看看现在的井井有条——不仅学会了辨别假币，还把账记得清清楚楚，再也不用担心里外受损失。她知道，做生意就像走山路，不仅要往前冲，还要注意脚下的坑，只有做好防范，才能走得稳、走得远。

窗外的鞭炮声隐约传来，提醒着新年越来越近。苏青把账本收好，又拿出新的纸样，开始设计新年的新款——她打算做几款带小灯笼图案的童装，既能迎合过年的氛围，又能吸引带孩子的顾客。她相信，只要做好防范、用心经营，“苏记服装”的生意一定会越来越好，她也能靠自己的双手，给家人一个热闹、富足的新年。