第62章 祁州（1/2）

目的就在眼前，他们疲惫不堪的身体，又仿佛重新注入了力量。

路上的行人也渐渐多了起来，他们也不用一直防备着有人冲出来抢劫了。

众人望着远处祁州城的城墙，加快速度。

很快，城墙就能看的清清楚楚了，林呈让没有路引的一群人留在城外的树林里等待，他带着其余人和货进城。

众人合力，将货物全部搬到进城这些人的车上，这让原本就不堪重负，累到吐舌头的牲口们直接罢工了。

林呈面前的这匹马就是，他拍了拍马背，马儿朝前走了几步，就不动了，他再催马走的时候，马直接就卧下了。

其余人的牛马驴也都差不多，没走多远就不愿意走了。

林呈道“走了这么久，它们也累了，先休息会，喂些东西吧！”

“好”他们将带着的草料全搬出来，扔给牲口吃，去打了清水，稍微煮热了喂给牲口吃。

林呈把带来的豆子煮了喂给马吃，再喂一些草料，马的精神恢复了些，愿意拉着货慢慢朝前走了。

来到北门处等待进城时，林呈隐隐约约闻到了城中飘来的一些药味。

入城检查并不严厉，他们交了入城费，顺利进了城。

刚穿过城门洞来到大街上，除了林呈，其他人都张大了嘴巴，被眼前的景象晃了眼。

青石板铺就的大街又宽又平整，两旁的铺子一间挨着一间，酒肆的幌子、布庄的彩绸、粮店的米袋挂得满满当当，街上行人的穿着也比村里人体面得多。

他们中许多人是第一次到大城市，见到这般繁荣的街道，都有些发愣。

在南关村时，他们去得最远的大多是县城，有些人一辈子最远只到过镇上。

之前路上，有几人跟着林呈去别的城镇采买过物资，那些城镇也完全没法和祁州比。

来了这里，他们才真正知道什么叫大城市。

“这祁州城可真热闹！” 林世福第一个发出赞叹，眼睛直勾勾地盯着街边的摊位上的小食。

其他人也纷纷点头附和：“好多人！好多店，那边还有卖肉包子的！”

“快看，还有人坐轿子，是不是当官的？咱们要让一下吗？”

这么说着，他们已经自觉让出了路，轿子经过时，还低着头不敢看。

轿子走后，林呈拍手提醒：“先办正事，别看了。”

“哦，哦，好。”

众人连忙跟上，一边走一边还恋恋不舍地看着街道两旁。

遇到坐在摊位上吃东西的人，眼神就直勾勾看着人家的碗里，一点都不遮掩，特别显眼。

他们只在今早上的时候，随便吃了点东西，现在个个都饿得不行。

这模样引得坐在小摊上吃午食的人拿眼瞪他们。

林呈甚至听到有人小声骂：“臭乞丐，馋得流口水。”

“再看吊舌头！”

若不是看他们人多，估计对方就要破口大骂了。

林呈提高声音道：“都别看了！给我警醒点，看好自己的货！等货卖出去，咱们再去吃饭也不迟！”

一行人一路走一路问哪里收炭 。

他们带了这么多炭，肯定不能零卖，只能找收大宗货的商贩。

顺着路人的指引，他们来到一家挂着 “裕丰炭行” 招牌的店前。

林呈指着街对面人少的巷子，对众人道：“我先去找店家谈，你们看好货，在那边等着！”

他提着一小袋钢炭样品走进店内，将炭递给店小二：“我有大批这样品相的炭，你们收不收？”

店小二接过炭看了看，又敲了敲，随手丢进脚下的火盆里，拿吹火筒吹了几下，炭很快燃了起来。

再吹几下，炭就成了通红一块。

他又用铁钳夹起炭闻了闻，走完验货流程，脸上露出满意之色。

笑着对林呈道：“无烟无味，是好炭，可惜不是银丝炭，否则……”

他摇摇头没再说下去，转而问：“你说有大批炭，具体有多少？”

银丝炭是达官贵人用的高档炭，用特定青杠木烧制，炭上有银白色纹理，一斤能卖数十文甚至百文。

林呈知道自己的炭是普通木柴烧的，行家一眼就能分辨，也没想卖很高的价，差不多就卖。

他没直接报量，反而问：“你先出个价，我再告诉你有多少货。”

店小二沉吟片刻，又拉着另外两个伙计嘀咕了几句，才报价：“10 文钱一斤。”

林呈伸手拿过柜台上的样品炭，转身就走，客气地说：“几位小哥，我就不打扰了，祝你们生意兴隆。”

店小二赶紧上前拦他：“哎，客官！您别着急啊！10 文已经是我们能开的诚意价了，做买卖就是这样，你不满意，我们可以再谈！”

林呈摇头：“你们没诚意，我觉得没必要再谈。”

在镇上，这炭就卖 过八 文一斤，他们日夜不停的跑这么远来这里，不是为了多卖 两文钱的。

他看这几个店小二对炭的品相很满意，知道 十文肯定是低价，继续往外走。

另外两个店小二也上来拦：“这样吧客官，十二文一斤！”

林呈继续摇头。

“十五文！不能再多了！”

林呈这才停下，道：“我也是诚心来卖炭的，听说你们店是祁州诚信商户，现在看来，这话不尽然是真啊。”

店小二嘿嘿笑：“客官您放心，我们绝对不坑人！说好了多少价，过程中不会多算也不会少给，不像那些卖药材的 一样，上个月送的货，这个月都还没拿到钱！”

另一个店小二赶紧用手拽了他一下，低声呵斥：“别胡说，闭嘴！”

林呈蹙眉 ， 看来这卖药材的行当，还有不少讲究，不过眼前的事更急，他没追问，转而和伙计们谈价。

他一边跟几人讨价还价，一边戴高帽，夸裕丰炭行是祁州最大、最让人信赖的炭行，最后把价格谈到了 十六文一斤。

店小二催着要去看炭、称重，林呈却一直没说具体数量，只在对方一再追问下含糊道：“你去了就知道，反正不少。”

然后，林呈又提出要先签买卖契约，对方也没反对 。

在他看来，林呈一个人来卖炭，最多也就几百斤，这点买卖他能做主。

最后双方签订契约，约定 十六文一斤，一手交钱一手交货，各自签名按了手印。

林呈带着店小二去巷子看货，等对方看到占满半个巷子的钢炭时，当场愣在原地，双脚像钉在地上，脸色青一阵白一阵。

好半天才缓过来，指着林呈 “你、你、你” 个不停，半天说不出话。

林呈对林世福几个使了个眼色，他们立刻上前扶住店小二。

林呈拱手道：“你也看到了，我们这么多人、这么多车，具体有多少斤我也没细算，不是故意不跟你说。现在货你也看了，咱们把炭搬进店里过秤吧？”

店小二没动，甩开搀扶他的人，恨恨地对林呈道：“你设计我！这么大宗的买卖，怎么能跟零售一个价？完了，回头掌柜肯定要扒我的皮！我以为你最多只有 千 斤炭，才给了你高价 ， 就算卖不出去，我也能分给熟客；你这可是上万斤都不止，我做不了主！就算我违背契约，也没法收！你等等，我去叫掌柜过来！”

林呈拦住他：“我跟你一块儿去，正好见见你们掌柜。”

店小二没拒绝，任由林呈带着两个人跟着，穿过半条街，敲响了一户人家的大门。

出来的是一对姓苏的兄弟，既是掌柜也是东家。

听完店小二讲完事情经过，苏老大问：“那炭确如你所说的那样好？”

店小二猛点头：“确实好！火焰旺，无烟无味，是上品！”

苏老二摆摆手让他退下，转而跟林呈交涉：“贵客进来坐坐？”

林呈摇头：“不了，还有别的事要办。两位东家，这炭能收吗？若是不能收，随便给点赔偿就行，我带去找别家卖。”

兄弟俩笑着道：“既然签了契书，我们哪有不收的道理？祁州做买卖的，都奉行十三帮定下的交易规矩 ——‘言无二价，童叟无欺’，我们自然守规矩。敢问兄台怎么称呼？”

“林三。” 林呈答。

苏家兄弟扯了扯嘴角：“好，林三兄弟，能否带我们去看看货？”

“当然可以，请！”

看了货后，苏家兄弟因被 “算计” 的不快消散了些 。

价格虽高，但炭的品相好，加价卖不愁没人要。

这炭好到伪装成银丝炭卖也有可能卖得出去。

他们叫来店里伙计，开始一袋袋称货，称完后当场给钱。

一共九万七千五百斤炭，每斤 十六文，合计一千五百六十 两银子。

林呈拒绝收银票，苏家兄弟把店里的铜钱、碎银全拿来还不够，最后还借了隔壁两家店铺的碎银和铜钱，才凑够去一千多两银钱。

这么多银子铜钱堆叠在一起，晃花了众人的眼 。

他们早在听到 十六文一斤时就兴奋得不行，这会儿等苏家兄弟一走，也不管搬货的伙计了，当场欢呼起来。

“居然能卖 一斤十六文！发财了，发财了！”

“是啊是啊！发了，我家那 两千多斤，按 十六文一斤算，能卖多少？世福，你帮我算算！”

会算账的林世福一下子成了香饽饽，被这个拉着算、那个拽着算。

除了林呈家有 三千斤左右的炭，其他有车的人家拉了 两千斤左右。

他们不像林家有三辆马车，最多只能拉 两千多斤。

还有些人没车，靠推车来的，推了几百斤，自己还背着上百斤炭，就盼着多卖几文钱。

这会儿听说自己能分到的钱后，个个笑得眉开眼笑，开始盘算等会儿要买点什么回去。

兴奋过后，众人还不忘夸林呈办事靠谱：“幸好跟着你过来了！就算辛苦这几天，价钱能翻好几倍，还有什么不知足的？留在家里没出来的人，恐怕要悔得肠子都青了 ”。

“可不是吗，他们去镇上卖，三文一斤还要求着人家买，我们在这儿能卖 十六文！”

笑声传出去老远。