第71章 糖果低价倾销（2/2）

她得换个打法。

她把铅笔搁下，从抽屉里拿出进货记录本，翻到糖果那一栏。她查了查自己卖糖的定价：跳跳糖三毛二一包，汽水糖三毛，奶片三毛五。都是按供销社批发价加一成定的，留了点余地，但从不乱涨。

人家两毛五卖的是什么？估计是掺了玉米面的劣糖，或者压根不是正规厂出的。这种糖吃多了伤身，尤其对孩子不好。

她要是这时候也降价，等于跟对方站在一条线上，拼谁更不要脸。

不行。

她得抬高自己。

她想起现代超市的玩法。打折不一定要降单价，可以用组合、赠品、积分来吸引人。比如买五送一，表面没降价，实际便宜了两成。顾客觉得划算，她也不亏。

这个念头一冒出来，她眼睛亮了一下。

但她立刻按住。不能现在做。

上一章刚靠广告画把人气拉起来，现在立刻搞促销，显得她被逼得慌了手脚。得先稳住阵脚，让顾客知道她不是被动接招，而是主动布局。

她得先告诉所有人——她的糖，为什么值这个价。

她提笔在纸上写下几个字：“品质说明”。

然后写：“配料干净，无杂质，儿童可食”。

再写：“假一赔十，支持试吃”。

她想到可以摆个试吃台，每天上午发一小勺糖给进店的孩子。不为卖，就为让人记住味道。她的糖是香的、纯的，别人的糖是涩的、糙的。吃一口就知道差别。

她又写：“推新品”。

辣条已经卖爆了，果冻也有回头客。她可以再上一款新糖，比如夹心巧克力豆，外面脆壳，里面奶油芯，城里孩子都爱吃。农村还没见过。

新品一出，再配上试吃和说明，把“高品质”三个字钉死。

等大家形成认知，她再悄悄推“买五送一”，不动声色地打回去。

她越想越清楚。

油灯烧短了一截，光晕变暗。她没管，继续在纸上列计划。

门口忽然有动静。

她抬头，是二赖子推着板车过来，手里拎着半袋盐。

“嫂子，顺路给你带的，县城百货站老刘托我捎的。”他说完放下就走。

林晚应了一声，看着他背影消失在院外。

她收回视线，重新看向桌上的纸。

计划还没写完，但她心里已经有了底。

这不是危机，是机会。

别人想用低价把她压死，她偏要借这把火，把自己烧得更旺。

她拿起铅笔，在“对策”两个字下面，重重画了个圈。

然后翻回账本，把今天的销售数字补全。

写完最后一笔，她合上本子，坐回椅子上。

油灯的光映在她脸上，眼神安静，却透着一股狠劲。

外面风刮了一下门框，货架上的玻璃罐轻轻响了一声。

她没动，手搭在账本上，指节微微发白。