第414章 雷布斯！（1/2）

陈默略一沉吟，组织了一下语言。

前世，除了雷布斯自己的小米模式，营销界还有不少鬼才的打法。

比如后来某位“下周回国”的老板那种窒息式的发布节奏和话题营造，又或者某些品牌依靠社交媒体和kol迅速引爆的套路……

当然，有些路子太野，风险太高，不适合现在的雷布斯和小米初期稳扎稳打的基调。

想了想，陈默决定换一个角度，结合移动互联网初期的特点，说点更“实”但同样具有启发性的思路。

“雷总，上次聊的，更多是产品和用户层面的理念。如果从营销和传播角度看，我觉得在移动互联网时代，特别是智能手机普及的初期，有几个点可以特别关注。”

陈默的声音压低了些，确保只有他们两人能听清。

雷布斯立刻拿出随身的小本子和笔，一副认真听课的样子：“你说，我记着。”

“第一，‘社交媒体是放大器，更是引爆器’。”

陈默缓缓道，“传统的广告是‘广而告之’，但移动互联网时代，特别是微博、论坛起来之后，信息传播变成了网状。”

“找到那些真正的、有影响力的‘节点用户’不一定是粉丝最多的，但一定要是专业度认可度高的，比如极客、资深玩家、垂直领域的意见领袖。”

“让他们提前体验，发表真实感受，他们的背书，比千万广告费更管用。这叫‘口碑涟漪’。”

雷布斯飞快记录，眼睛发亮：“对！信任转移！我们之前找测评，也有这个意思，但没你想得这么系统。继续！”

“第二，‘发布会不是终点，而是互动的起点’。”

陈默继续道，“以往的发布会，讲完、产品上市，营销高峰就过了。但现在，发布会本身就可以设计成一系列悬念和互动。”

“比如，提前几个月，就在社交媒体上‘泄露’一些真真假假的信息，让用户去猜、去讨论，保持热度。”

“发布会当天，不仅仅是展示产品，更是营造一种‘事件感’，让所有关注的人感觉自己参与了一场盛事。”

“发布会后，立刻在线上开放预约、限时抢购，把发布会的热情瞬间转化为购买行动，形成一波接一波的声浪和销售高峰。”

“事件营销！保持热度闭环！”

雷布斯喃喃道，笔尖在本子上划出重重的线。

“第三，” 陈默顿了顿，声音更轻，却带着一种奇特的穿透力，“‘有时候，敌人的火力，也能成为你的东风’。”

陈默看着雷布斯有些疑惑的眼神，解释道。

“市场竞争激烈，难免有对手攻击、抹黑。传统思路是辟谣、反击。但高明的做法，也许是……顺势而为，甚至‘引火烧身’。”

“哦？怎么讲？” 雷布斯来了兴趣。

“比如，对手攻击你‘价格低肯定质量差’。”

陈默举例，“你可以不直接反驳，而是高调邀请权威的第三方检测机构，对产品进行‘暴力测试’，全程直播。”

“把对手质疑的点，变成你证明自己‘价廉物美’的舞台。把对方的攻击，变成你展示实力和诚意的机会。这比自说自话的广告，说服力强百倍。当然，前提是，你对产品有绝对信心。”

雷布斯听得入神，眼中光芒闪烁，仿佛打开了新世界的大门。

陈默说的这些，有些他模糊想过，但从未如此清晰、系统，而且充满了可操作性。

“妙啊！陈默，你这脑袋到底怎么长的？”