第93章 捆绑销售实施（1/2）

2010年12月26日，圣诞节刚过，距离元旦也没剩几天，在这个双节档的黄金时期，集团紧锣密鼓地启动了地产与制衣、制鞋产品的捆绑销售活动。目标很明确，就是要在7天内清掉最后387套库存房，其中湖景房240套，隧道口房147套，让“一套房 + 一身衣 + 一双鞋”成为新年最吸引人的“年货”。

12月26日上午，吴佳怡、曹天明和杨晓萱等人在办公室里反复商讨，终于制定出了一套详细的捆绑销售方案。

定价策略上，他们根据不同房型和位置，结合赠送的制衣、制鞋产品成本，进行了精准核算。比如说，湖景房本身价格较高，就搭配价值相对更高的定制成衣和高端运动鞋，整体价格保持在一个既有吸引力又能保证利润的区间。而隧道口的房子，考虑到其商业便利性，搭配的成衣和鞋子更注重实用性和时尚感，价格也相应调整。

产品组合也是经过精心设计的。针对家庭客户，推出亲子装和家庭款运动鞋组合；对于单身人士，准备了简约时尚的单人服饰和轻便的休闲鞋。同时，制衣厂和制鞋厂还特别为这次活动设计了一些带有东湖星特色元素的款式，像是衣服上印有东湖的图案，鞋子的鞋底有隧道的纹路，增加产品的独特性。

线上预热工作同步展开。市场部的同事们在各大社交媒体平台、房产网站上发布活动信息，制作了一系列精美的海报和短视频。视频里展示着模特穿着赠送的衣服和鞋子，在不同风格的样板房中走秀，配上“拎包入住，拎包走秀”的宣传语，吸引了不少人的关注。

12月27日，双线开售正式启动。

线下的抢房夜定在了晚上七点。销售中心被布置得格外热闹，沙盘周围围满了人，大家都在仔细研究房源。大屏幕上不断滚动着房源信息和优惠详情。

氢能司机专场也同时开启。霍少团购了50套房子，为了吸引更多氢能司机购买，特别推出了专享包：额外送氢能车一年免费保养券，还有“搬家直播”的优先入住权。这一优惠吸引了不少氢能车队的司机前来咨询。