第75章 狭路相逢展会战（2/2）

“价格定这么高，不就是骗冤大头吗？”

一时间，湖西厂展位前的气氛有些紧张和尴尬。汪明珠深吸一口气，正准备有理有据地回应，一个沉稳的声音在她身后响起：

“质量稳不稳定，交期能不能保证，不是靠嘴说的，是靠东西和合同说话的。”

众人回头，只见宝总不知何时已悄然来到展位。他穿着简单的深色夹克，没有薛金龙的张扬，却自带一种不怒自威的气场。他看也没看薛金龙，径直走到展台前，拿起那件“水柔棉”针织衫，对一位正好在旁边观看、面露欣赏之色的欧洲客商用流利的英语说道：“先生，这款面料采用了特殊的物理后整理工艺，您感受一下它的手感，以及这种天然纤维经过多次洗涤后的变化，是化学柔顺剂无法比拟的。”

那位客商仔细触摸，连连点头，与宝总低声交流起来，完全无视了薛金龙那边的喧闹。

薛金龙见状，脸色一阵青一阵白，感觉自己一拳打在了棉花上，讨了个没趣，悻悻然地带着手下走了，继续回到他那喧闹的展台去吆喝。

然而，喧嚣与质疑，并未能掩盖真正的光芒。湖西厂展位那独特的文化氛围、极具质感的产品和汪明珠专业的讲解，如同磁石般，逐渐吸引了真正懂行的专业买手、独立设计师和行业媒体的目光。几位国内知名时尚杂志的编辑在展位前停留了很久，对产品背后的故事和工艺表现出浓厚兴趣，详细询问并拍了照。一位来自意大利的资深面料采购商，对“玉兰花开”的提花工艺赞不绝口，与汪明珠交换了名片，表达了深入合作的意向。

展会期间，几家有影响力的时尚和财经媒体，纷纷以“老牌重生：湖西针织的匠心归来”、“从下岗到上市，一个国企的涅盘之路”为题，对湖西厂进行了报道。这些报道，着重强调了其文化底蕴、工艺价值和独特的发展模式，与金豹针织那种单纯强调“性价比”的宣传形成了云泥之别。

宝总在展会第二天再次低调现身，没有惊动任何人，只是在湖西厂那个小小的展位角落默默站了一会儿。他看着汪明珠从容应对各方询问，看着专业客商们对产品爱不释手的样子，看着媒体记者认真记录的身影，眼中流露出欣慰的神色。他尤其注意到一位日本资深服装设计师，对那款复古绞花毛衣的针法极为着迷，与张秀英师傅派来协助的技术员交流了许久。宝总上前，用日语与对方简单寒暄了几句，对方对湖西厂保留和复兴传统工艺的努力表示高度赞赏。

展会落幕，金豹针织凭借声势和低价，确实接到了一些追求短期利益的订单，但大多来自低端批发市场。而湖西厂，虽然现场签单量不大，却收获了远超订单价值的无形资产——业内的专业认可、媒体的正面报道、以及一批高质量潜在客户的深度联系。更重要的是，在这场面对面的较量中，湖西厂用实实在在的“内功”，彻底与薛金龙之流划清了界限，巩固了其差异化、高品质的品牌形象。

狭路相逢，勇者胜？不，是智者胜，是“质”者胜。湖西厂在这场没有硝烟的展会战中，以柔克刚，以质取胜，赢得了一场漂亮的声誉之战。宝总深知，这条路走对了，而且必须坚定不移地走下去。黄浦江潮起潮落，商业世界浮浮沉沉，唯有价值，方能永恒。