第9章 展销盛会与品牌出圈（1/2）

第一幕

联盟理事会的会议桌就摆在合作社办公室的正中央，是块磨得发亮的老木桌。

周围挤了二十多号人，有苏家村和李家庄的村干部，还有联盟里其他村落的农户代表。

窗外的苹果园飘来淡淡的果香，屋里的气氛却透着股焦灼的热烈。

林舟坐在主位，面前摊着全国农产品展销会的邀请函和参展方案，他指尖敲了敲桌子，声音沉稳：“各位叔伯兄弟，这次展销会是咱‘皖北乡村联盟’的机会，能让咱的产品走出皖北，对接全国的采购商。但参展要租展位、做包装、印宣传册，还得有人手和路费，初步算下来，得要八万块钱。”

话音刚落，屋里就炸开了锅。李家庄的村主任李富贵抽了口旱烟，眉头拧成疙瘩：“八万？可不是小数目！咱联盟刚缓过劲，账上那点钱够买肥料的，哪有闲钱参展？”

苏家村的老支书苏长河跟着点头：“富贵说的是实情，俺们村还有几户人家的分红没完全兑现呢，这钱要是投进去，万一没效果咋办？”

“俺觉得能去！”角落里突然响起一个声音，是之前带头配合协作的李大山，他黝黑的脸上满是坚定，“上次跟苏家村合作，俺们李家庄的苹果卖了好价钱，这次能去全国性的展销会，让更多人知道咱的牌子，值！”

“可钱从哪来？”有人立刻反问，“总不能让干部们自己掏吧？”

林舟抬抬手，屋里安静下来，他从公文包里掏出一沓钱，轻轻放在桌上，崭新的钞票透着油墨味：“这是我这半年的工资，一共两万块，先拿出来当参展经费。我知道大家手头紧，但这是咱联盟打响名气的关键一战，希望大家能一起凑凑。”

苏晓就坐在林舟旁边，她跟着拿出一个存折，递到桌中央：“这是我工作三年攒的一万块，虽然不多，也算一份力。”

“俺捐五百！”苏家村的老王第一个站起来，他是最早跟着林舟搞试点的农户，手里攥着一沓零钱，“俺的苹果去年赚了不少，这点钱不算啥，能让咱的牌子出去，以后赚的更多！”

“俺捐一千！”李家庄的农户李老实跟着喊，“俺家刚卖了玉米，手里有现钱，林干部和苏老师都带头了，俺们咋能落后？”

“俺捐八百！”“俺捐两千！”屋里的声音此起彼伏，有人回家取存折，有人当场数现金，连村里的孤寡老人王奶奶都颤巍巍地递过来一百块：“林干部，俺没多少能耐，这点心意别嫌少，盼着咱的苹果能卖遍全国。”

林舟看着桌上越堆越高的钱，眼眶有点发热：“谢谢大家信任！这些钱我让会计单独记账，每一笔都公开，绝不让大家的心意白费。”

村会计拿着账本，一笔一笔记着名字和金额，嘴里念叨着：“苏长河五百，李富贵一千，王奶奶一百……现在一共凑了五万三，还差两万七。”

“还差这么多？”有人犯了难，“要不咱再想想别的辙？”

苏晓突然开口：“我有个办法。我学生家长里有好几个做自媒体的，都是免费帮咱宣传的，这次展销会的宣传视频，他们愿意义务拍摄剪辑，能省不少钱。另外，我联系了县融媒体中心，他们说可以帮咱做个专题报道，不用花钱，还能提前预热。”

“那还有两万多的缺口呢？”李富贵追问。

林舟想了想：“我再跟周县长汇报一下情况，看看县里能不能给点扶持。咱联盟带动了十个村的农户增收，这也是乡村振兴的成果，说不定能争取点专项资金。”

散会的第二天，林舟就去了县府办找周明远。

周明远正在看文件，听林舟说完参展的事，当即拍了板：“这是好事！不仅要支持，还得大力支持！我给你协调两万块的乡村振兴专项经费，再给展销会主办方写封推荐信，咱皖北的好产品，就得让更多人知道。”

林舟心里的石头落了地，连声道谢。

周明远摆摆手：“谢我干啥？这是你和农户们一起干出来的成绩。记住，展销会上不仅要卖产品，更要树品牌，让别人知道咱皖北农产品的品质和口碑。”

回到合作社，林舟把好消息告诉大家，屋里瞬间爆发出欢呼声。“有了县里的支持，钱够了！”“这下能好好准备了！”

苏晓已经带着几个自媒体博主在果园里忙活起来，他们扛着摄像机，拍摄村民们采摘、分拣苹果的场景。

博主“皖北美食姐”举着话筒，对着镜头笑：“大家看，这就是咱‘皖北乡村联盟’的苹果，都是现摘现发，不打催熟剂，咬一口脆甜多汁！”

村民们也跟着配合，李大山捧着一盘刚摘的苹果，对着镜头憨厚地笑：“俺们种苹果，都是用的有机肥，浇水用的是山泉水，品质绝对放心！”

林舟则带着几个人忙着设计统一包装，包装上印着“皖北乡村联盟”的商标logo，是个简约的苹果图案，下面写着“绿色种植，产地直供”八个字。“包装得干净整洁，还得结实，运输的时候不容易坏。”林舟一边翻看样品，一边跟包装厂的负责人沟通，“另外，每个包装里都得放一张检测报告复印件，让消费者放心。”

包装厂的负责人点点头：“林干部放心，俺们一定按你的要求做，三天之内保证交货。”

筹备的日子里，合作社天天跟赶集似的热闹。

村民们自发来帮忙，有的分拣苹果，把大小不一的分开装盒；有的折叠包装纸盒，动作麻利得很；还有的跟着苏晓学习怎么跟采购商介绍产品，嘴里念叨着“含糖量15%以上”“无农药残留”。

林舟每天忙得脚不沾地，白天对接包装厂、联系物流，晚上整理宣传资料，常常忙到后半夜。

苏晓心疼他，每天晚上都给他留着热饭，等他回来一起吃。

“别太累了，身体要紧。”苏晓给他盛了碗小米粥，“大家都在帮忙，不用你一个人扛着。”

林舟喝了口粥，心里暖暖的：“我没事，一想到咱的产品能走出皖北，让更多人知道，就浑身是劲。”他看着苏晓眼底的红血丝，伸手替她捋了捋头发，“倒是你，天天拍视频、教大家说话，也累坏了。”

“不累。”苏晓笑了笑，“能跟你一起为村民们做事，我心里高兴。对了，周县长刚才打电话说，展销会的主办方已经同意给咱留个优质展位，就在展厅的入口处，位置特别好。”

林舟眼睛一亮：“太好了！入口处人流量大，能让更多人看到咱的产品。”他放下碗筷，拿出笔记本，在上面写下“展销会注意事项”：1. 提前三天到场布置；2. 准备试吃样品500斤；3. 带齐检测报告、营业执照；4. 安排专人负责讲解、记账、直播。

“明天我跟你一起去省城布置展位。”苏晓说，“我已经跟学校请了假，这段时间全身心投入展销会。”

林舟握着她的手，重重地点了点头。

窗外的月光洒在田埂上，屋里的灯光温暖而明亮，映着两个人并肩的身影，也映着桌上那堆厚厚的参展资料……

第二幕

全国农产品展销会的展厅设在省城的国际会展中心。

一眼望不到头，到处都是琳琅满目的农产品，有鲜艳的水果、饱满的粮食、包装精美的深加工产品，来自全国各地的参展商们都在卖力地宣传自己的产品。

林舟和苏晓带着十个村民代表，提前三天就到了省城。

他们的展位在展厅入口右侧，位置确实绝佳，有三十多平米。

大家一起动手布置，把展位搭得充满乡村特色：墙上挂着晒干的玉米、辣椒和大蒜，拼成了“皖北乡村”四个字；展台上摆着新鲜的苹果、苹果干、苹果醋，还有几盆绿油油的苹果树苗；角落里放着一台大电视，循环播放着苏晓他们拍摄的宣传视频，视频里的田园风光和村民们的笑脸，吸引了不少人驻足。

“林干部，这展位布置得真不赖！”老王擦了擦额头的汗，看着来来往往的人流，心里既紧张又兴奋，“就是不知道能不能吸引到采购商。”

“放心吧，咱的产品品质好，肯定能行。”林舟递给老王一件印着联盟logo的文化衫，“穿上这个，显得整齐。等会儿采购商来了，你就负责介绍苹果的种植过程，实话实说就行。”

开展当天，展厅里人声鼎沸。

林舟刚把试吃盘摆好，就有一个穿着西装、戴着眼镜的中年男人走了过来，他是一家大型连锁超市的采购总监张建军，手里拿着一个笔记本，眼神专业。

“你们这是皖北的苹果？”张建军拿起一个苹果，掂量了一下，“看着个头不小，口感怎么样？”

“张总监，您尝尝就知道了。”林舟递过去一把削皮刀，“咱这苹果都是自然成熟的，含糖量在15%以上，脆甜多汁，而且绝对没有农药残留，这是检测报告。”

张建军接过检测报告，仔细看了起来，一边看一边削皮，咬了一口苹果，眼睛顿时亮了：“不错不错，口感确实好，比市面上很多苹果都甜。你们的供货能力怎么样？能不能保证每天都有新鲜苹果供应？”

“完全可以！”林舟立刻回答，“咱联盟有两千多亩果园，年产苹果五百万斤以上，还有三个冷库，能保证全年供货。而且我们现在搞订单农业，提前下单还能根据需求调整种植计划。”

旁边的苏晓补充道：“张总监，我们的苹果从采摘到发货，不超过二十四小时，保证新鲜直达。如果你们超市需要，我们还能提供定制包装，印上你们的logo。”

张建军点点头，在笔记本上记下：“你们的产品我很满意，价格怎么样？能不能给个超市供货价？”

林舟报了一个公道的价格，比市场零售价低了三成，张建军听完，沉思了一会儿：“价格还算合理，这样吧，我先跟你们签一个季度的采购协议，每周供货一万斤，如果销量好，我们再长期合作。”

“太好了！”林舟心里一喜，立刻拿出准备好的协议，“张总监，您看看协议条款，有不合适的地方我们再商量。”

就在两人洽谈的时候，苏晓的直播已经热热闹闹地开始了。

她拿着手机，对着镜头边走边介绍：“家人们，我现在在全国农产品展销会的现场，这是我们‘皖北乡村联盟’的展位，大家看这新鲜的苹果，都是村民们亲手种的，现在下单，还能享受展销会专属优惠，买五斤送一斤！”