第92章 地产策略（1/2）

2010年12月23日，冬至夜，整个江城都被寒冷笼罩，但东湖星地下一层“未来城市”展厅内却是热闹非凡。曹天明、杨晓萱、吴佳怡、娜娜、石头，还有老周、小草、夜班女工等平凡人购房团，以及江城首富夏立冬和远程视频参与的霍少，都齐聚于此。今晚，他们要针对集团库存地产房屋，制定一套切实可行的销售策略。

晚上七点，展厅内的气氛紧张而又期待。娜娜紧紧牵着石头的手，走到一个巨大的按钮前，按钮上刻着“城市苏醒”四个字。娜娜抬头看了看大家，眼神里满是兴奋，然后用力按下了按钮。瞬间，展厅内的沙盘楼群像被赋予了生命一般，逐层亮起温暖的灯光。那条贯穿湖泊的隧道口，更是像一条金色的龙脉，散发着璀璨的光芒。同时，led字幕开始滚动：“库存1287套房，今晚只卖100套，先到先得。”

曹天明拿着激光笔，表情严肃地走到沙盘前，用激光笔点出沙盘上的红色区域，说道：“大家看，咱们这湖景房有487套，均价7800，可还是滞销。还有这隧道口的商铺，一共有200间，空铺率竟然达到了45%。这库存压力可不小啊。”

这时，3岁的石头奶声奶气地问：“房子是不是在等小熊搬家？”他那天真的话语，让在场的人都忍不住笑了起来，但也让大家心里一暖，原本紧张的气氛稍微缓和了一些。

七点半，吴佳怡清了清嗓子，开始发布销售策略：“咱们这次主要从几个方面入手。首先是捆绑套餐，咱们推出‘小熊三件套’。只要购房，就送定制家居服，这由制衣厂提供；还有亲子运动鞋，制鞋厂负责；另外还有蔬菜年卡，农业园那边提供。这一套东西，市场价值3万，但咱们成本也就6000，把原本的溢价变成实实在在的优惠，吸引客户购房。”

杨晓萱在一旁补充道：“这‘小熊三件套’不仅实用，而且很有吸引力，能让客户感受到咱们集团多元化业务协同的优势。”

吴佳怡接着说：“再就是集团采购。像医院、学校这种大型单位，如果一次性团购50套起，每套再降5%。这样既能快速消化库存，又能和这些单位建立良好的合作关系。”

“还有易货贸易。”吴佳怡看了看老周、小草和夜班女工，说道，“老周食堂的餐券、小草的蔬菜、女工直播打赏币，这些都可以抵房款。咱们要充分利用集团内部员工和合作伙伴的资源，让大家都能参与到这次房产销售中来。”

为了让客户更直观地了解房源情况，展厅内设置了价格梯度灯。沙盘楼群的灯色实时变化，绿色的代表已锁定团购，一旦灯灭，价格就会上涨；黄色的表示剩余30套，还会有倒计时10分钟。同时，伴随着心跳音效，灯光同步闪烁，营造出一种紧张刺激的“抢房”氛围。