第6章 联盟反击与平台施压（2/2）

在对接社区团购时，也遇到了不少困难。

有一个社区的居委会主任担心农产品卖不出去，还会影响社区环境，不愿意设立自提点。

“李主任，我们的农产品都是新鲜采摘的，品质有保障，而且我们会安排专人负责自提点的卫生，每天定时清理，绝对不会影响社区环境。”林舟耐心地解释，还拿出了联盟的产品检测报告和之前的销售记录。

苏晓也帮着劝说：“李主任，我是县中学的老师，我们学校很多家长都在购买联盟的农产品，反馈都很好。设立自提点，不仅能方便居民购买新鲜的农产品，还能帮助村民增收，是双赢的好事。”

李主任犹豫了半天，最终同意先试运营一个月：“好吧，我给你们找个临时的场地，要是反响好，我们再长期合作。”

就这样，经过半个月的努力，联盟成功开拓了10个社区团购自提点和5个农贸市场摊位。

每天，村民们都会把新鲜的农产品送到各个自提点和摊位，不少居民专门赶来购买，称赞“联盟的农产品新鲜、实惠、放心”。

农贸市场的摊位前，总是围满了人。王老汉的红薯刚摆出来，就被抢购一空：“我这红薯是沙土地种的，甜得很，之前在平台上卖不上价，现在在这儿，一斤能多赚两毛钱！”

社区自提点的负责人也反馈：“每天的订单都很多，尤其是苹果和核桃，特别受欢迎，很多居民都是回头客。”

林舟看着每天不断增长的销量数据，心里悬着的石头终于落了地。

联盟的线下销量不仅弥补了商超暂停合作的损失，还比之前增长了不少。

晚上，林舟和苏晓坐在合作社的办公室里，整理着一天的订单数据。

苏晓看着林舟疲惫的样子，心疼地说：“这几天你太累了，每天只睡几个小时，要注意身体。”

林舟笑了笑，握住苏晓的手：“没事，看到销量越来越好，看到大家脸上的笑容，我就觉得再累也值。”

就在这时，林舟的手机响了，是张磊打来的。林舟犹豫了一下，还是接通了电话。

“林舟，没想到你们还挺能折腾，”张磊的声音带着阴狠，“不过你别得意，我会让你们在皖北无立足之地！”

林舟冷笑一声：“张经理，我们凭自己的本事卖货，光明正大，不像你们，只会搞垄断和打压。你要是有本事，就公平竞争，别耍这些下三滥的手段！”

说完，林舟直接挂断了电话，把手机扔在桌子上。

苏晓握住他的手：“别理他，我们做好自己的事就行。”

林舟点了点头，看着窗外漆黑的夜空，心里却充满了光明。

第三幕

县城里最大的社区——阳光花园社区的自提点，设在社区门口的便利店旁。

一大早，货架上就摆满了联盟的农产品：红彤彤的苹果、金黄的玉米、饱满的花生、翠绿的蔬菜，琳琅满目，吸引了不少居民驻足购买。

林舟和李富贵正在给居民们称重、打包，忙得不可开交。

一位阿姨提着刚买的苹果，笑着说：“林干部，你们的苹果真好吃，又脆又甜，我已经买了好几次了，还推荐给了邻居们！”

“阿姨，谢谢您的支持，我们的苹果都是现摘现发的，保证新鲜！”林舟一边给阿姨找零，一边笑着回答。

就在这时，苏晓带着几个自媒体博主走了过来，博主们手里拿着相机和手机，正在拍摄自提店的热闹场景。

“大家看，这里就是皖北乡村农产品联盟的社区自提点，现在是早上八点，已经有很多居民来购买农产品了。联盟的农产品都是来自皖北的乡村，绿色、新鲜、无添加，大家可以放心购买……”一位博主对着镜头介绍道。

苏晓走到林舟身边，小声说：“我们昨天发布的‘社区自提点打卡’短视频，播放量已经破10万了，有不少外地的网友也想购买我们的产品，问能不能邮寄。”

林舟眼睛一亮：“当然可以！我们可以在小程序上开通邮寄服务，让更多人吃到我们的农产品！”

正说着，林舟的手机响了，是联盟的技术负责人小马打来的。

“林哥，不好了！”小马的声音很着急，“‘惠农优选’平台的人联系我，说要高薪聘请我，让我把联盟小程序的核心代码给他们，还让我故意搞垮小程序的服务器！”

林舟心里一沉：“他们给你开了多少工资？你怎么回复的？”

“他们说给我月薪五万，是现在的三倍，”小马说，“我当然拒绝了！我是皖北人，怎么能帮着外人打压咱们自己的联盟？只是他们说如果我不答应，就会找我的麻烦，我有点担心。”

林舟松了口气，心里很感动：“小马，谢谢你！你做得对，他们就是想通过挖人来搞垮我们，你放心，我们会保护你的安全。你现在赶紧加固小程序的安全防护，别让他们有机可乘。”

“好的，林哥，我已经在做了，”小马说，“对了，我还听说他们联系了其他几个技术人员，不过大家都拒绝了，我们都支持联盟！”

“太好了！”林舟激动地说，“谢谢你，小马，等忙过这阵子，我给你涨工资！”

挂了电话，林舟把事情告诉了苏晓和李富贵。李富贵气得咬牙：“‘惠农优选’也太卑鄙了！挖人不成就要威胁，真是无耻！”

“他们越是这样，越说明他们怕我们，”苏晓冷静地说，“我们现在要做的，就是加强小程序的安全防护，同时尽快培养联盟自己的技术人才，不能再依赖外部技术人员。”

林舟点了点头：“苏晓说得对！我已经计划好了，要组织联盟内的年轻人学习小程序运营和维护技术，让我们自己人掌握核心技术，以后就不用怕别人挖人了。”

当天晚上，林舟在联盟的微信群里发布了通知，号召联盟内18-30岁的年轻人报名参加技术培训，由小马担任讲师，免费授课。通知发布后，很快就有二十多个年轻人报名。

培训课设在苏家村合作社的办公室里，每周两次，晚上七点到九点。

小马认真地给年轻人讲解小程序的开发、运营和维护知识，从基础的代码编写到服务器的维护，手把手地教学。

年轻人都很认真，一边听课一边记笔记，遇到不懂的问题就及时提问，学习氛围十分浓厚。

“小马老师，小程序的订单数据如果被黑客攻击了怎么办？”一个叫李伟的年轻人问道，他是苏家村的村民，大学学的是计算机专业，之前一直在外地工作，听说联盟要培养技术人才，特意回来报名。

“这个问题问得很好，”小马笑着说，“我们可以设置多层防护墙，定期备份数据，还可以安装防火墙软件，一旦发现异常攻击，就及时报警并切换备用服务器……”

李伟认真地记着笔记，心里很感慨：“以前在外地工作，总觉得家乡发展落后，现在看到联盟的发展，看到林干部为乡村振兴做的努力，我觉得回来是对的。我要好好学习技术，为联盟的发展贡献自己的力量。”

与此同时，联盟的线下渠道也在不断拓展。

除了社区团购和农贸市场，林舟还联系了县城的几家大型企业，把联盟的农产品作为员工福利，受到了企业的欢迎。

一家企业的负责人说：“联盟的农产品品质好，价格合理，还能支持乡村振兴，我们很愿意采购。”

联盟小程序的线上销量也在稳步上升，开通邮寄服务后，订单量更是大幅增长，不仅覆盖了周边省市，还有不少订单来自北京、上海、广州等大城市。

网友们在小程序的评论区留言：“农产品很新鲜，包装很用心，支持乡村产业！”“味道很好，是小时候的味道，以后会一直购买！”

看着联盟越来越好的发展势头，联盟成员们都喜笑颜开。

在联盟的月度例会上，大家纷纷汇报自己的销售情况，几乎所有人的收入都比之前增长了不少。

“我这个月卖了一万斤苹果，收入比去年同期增长了50%！”苏长河笑着说，脸上的皱纹都舒展开了。

“我家的核桃也卖得很好，线上线下加起来卖了八千多斤，还接到了几个大客户的长期订单！”王老汉捋着胡子，笑得合不拢嘴。

林舟看着大家开心的样子，心里也充满了成就感。他站起身，说道：“各位叔伯兄弟，联盟能有今天的成绩，离不开大家的团结和努力。现在，我们的自主渠道已经越来越成熟，品牌知名度也越来越高，但我们不能骄傲自满。接下来，我们要继续提升产品品质，优化服务，开拓更多的渠道，让‘皖北乡村联盟’的品牌走出皖北，走向全国！”

大家纷纷鼓掌，掌声热烈而持久。李富贵站起身，举起手里的水杯：“我提议，为了联盟的未来，为了我们的美好生活，干杯！”

“干杯！”大家纷纷举起水杯，碰撞在一起，水杯里的白开水，此刻却比美酒还要甘甜。

会议结束后，林舟和苏晓并肩走在回村的路上。

夜色渐浓，月光洒在田埂上，照亮了脚下的路。

田埂两旁的玉米地，刚好风吹过。

“林舟，你看，我们做到了，”苏晓笑着说，眼里闪烁着泪光，“我们真的摆脱了大平台的压榨，走出了一条属于自己的路。”

林舟握紧苏晓的手，温柔地说：“这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果。苏晓，谢谢你，一直陪着我，支持我。”

“我们是一家人，不是吗？”苏晓靠在林舟的肩膀上，轻声说，“不管以后遇到什么困难，我都会陪着你，和你一起面对。”

林舟看着身边的苏晓，看着远处漆黑的村庄和闪烁的灯火，心里充满了希望。

（第六章完）