第48章 合作分销（2/2）

第三家是供销社临时工，姓周，四十来岁，平时卖针线肥皂，手脚利索，口碑不错。

林晚请张婶帮忙打听清楚底细，确认他从不短斤少两，也不爱占小便宜，才上门谈。

“周叔，我想在您柜台上摆点零食。”林晚直接说，“您代卖，利润您拿大头。我每天送货，卖不完退，不影响您主生意。”

周叔摇头：“领导不让私设摊点。”

“不挂牌，不占地。”林晚解释，“就放角落一个铁盒，您闲时拿出来卖。顾客问起说是亲戚寄卖，没人追究。”

周叔想了想：“……你要真是诚心，我可以试试。但我有个条件——先试三天，每天五包，看反应。”

“成。”林晚痛快答应。

当天傍晚，三人陆续来摊前确认细节。林晚拿出新做的记录本，一页页登记姓名、地点、首批供货量、结算周期。

陆峥站在一旁，声音冷：“记住，谁要是敢动歪心思，别怪我不讲情面。我家的东西，不是谁都能碰的。”

三人互相看看，没人吭声。

第二天一早，冰棍大嫂第一个来交货款。她满脸喜色：“十包奶糖全卖了！有个老师买了两包当奖品！”

林晚翻开本子记账，给她补了十五包新货。

中午，王货郎骑车回来，木箱里空了一半：“果冻抢手得很！小孩围着要，我都不敢多带。”

林晚点头：“下次加量。但包装纸换了蓝色，记住了？”

“记住了！”王货郎拍胸脯，“绝不对错！”

周叔下午来，带来十八块钱：“五包辣条，三包跳跳糖，全走了。明天能多给点不？”

林晚笑着递上新货：“您这儿位置好，往后优先供。”

太阳偏西，摊位收工。林晚坐在小凳上翻看记录本，一笔一笔写得清楚。陆峥靠在推车边，目光扫过街道人流。

“下一步呢？”他问。

“先把这三条线扎牢。”林晚合上本子，“货要不断，账要准时，信誉立住了，才能扩。”

陆峥点头：“我会盯着。谁要是耍滑，我不饶他。”

林晚抬头看他，风吹起她额前碎发。陆峥伸手，替她拨到耳后。

动作轻，却自然。

林晚低头笑了笑，继续整理账本。

远处，二赖子正蹲在地上擦推车轮子，老赵站在边上，手里拿着一块旧抹布。

林晚站起身，朝他们走过去。

“明天开始，你负责往三个点送货。”她对二赖子说，“早六点出发，按路线走，不准绕道，不准耽搁。送到一个画一道，回来我核对。”

二赖子抬起头，脸上没有嬉笑，只有认真：“我……我能行？”

林晚看着他：“你能。但只有一条路——走正道，别回头。”

二赖子重重点头。

老赵站在旁边，眼眶发红，一句话没说，只是用力拍了拍儿子肩膀。

林晚转身往摊车走，陆峥已在那儿等她。

两人并肩站着，没说话。

记录本摊开在膝上，名字下面画了三条横线，代表三个分销点。

林晚拿起笔，在本子最上方写下四个字：

**分销计划**

笔尖落下，墨迹未干。