第121章 数据的说服力（1/2）

第一百二十一章 数据的说服力

李蓉书房里的那场谈话，如同在紧绷的弦上轻轻拨动了一下，余音未散，却暂时没有引发更剧烈的震荡。徐静婉知道，李蓉的默许是暂时的、有条件的，她需要用更实质的东西来证明自己的判断并非空中楼阁。

几天后，一次小范围的高层会议在李氏集团总部召开，议题正是评估与华盛集团战略合作的初步构想。与会者除了李墨、徐静婉，还有几位德高望重的家族元老和李蓉。李明轩借故缺席，气氛显得有些微妙。

会议室内，投影幕布已然落下。徐静婉站在前方，一身得体的职业装束，神情冷静，目光扫过在场众人，最后在李蓉没什么表情的脸上稍作停留。

“各位叔伯，姑姑，”她开口，声音清晰而沉稳，“今天我将就‘木兰生活’与华盛集团可能的战略合作，进行详细阐述，重点在于市场可行性分析与合作价值评估。”

她没有过多铺垫，直接切入主题。幕布上亮起的第一张图表，是近五年国内高端消费市场及文化体验式消费的增长曲线，一条陡峭上扬的线，与传统零售的平缓形成鲜明对比。数据来源权威，趋势一目了然。

“这是宏观背景，”徐静婉用激光笔指向图表，“消费升级不仅仅是价格的提升，更是对品质、文化内涵和独特体验的追求。‘木兰生活’所代表的非遗手工艺、个性化定制和情感链接，恰好切中了这一核心趋势。”

接着，她展示了第二组数据，是“木兰生活”现有客群的用户画像分析——高学历、高收入、注重生活品质、愿意为文化和情感溢价付费，与华盛旗下高端商业中心的客群重合度高达78%。

“这不是凭空想象，”徐静婉强调，“这是我们基于现有会员数据和市场调研得出的结论。我们拥有的，不是泛泛的流量，而是精准的、具有高转化价值和忠诚度的目标客群。”

一位头发花白的元老扶了扶眼镜，微微颔首，但眼神中仍有疑虑：“静婉，趋势和客群分析做得不错。但合作，尤其是与华盛这样的巨头合作，核心还是利益。我们投入品牌和内容，他们提供场地和流量，这利益如何分配？又如何保证我们的品牌不被稀释？”

这个问题直指核心，也是李蓉最为关心的。

徐静婉早有准备，切换下一页。屏幕上出现了一个复杂的财务模型和几种不同的合作分成方案。

“关于利益分配，我们初步设想了三种模式：保底租金+流水扣点、联合运营按比例分成、以及品牌入股深度绑定。每种模式的利弊、风险和我们李氏的底线，都在这里。”她详细解释了每一种模式的运作方式、预期收益和风险管控措施，数据详尽，逻辑严密。

“更重要的是，”她加重了语气，“这不是简单的场地租赁。我们与华盛是品牌联营，共同打造文化地标。我们的入驻，能提升华盛商业体的文化调性和客群层次，带动整体客流和消费；而他们的顶级流量，能极大提升‘木兰生活’的品牌知名度和销售额。这是1+1＞2的价值共创。我们并非弱势方，我们掌握着不可替代的文化核心竞争力和精准客群。”

她随后展示了与几家国际知名品牌联营的案例数据，对比了单纯租赁与深度联营在品牌价值提升和长期收益上的巨大差异。

“至于品牌稀释，”徐静婉看向提问的元老，眼神笃定，“主动权在我们。所有产品的设计、品质把控、文化输出，均由‘木兰生活’团队主导。合作协议中将明确条款，确保我们的品牌独立性和文化纯粹性。我们要做的，是借助华盛的渠道，让更多人看到、认可并向往‘木兰生活’所代表的价值，而不是被同化。”