第71章 糖果低价倾销（1/2）

油灯的光晃在账本上，林晚正低头记数。上午卖了七斤白糖、三瓶酱油、两包洗衣粉，还有十二包跳跳糖。她用铅笔把数字一个个写进格子里，嘴角还挂着点笑。广告画贴出去才一天，人就多了起来，连外村人都推车来看。

她翻到前一页，对比昨天的糖果销量。昨天上午卖了二十一包，今天……只卖了三包。

她皱了下眉，还没想明白，门外传来脚步声。

“晚啊！”张婶挎着篮子路过，顺口说，“李家杂货铺今儿糖卖得可便宜，两毛五一斤，比你便宜三成呢。”

林晚手里的笔停住了。

她抬头看张婶，“你说谁？”

“李翠花家呗。”张婶一指村东头，“早上刚开张就这么价，说是厂里清仓，便宜出货。好些人都去抢了，我亲眼见赵家媳妇拎了两斤走。”

林晚没应声。

张婶又说了几句别的，走了。屋里安静下来，油灯噼啪响了一声。

林晚低头看账本，手指慢慢捏紧了铅笔。她把前后两天的糖果销售数并排写下，一个二十一，一个三。差了快七倍。

她站起身，走到货架前。

玻璃柜里摆着各色糖果：跳跳糖、汽水糖、奶片、果丹皮，整整齐齐。这些都是她从空间拿出来的，成本不高，但定价公道，村里人认这个牌子。尤其是孩子，放学就往这儿跑。

可现在，别人用更低的价，把人全拉走了。

她盯着那几包没动的跳跳糖，脑子里转得飞快。

李家杂货铺平时卖糖都比她贵五分，今天突然降三成？清仓？哪来的厂？他们家就是自己熬点麦芽糖，再从供销社批点散装糖混着卖。

这哪是清仓，这是冲她来的。

她想起半个月前，她在南街摆摊，辣条一炮打响。后来李翠花也跟着卖“辣丝”，味道不对，包装粗糙，没人买。她以为对方知难而退了，没想到现在换了个法子来压她。

低价倾销，把她客户抢走，等她撑不住关门，对方再涨价回笼。

打的是这个主意。

林晚站在柜台后，呼吸沉了下来。她不是没被人挤兑过。重生回来第一天，陆梅抢她口粮，婆婆冷眼相待，她都挺过来了。靠摆摊起家，建仓库，办执照，挂招牌，一步步走到今天，哪一步不是硬拼出来的？

她不怕竞争，怕的是傻乎乎被人算计还不知道还手。

她转身回到桌前，翻开账本最后一页，撕下一张空白纸铺在桌上。拿起铅笔，写下一个字：“策”。

下面画两条线，左边写“对手”，右边写“我们”。

在“对手”下面，她写下：

- 糖价低至两毛五

- 宣称清仓

- 无新品，只仿旧款

- 目标：抢客、压价、拖垮

她顿了顿，继续写“我们”：

- 成本可控（空间供货）

- 品质稳定

- 客户信任（广告画引流成功）

- 有辣条、果冻等独家品

写完，她盯着这两栏看了很久。

价格战，她要真跟下去，也能撑。空间里什么都有，她能零成本补货。可问题是，一旦开始降价，就是恶性循环。今天你两毛五，明天我两毛，后天他一毛五，最后谁都赚不着钱，还把市场搞烂了。

而且，她不止卖糖。

她要做的是便民小卖部，是让村里人愿意走进来，买东西、聊家常、看新货的地方。不是单纯拼谁更便宜。