第48章 合作分销（1/2）

天刚亮，林晚推开院门，二赖子已经在摊车旁站着了。他低着头，手里攥着扫帚，衣服洗得发白，但比前两天干净了不少。

林晚没多说话，只点了下头，把货箱搬上车。陆峥从屋里出来，肩上搭着帆布袋，看见二赖子也在，脚步顿了一下，随后走到车前检查轮轴。

“昨儿收的货款清点过了。”林晚边走边说，“豆奶粉和辣条都卖空了，果冻剩半箱，奶糖还有二十来包。”

陆峥嗯了一声：“人不够用。你守摊，我搬货，娘盯钱匣子，再加个二赖子，还是转不开。”

林晚拉住推车把手：“咱不能总挤在这一块儿。隔壁镇有人问起咱家零食，连供销社的老李都打听配方。”

陆峥抬头看她：“你想干啥？”

“搞分销。”林晚站稳了，“找几个信得过的小贩，让他们代卖，咱们供货，卖多少分多少。省得天天推车跑市集，也压不住货。”

陆峥皱眉：“外人手上，咋控得住？万一他乱要价，或者掺假呢？”

“先试三家。”林晚语气稳，“不放大批量，只给畅销品。卖不完退回来，不亏他。但我们每批包装纸颜色不一样，谁串货，一眼就能看出来。”

陆峥沉默片刻：“人选得查清楚。不能是那种欺客、赖账的。”

“我知道。”林晚点头，“你去打听过，我来谈。规矩立在前头，不怕他翻花样。”

两人推着车往集市走，二赖子默默跟在后面，一声不吭地帮忙抬箱子过泥坑。

到了摊位，林晚刚支好推车，就有顾客围上来要买辣条。她一边称重一边记账，嘴也没停：“张婶！今早有冰棍大嫂没来？”

张婶正在帮邻摊收布兜，听见喊话回过头：“老刘家媳妇？来了，在巷口卖冰水呢。”

林晚眼睛一亮：“她常年在外走动，熟人多，肯吃苦，是个好苗子。”

陆峥顺着她的目光看过去：“那个穿蓝布衫的？家里两个娃上学，日子紧巴。”

“就她了。”林晚把最后一包辣条递出去，擦了下手，“等会我去聊聊。”

中午前，第一批顾客散了。林晚让陆峥看着摊，自己拎着一小包奶糖去了巷口。

冰棍大嫂正蹲在竹筐边扇蒲扇，看见林晚过来，赶紧站起来：“哎哟，是你啊！听说你这儿零食能赚钱？”

“不止赚钱。”林晚打开糖包，“城里都少见这味儿。我想找几个人代卖，你愿不愿试试？”

大嫂愣住：“我……我能行？”

“你每天出摊，有固定客源。我不收你本钱，先给你十包奶糖、五包辣条，三天后结账。卖不出全退，不让你赔。”

大嫂手抖了一下：“真……真的？那我要是卖得好呢？”

“卖多少分多少。”林晚直说，“三七分，你七我三。但有一点——必须按我说的价卖，不能抬也不能压，更不能拿去换别的东西。”

大嫂瞪大眼：“我七？那你不是亏了？”

“我不怕亏。”林晚笑，“我怕没人信我这路子能走通。你是第一个，要是成了，后面还有一堆人等着。”

大嫂咬了咬嘴唇，猛地点头：“中！我干！”

林晚当场拿出纸笔，写下合作条款，念了一遍。大嫂按了手印，接过货品时手都在颤。

第一家用上了。

下午，林晚又找到跑乡集的货郎。那人姓王，推辆破自行车，车把上挂个木箱，常年在十里八村转悠。

他在供销社门口歇脚，正啃干粮。林晚走过去，开门见山：“王哥，想不想加点新货？”

王货郎抬头打量她：“啥货？”

“辣条、果冻、跳跳糖。”林晚掏出样品，“城里娃娃抢着吃，村里还没见过。你带上几包，走一圈翻倍赚。”

王货郎不信：“你说得神，万一卖不动呢？”

“卖不动退我。”林晚把货放下，“十包起试，不收你一分钱。三天后收账，顺便送新货。但你要答应——不许掺假，不许改价，每批货用不同颜色纸包着，对不上号就算违约。”

王货郎犹豫半天：“……我要是丢了货呢？”

“那是意外，不算你错。”林晚说，“但你要敢仿制、倒卖、私进货，以后永不再供。我男人当过兵，说到做到。”

王货郎看了眼站在远处的陆峥，咽了口唾沫：“……行，我试试。”