第122章 谈判桌上的锋芒（1/2）

第一百二十二章 谈判桌上的锋芒

李氏集团顶层的专用会议室，气氛庄重而凝练。巨大的椭圆形红木会议桌一侧，以李墨为首，徐静婉、周雨晴及集团法务、财务核心人员依次而坐。另一侧，则是华盛集团董事长赵志雄及其带来的精干团队。

空气中弥漫着无声的较量气息。这不再是初次见面的友好试探，而是真刀真枪的利益划分。

会议伊始，赵志雄方的一位副总便率先发难，就“木兰生活”品牌入驻华盛顶级商圈“华天地”的保底租金和流水扣点比例，提出了一个近乎苛刻的方案，试图将大部分前期风险和运营成本转嫁给李氏。

李墨面无表情地听着，指尖在光滑的桌面上轻轻点了一下，并未立刻回应。所有人的目光，不自觉地投向了坐在他身侧的徐静婉。

徐静婉今日穿着一套剪裁极佳的深蓝色西装，长发挽起，露出光洁的额头和修长的脖颈，气质沉静干练。她面前摊开着准备好的资料，眼神平静地迎向那位副总。

“张副总提出的方案，我们认真听取了。”徐静婉开口，声音清晰柔和，却带着不容置疑的穿透力，“不过，这个比例是基于传统品牌租赁模式的考量，可能未能完全体现我们此次‘品牌联营，价值共创’的合作核心。”

她微微侧身，示意周雨晴将准备好的数据图表投影到幕布上。

“根据我们前期对‘华天地’客群消费力、品牌调性以及同类文化体验业态的坪效分析，”徐静婉用激光笔指向图表上的关键数据，“如果采用贵方提出的租金扣点模式，‘木兰生活’在运营初期的压力会非常大，这将直接影响我们在产品研发、店内文化体验活动投入上的资源倾斜，最终损害的是我们共同想要打造的文化地标价值和客群吸引力。”

她的话语不疾不徐，每一个数据都掷地有声，直接点明了对方方案可能导致的负面连锁反应。

赵志雄靠在椅背上，双手交叉置于腹前，目光深邃地看着徐静婉，看不出喜怒。

那位张副总皱起眉头：“徐总监，顶级商圈的位置就意味着顶级的流量和曝光，这个价格本身已经包含了这部分溢价……”

“流量不等于有效转化，曝光不等于品牌认同。”徐静婉从容打断，语气依旧温和，但立场寸步不让，“我们要的不是简单的曝光，而是与目标客群建立深度情感链接。‘木兰生活’带来的，是独一无二的文化内容、手工温度和高忠诚度的精准客群，这不仅能提升我们自身的销售，更能反哺‘华天地’的整体文化调性，吸引并留住更多追求品质生活的消费者。这份价值，远非传统租金模式可以衡量。”

她切换下一页，提出了己方精心准备的三套合作方案，详细阐述了从“保底+扣点”到“联合运营分成”再到“品牌作价入股”的不同层级的合作模式、风险共担机制和利益分配方式。

“我们更倾向于第二种，联合运营，按约定比例分成。”徐静婉最终指向中间方案，目光坚定地看向赵志雄，“这意味着我们将命运捆绑在一起，共同努力提升销售额和品牌价值。初期我们可以接受一个更具弹性的、与销售额增长挂钩的分成阶梯，以显示我们的诚意和对项目前景的信心。同时，所有店内文化活动的策划与执行，由‘木兰生活’团队主导，以确保品牌内核的统一性。”

她的话条理清晰，既展现了合作的诚意，又牢牢守住了品牌的独立性和核心利益。她不仅是在争取经济利益，更是在为“木兰生活”争取长远的发展空间和话语权。