第273章 市场份额的收复（2/2）

“大家，周小相公。”她笑着打招呼，“说什么呢这么热闹？”

周瑾把限购和会员的事说了。

王婆子一听就拍大腿：“好！这法子好！老婆子我早想说了，咱们那香如今卖得太容易，反倒不金贵！就该吊着卖！”

她放下篮子，搓着手道：“记档这事，包在老婆子身上！那些常来的客人，我大半都认得！东街绸缎庄的刘夫人，最爱绣袋装的，每回来都买三块。南门书院的李先生，专买素锦袋的，说是点着看书不困。还有……”

她如数家珍，一一道来。

沈清徽听得笑了：“王婆婆，你这记性，比账本还管用。”

“那是！”王婆子得意道，“老婆子别的不行，认人记人可是一绝！”

三人又商量了些细节，直到日头升到中天。

午饭简单，一锅粥，一碟酸菜，还有王婆子新蒸的窝头。三人围坐在院里石桌边吃，阳光暖融融地照在身上。

正吃着，栓子跑回来了。

孩子如今是清徽坊的“小信使”，每日在县城和村里跑个两三趟。他今儿穿了身新棉袄，是工坊里赵大娘给做的，厚实实实的，跑了一头汗。

“东家！姑奶奶！周先生！”他规规矩矩行礼，才从怀里掏出张纸条，“老钱头让捎的！”

沈清徽接过，是密语。她看了两眼，脸色微微一变。

“怎么了？”王婆子问。

“胡掌柜……真动手了。”沈清徽把纸条递给王婆子。

王婆子看了，气得直拍桌子：“好个胡胖子！竟敢挖咱们墙角！”

周瑾接过纸条看，眉头也皱起来。

纸条上说，胡掌柜这两日私下联络了同盟里两家小铺子的掌柜，许诺给更低的进价，让他们从别处进货，据说，是从州府找的货源。

“他哪来的货源？”周瑾不解，“州府香品价高，运到这儿，再加价卖，能比咱们便宜？”

“未必是真便宜。”沈清徽放下碗，“可能是赔本赚吆喝，先抢市场，再抬价。”

王婆子急了：“那咱们怎么办？那两家小铺子要是真被他拉过去……”

“不急。”沈清徽神色平静，“王婆婆，你明日去县城，见见那两家掌柜。不必提胡掌柜的事，就问问咱们的货卖得如何，可有什么不妥。”

“他们要是不说实话呢？”

“不说实话，就说明心里有鬼。”沈清徽道，“那咱们……就得早做打算了。”

她顿了顿：“限购和会员的事，也一并说了。告诉他们，若是还想从咱们这儿进货，就得守咱们的规矩，限量卖，记老客。若是不愿……咱们也不强求。”

王婆子重重点头：“老婆子明白了！”

周瑾却担忧道：“东家，若是那两家真被拉走了，咱们的份额……”

“九成二变成九成，也是九成。”沈清徽淡淡道，“市场这么大，咱们不可能全吃完。有人来分一杯羹，正常。关键是……这羹怎么分。”

她看向三人：“咱们的香，用料实在，做工讲究，包装体面，还有孙大夫背书，这些，是咱们的根基。胡掌柜就算能从州府进货，可他的货能有这些？能烧出青灰？能有宫里传下的古方？”

周瑾眼睛一亮：“对啊！咱们有的，他没有！”

“所以啊，”沈清徽微微一笑，“让他折腾去。咱们稳坐钓鱼台，该限购限购，该养客养客。等他的货来了，百姓一比，自然知道好坏。”

一番话说得三人心里都踏实了。

午饭吃完，王婆子收拾碗筷，周瑾回工坊盯生产，栓子又跑腿去了。

沈清徽独自坐在院里，看着日头渐渐偏西。

阳光斜斜地照过来，把她影子拉得长长的。

她知道，这场市场份额的收复战，看似赢了，实则才刚开始。

胡掌柜的出手，只是个信号。

往后，还会有更多人来抢这块蛋糕。

可她不惧。

因为她有的，别人没有。

那些用惯了清徽香的客人，那些信着孙大夫话的百姓，那些靠着工坊吃饭的工人……

这些，才是她真正的根基。

她站起身，走到那丛薄荷前。

薄荷已经枯了大半，可根还活着。等来年开春，又会发出新芽，长出绿叶。

生意也是一样。

有根基在，就不怕风雨。

她轻轻吐了口气，转身回屋。

屋里，账本还摊在桌上，那些数字在夕阳里泛着金光。

八十两，九成二。

这些数字，是成果，也是责任。

她得带着清徽坊，在这条路上，稳稳地走下去。

窗外的风，渐渐大了。

冬日天短，转眼就暮色四合。

工坊那边的灯，一盏盏亮起来。

新来的那十五个工人，也该下工了。

沈清徽推开门，往工坊走去。

她得去看看，那些有了新活路的人，今日过得如何。

这才是她真正要守的——不是市场份额，是这些人的日子。

夜色渐浓，星光点点。