第265章 锦绣商途（1/2）

变革的浪潮，不仅席卷了田垄阡陌，亦在更广阔的商业领域，催生着新的气象。当赵小满与孙巧儿分别在农政与女子启蒙的道路上高歌猛进之时，另一名与她们命运紧密相连的女子——柳绣娘，也在属于自己的天地里，织就了一段绚烂夺目的锦绣商途。

当年那个在丰女村凭借一手超凡绣艺、于困境中为姐妹们谋得一线生机的柳绣娘，早已非吴下阿蒙。命运的机缘，李青山的赏识，以及她自身对商机的敏锐嗅觉与不懈努力，共同将她推上了一条前所未有的发展道路。

最初，她只是依托李青山的商路网络，将丰女村及周边女子制作的绣品、布匹销往外地。随着“丰女系列”良种推广带来的农业稳定与百姓收入增加，对布匹服饰的需求也随之水涨船高。柳绣娘精准地抓住了这一趋势。

她不再满足于零散的代销。凭借早期积累的资金和李青山提供的初始支持，她在府城开设了第一家以自己名字命名的布庄——“绣娘坊”。“绣娘坊”不仅售卖各地精美的成品绸缎、布匹，更以其独树一帜的经营模式吸引了顾客。

柳绣娘深谙“丰女”二字所蕴含的影响力与信誉。她公开打出“优先聘用女工”、“支持女户经营”的旗号，不仅在自己的织坊、染坊中大量招募女性工匠，更与周边数个村庄的女户签订契约，由“绣娘坊”提供统一的原料、花样标准，收购她们织造的土布或完成的绣活。此举既保证了稳定且具有特色的货源，又切实帮助了大量女户获得了稳定的副业收入，将赵小满倡导的“女户经济独立”落到了实处。

在产品质量上，柳绣娘倾注了大量心血。她利用李青山商队往来南北东西之便，不断引进苏杭的柔软丝绸、蜀地的华丽锦缎、西北的优质毛料，同时也不忘发掘和提升本地传统布艺的价值。她高薪聘请技艺精湛的老师傅，并鼓励女工们创新。她自己更是亲自参与设计，将北地的粗犷图案与南方的细腻绣工相结合，创造出独具一格、颇受市场欢迎的“北地风华”系列布匹与成衣。

在经营策略上，她展现了惊人的商业才华。“绣娘坊”实行明码标价，货真价实，童叟无欺，很快赢得了“金字招牌”的口碑。她还借鉴了李青山管理庞大商号的一些经验，在店内推行了类似“会员制”的雏形，对老主顾给予一定的价格优惠或优先选购新款的权利。针对不同消费能力的客户，她巧妙地进行产品分层，既有面向富户豪门的顶级绸缎和定制服饰，也有面向普通百姓的结实耐穿、花色新颖的棉麻布料。

“绣娘坊”的成功，如同在第一块多米诺骨牌上施加的推力。良好的口碑、稳定的利润和成熟的运营模式，使得扩张成为必然。柳绣娘没有盲目冒进，她采取了稳扎稳打的策略。

她首先选择在交通便利、商业繁荣、且对女子经商相对包容的州府开设分号。每一家新分号的开业，她都亲自或派遣最得力的助手前去打理一段时间，确保经营理念和服务标准得以贯彻。分号的掌柜与核心员工，也多有女性，她有意地为那些有能力、有抱负的女子提供晋升和独当一面的机会。